百麗年報(bào)簡(jiǎn)析-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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在幕思城潛伏了一個(gè)月，總算熬成熟手，可以在主版發(fā)帖了。幕思城里大多數(shù)是做電子商務(wù)的，但我要先說(shuō)一下實(shí)體零售。前一段時(shí)間討論實(shí)體連鎖零售的現(xiàn)狀，特意看了一下百麗的年報(bào)，以下是數(shù)據(jù)：2009年百麗國(guó)際的零售門(mén)店（包括品牌專(zhuān)區(qū)）數(shù)量為9612個(gè)，在售的包括18個(gè)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的鞋類(lèi)品牌（毛利率70%），7個(gè)非獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌（毛利率35%）。零售銷(xiāo)售額約195億，毛利105億，運(yùn)營(yíng)成本63億（含店租，人工，裝修折舊等）。平均單店銷(xiāo)售額17萬(wàn)，毛利9.1萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)成本5.4萬(wàn)，3.7萬(wàn)稅前凈收益。經(jīng)測(cè)算百麗門(mén)店應(yīng)該分布在全國(guó)約700個(gè)商場(chǎng)，平均在每個(gè)商場(chǎng)擁有品牌專(zhuān)賣(mài)店13個(gè)左右，每個(gè)商場(chǎng)每月貢獻(xiàn)毛利過(guò)百萬(wàn)，規(guī)模效應(yīng)非常明顯。比如我去一個(gè)商場(chǎng)，一樓通常是女鞋和化妝品，品牌林林總總，但可能都是一兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在做。由于商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用很高，百麗的單店稅后利潤(rùn)只有3.7萬(wàn)。如果只是一個(gè)店，那么搞不好就出現(xiàn)負(fù)毛利的情況。但13個(gè)店加在一起，其毛利和抗風(fēng)險(xiǎn)能力就得到了極大的提升。品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)區(qū)對(duì)于提高門(mén)店形象、降低信任成本是非常有幫助的。如果把這些品牌的產(chǎn)品全部按照功能分類(lèi)擺放在一個(gè)店里面，銷(xiāo)售額肯定要大打折扣。淘寶商城規(guī)定一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照只能開(kāi)一個(gè)品牌旗艦店，他們的初衷當(dāng)然是希望品牌上直接來(lái)開(kāi)店。但實(shí)際上廠(chǎng)家直營(yíng)的方式可能只是一部分而已，浪費(fèi)了大把機(jī)會(huì)。換一個(gè)維度，不說(shuō)平臺(tái)模式的B2C。如果是易迅、京東這樣的自營(yíng)B2C電商，如果一個(gè)品牌一個(gè)供應(yīng)商，每一個(gè)供應(yīng)商都要做人力、信息對(duì)接和供應(yīng)鏈對(duì)接，無(wú)形中就產(chǎn)生了重復(fù)成本。而商品的所有成本都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。另一方面，電商的長(zhǎng)尾效應(yīng)明顯，很多產(chǎn)品到最后都可能是用來(lái)填補(bǔ)空白的，就意味著可能某些品牌的銷(xiāo)量不會(huì)太高，但又不能沒(méi)有。從整合資源的角度來(lái)看，把某一個(gè)品類(lèi)的商品全部交給一兩個(gè)供應(yīng)商來(lái)做，可能是最優(yōu)的選擇。

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