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手淘首頁流量之商家如何玩轉(zhuǎn)?具體玩法解析

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀：72

手洗流量，相信沒有一個淘寶商家會選擇錯過這個流量。

畢竟現(xiàn)在很明顯洗手流量占比很大，洗手首頁的流量是洗手流量的大頭。

所以很多商家都想得到，但是淘客首頁的流量轉(zhuǎn)化低，不穩(wěn)定，潛力大。

很多洗手流程都是推薦給顧客的，根據(jù)顧客的購物習(xí)慣來決定。

首頁流量有什么玩法嗎？

58流行邊肖，這個會告訴你。

一、手淘首頁流量型玩法:1、線上產(chǎn)品的豐富性。

批量產(chǎn)品可以保證在可接受的轉(zhuǎn)化效果下獲取流量。

保持日常使用流量養(yǎng)產(chǎn)品，既能獲得相應(yīng)的人群流量，又能保證產(chǎn)品生命周期(出鏡率)。

而且，當(dāng)產(chǎn)品獲得更多的點擊，店鋪能夠定位的人群也會更加精準。

2.以核心商品推核心商品的特點是比其他商品更容易獲得流量，通常在點擊率和交易轉(zhuǎn)化上有更好的表現(xiàn)，往往是銷量高、性價比高的商品。

因為容易獲得更多的流量，所以建議使用核心產(chǎn)品來獲得足夠的流量，尤其是在猜測自己喜歡的位置時，建議占據(jù)前排。

3.人群溢價人群控制主要在于不同的產(chǎn)品對于不同的標(biāo)簽類型可能會有一定的選擇性。

比如高價的在興趣點上相對不占優(yōu)勢，可以降低一些溢價，在訪客導(dǎo)向上增加溢價。

根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整溢價(轉(zhuǎn)化包括交易、收藏、購買)。

為了獲得更多的流量，建議加入擴展人群包和達摩盤人群定向。

4.位置溢價如果想從喜歡的位置獲得越來越多的流量，建議采用從高價到底價的爬坡降價法。

第一，高價獲取頭部流量。

正反饋建立后，價格可以慢慢降低，達到可以接受的均衡狀態(tài)。

二、手淘首頁轉(zhuǎn)化玩法:1。

測試一下，找出推薦場景。

精品。

因為推薦的場景可能和其他場景不一樣，如果對人群了解不夠，建議使用測量，多次測量，得到轉(zhuǎn)化的商品，淘汰轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品。

2.優(yōu)質(zhì)商品按需獲取流量。

如果當(dāng)前店鋪資金有限，更注重轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)而非獲取流量，可以根據(jù)自己可接受的轉(zhuǎn)化成本，設(shè)置競價測試獲取流量。

因為費用上會有折扣，所以建議如果沒有流量或者實際單價比出價低很多，就提高出價，觀察12天。

當(dāng)實際扣款達到預(yù)期時，可以試著猜猜自己是否喜歡溢價調(diào)倉，看看能否獲得更高的轉(zhuǎn)換效果。

如果沒有明顯的改善，還是可以接受的。

3.如果人群溢價和位置溢價側(cè)重于轉(zhuǎn)化，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果進行競價轉(zhuǎn)化。

即投入產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率(成交+追加購買*10%+收款*10%/點擊量)*客單價/點擊單價(可根據(jù)實際購物車的成交轉(zhuǎn)化設(shè)置追加購買*10%)，投入產(chǎn)出可設(shè)置為所需數(shù)據(jù)。

三、手淘家居新品線上玩法:一般來說沒有新品銷售，所以轉(zhuǎn)化不會太好。

但新品如果沒有喂飽足夠的流量，就不會有質(zhì)變，未來會成為熱銷產(chǎn)品。

所以初期的流量供應(yīng)，對于有一定預(yù)算的商家來說，可以依靠付費流量快速推廣，在競品沖擊之前獲得新品紅利。

1.由于新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)無法這么快顯示，建議設(shè)置更長的時間。

2.人群溢價和位置溢價如果新品與店鋪目前的訪客偏好一致，可以充分利用訪客人群。

當(dāng)然，如果是店鋪里剛上架的商品，也就是新品能在同類中有較大的優(yōu)勢或者性價比，那么你就可以充分利用興趣點和商品定位來拓展新的潛在人群，這樣也可以優(yōu)化自己店鋪的人群構(gòu)成，帶來新鮮血液。

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