老司機(jī)實操案例分析直通車優(yōu)化點擊率
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:52
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如何優(yōu)化直通車的點擊率?
優(yōu)化直通車的方法有很多。
那家店的重點是推廣2023年的新品。
這里的這家店是男裝店,沒有新品。
2023年春季,我們將重新推出2016年的秋季風(fēng)格。
個人感覺這家店的直通車賬號可以優(yōu)化到這樣的數(shù)據(jù),關(guān)鍵在于直通車的點擊率優(yōu)化的非常好。
平均命中率為5.63%, 大部分關(guān)鍵詞點擊率7%8%,主要思想7% 9%,所有PPC都是低產(chǎn)出的。
店鋪基本信息:1。
淘寶男裝店C,今年春季沒有新款,但去年秋季推的款式都有一定的評價依據(jù)。
主要是庫存大量積壓,必須使勁推。
2.小賣家,推廣預(yù)算有限,每天要求的推廣費用不能超過1000元。
3.小賣家,實力有限。
淘寶雖然賺了一些錢,但是所有的錢都變成了庫存。
用老板的話說,就是弄一倉庫的貨。
我們來看一下直通車在店鋪的具體數(shù)據(jù):目前直通車近一個月的日預(yù)算總額為1000元,但實際平均只有900元左右,從第一周開始以300元逐步追加。
目前直通車的所有數(shù)據(jù)無論從哪個方面看都非常健康。
讓我們看看我們的歸屬計劃。
有廣泛的計劃,也有精確的計劃。
這個店鋪平面圖的分類和我之前帖子寫的一樣。
不同的話放在不同的方案里,方便后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。
這里再次可以看出,其實按照目前的效果,完全可以加大直通車的推廣力度。
說白了,我的直通車在男裝品類的ROI直接達(dá)到了4.5。
拋開直通車推廣給門店帶來的其他收益,只推直通車是純盈利的。
1000元推廣需要4500元。
但是老板打算先考慮一下。
畢竟現(xiàn)在的主要目標(biāo)是在今年春季盡可能多的消化庫存。
不過按照現(xiàn)在的趨勢,去年剩下的庫存肯定再過一個月就消化完了。
所以,還沒決定要不要準(zhǔn)備后續(xù)產(chǎn)品。
畢竟還是擔(dān)心春節(jié)期間的庫存,所以正月剛過就要考慮要不要把庫存翻出來。
估計差距也導(dǎo)致一時不知所措。
總之,淘寶創(chuàng)業(yè)不易!所以在這里,我們來思考一個問題:以上數(shù)據(jù),你認(rèn)為哪個最重要,僅從直通車重量的角度。
以下內(nèi)容僅針對該賬號的運(yùn)營:在該賬號運(yùn)營過程中,我主要依靠不斷優(yōu)化點擊率來提升直通車的相關(guān)權(quán)重。
那么點擊率就涉及到三個要點:一、產(chǎn)品所宣傳的產(chǎn)品:為什么這個和點擊率有關(guān)系,因為產(chǎn)品是根本。
在產(chǎn)品和直通車方面,講的是推什么產(chǎn)品,推多少產(chǎn)品。
簡而言之就是測錢,推單品或者推多品。
前面說了,我們店的基本情況是推去年積壓的老款,這里就不測錢了。
老模式的環(huán)節(jié)有一定評價。
今年春節(jié)的重點又是包裝。
頁面重新優(yōu)化,這是前提。
二。
創(chuàng)意圖片:在推廣初期,根據(jù)推廣寶貝的特點,采用不同顏色、不同角度的照片,做出不同的創(chuàng)意圖片。
我這里推廣了三個款式,基本上每個型號前后做了不少于20張,初期做了810張,用在不同的推廣方案中。
根據(jù)具體情況不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖。
如果點擊率高,會相應(yīng)推廣到其他地圖。
看看我的創(chuàng)意清單。
計劃主旨,最高命中率9%,同時ROI 5.5。
說白了,我的創(chuàng)意效果花了5500,賣了3萬。
所以在不斷優(yōu)化的過程中,只要我們覺得還有優(yōu)化的空間,我們就給他優(yōu)化,好的創(chuàng)意方式就會衍生到其他方案上。
同時,一個好的創(chuàng)意也需要通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞來完善,兩者密切相關(guān)。
三:關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞主要涉及兩個方向:選詞和競價。
我就不說選詞了。
我總是用最基本的方式選詞。
我在之前的帖子里說過,最簡單的方法就是通過直通車本身的工具來選詞。
關(guān)于競價:我這里有一個子方案。
由于預(yù)算有限,我主要是廣泛準(zhǔn)確的使用這個賬號。
不同的寶寶制定自己的計劃,一個精確的計劃,一個寬泛的計劃。
具體初始出價要根據(jù)自己的預(yù)算來定。
一般是高一點低一點,多高就多高,一般比市場平均出價高一點。
一般低價是市場平均出價的一半。
這個過程很慢。
在調(diào)整的過程中,每天觀察數(shù)據(jù),直到我們達(dá)到預(yù)期的效果目標(biāo)。
看我們整個直通車計劃中的關(guān)鍵詞,從最貴的詞開始排序。
基本上最貴的詞點擊率都非常高。
它們都同時具有輸出比率。
然后我整個直通車的重量就靠這樣的話把我拉起來。
這里有一個問題:在關(guān)鍵詞優(yōu)化的過程中,被刪除的詞應(yīng)該在后面添加嗎?
很多人問過我這個問題,我的回答是肯定的。
原因很簡單。
只要不是隨機(jī)選詞,那么后續(xù)優(yōu)化過程中刪除的詞只是優(yōu)化不同階段的需要。
我們需要保持好的點擊率和轉(zhuǎn)化率的賬號。
不同的詞在不同的時間點有不同的效果,所以我一般會用一個專門的文檔來統(tǒng)計優(yōu)化過程中刪除的詞,然后在后續(xù)詞擴(kuò)展的時候再添加這些詞。
根據(jù)具體情況,這些詞可以用于創(chuàng)建新計劃或添加到舊計劃中。
總結(jié)一下:這個賬號的數(shù)據(jù)做的很快,關(guān)鍵在于點擊率。
我們的點擊率已經(jīng)超過品類平均水平一倍以上,策劃的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意功不可沒。
點擊率越高,權(quán)重越高。
我們不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖,同時優(yōu)化關(guān)鍵詞,盡量讓方案在每個時間段都有很好的數(shù)據(jù)反饋。
這樣堅持下去,會發(fā)現(xiàn)我們的PPC越來越低,對應(yīng)的ROI自然會更高。
子類直通車的優(yōu)化思路是什么?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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