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產(chǎn)品優(yōu)化方案,如何做好產(chǎn)品優(yōu)化方案?

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：131

產(chǎn)品優(yōu)化方案，如何做好產(chǎn)品優(yōu)化方案？

以下方案實(shí)例，給你提升XXXXX轉(zhuǎn)化率及相關(guān)購(gòu)買的啟發(fā)、思路和改進(jìn)方案及建議。

商品A本月銷量預(yù)計(jì)達(dá)到8萬(wàn)件，占店鋪銷售額的很大一部分，還有很大的提升空間。

因此，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，提供給大家參考。

由于對(duì)店鋪和行業(yè)了解不夠，有不合適的費(fèi)用請(qǐng)指正，多溝通促進(jìn)相互促進(jìn)。

現(xiàn)狀分析:由于XX同事的不斷努力，最近某商品的業(yè)績(jī)一直在快速上漲。

游客人數(shù)從5月份的4000多人增加到6月份的14000多人，然后本月估計(jì)增加到25000人。

銷量從5月份的2.9萬(wàn)增長(zhǎng)到6月份的4.1萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)月估計(jì)8萬(wàn)。

銷售額增長(zhǎng)近3倍，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

表11五、六、七三個(gè)月訪客數(shù)、支付寶金額、轉(zhuǎn)化率對(duì)比表*預(yù)估值僅供參考。

到目前為止，寶貝一直排在搜索量較大的關(guān)鍵詞前列，“CCC”等詞一直排在前列，排名優(yōu)化空間有限。

CC品類銷量第一的寶貝搜索流量7天才1萬(wàn)，我們達(dá)到了6000。

而且對(duì)方的寶貝價(jià)格低，和我們的是不同種類的產(chǎn)品。

價(jià)格在淘寶買家單價(jià)的主流價(jià)格區(qū)間內(nèi)，所以同樣的流量比我們高很正常。

100塊錢，價(jià)格遠(yuǎn)高于同行，7天搜索流量4500(交易筆數(shù)998)。

因此，基于參考數(shù)據(jù)可以推斷，搜索流量進(jìn)一步優(yōu)化的空間有限，在市場(chǎng)熱度不變，寶寶自身情況沒(méi)有明顯改善的情況下，預(yù)計(jì)最終搜索流量為7000.8萬(wàn)。

沒(méi)有太大的提升空間。

然而，仍有改進(jìn)的余地。

關(guān)于流量，我個(gè)人認(rèn)為持續(xù)改進(jìn)的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:1。

繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題(增加演示次數(shù))2。

寶寶主形象優(yōu)化(提高點(diǎn)擊率)。

搜索流量=產(chǎn)品展示次數(shù)*點(diǎn)擊率。

僅僅增加演示次數(shù)是不夠的，點(diǎn)擊率也很重要。

) 4.為活動(dòng)流量付費(fèi)。

*本文僅建議在寶貝轉(zhuǎn)化率大幅提升(至6%以上)的情況下實(shí)施兩個(gè)個(gè)人建議:接下來(lái)的工作是提高轉(zhuǎn)化率:雖然如前所述，銷量大幅增長(zhǎng)，但這只是基于搜索流量的增長(zhǎng)，后面的增長(zhǎng)不會(huì)再那么明顯。

相反，這三個(gè)月來(lái)，轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有，遠(yuǎn)低于行業(yè)正常水平，比其他賣家的銷量靠前差了20倍。

而且我個(gè)人認(rèn)為在轉(zhuǎn)化率比較低的時(shí)候，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是所有工作中最劃算的。

由于銷售測(cè)試前的產(chǎn)品大部分都不貴，所以我選取了價(jià)格最高的167元的同類產(chǎn)品作為對(duì)比分析的對(duì)象()。

下圖為其最近一周寶貝銷量和流量來(lái)源列表。

圖11對(duì)比寶貝的銷售和流量來(lái)源圖12對(duì)比寶貝的交易關(guān)鍵詞。

根據(jù)寶寶998的交易筆數(shù)和寶寶一周9009的訪客量，估計(jì)寶寶的交易轉(zhuǎn)化率為11.08%。

由于寶貝廣告引入的流量已經(jīng)達(dá)到近20%(直通車轉(zhuǎn)化率普遍遠(yuǎn)低于搜索流量)，我估計(jì)寶貝的搜索流量轉(zhuǎn)化率大概在12%到13%左右。

比我們的0.5%高出25倍。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，普通寶寶的正常轉(zhuǎn)化率應(yīng)該達(dá)到4~5%左右，這也有10倍的提升空間。

如果能達(dá)到正常水平，8萬(wàn)的銷量就能變成80萬(wàn)。

如果優(yōu)化得更好。

這個(gè)單品月銷量能破百萬(wàn)！當(dāng)然，僅僅靠這些推論，還是不夠準(zhǔn)確。

畢竟我們的產(chǎn)品單價(jià)比較高，適合的人群略少。

優(yōu)化改進(jìn)后，銷量達(dá)不到那么高很正常，因?yàn)槟壳斑€沒(méi)有同類型同價(jià)位的商品達(dá)到這么高的水平。

估算的數(shù)字僅供參考，最好不要作為評(píng)估運(yùn)營(yíng)改善效果的指標(biāo)。

三點(diǎn)改進(jìn)建議科學(xué)的營(yíng)銷策劃應(yīng)該建立在對(duì)企業(yè)所處的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的了解和研究的基礎(chǔ)上。

只是盯著自己的產(chǎn)品思考，考慮的結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

需要考慮的是客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、企業(yè)等的內(nèi)部情況。

，以及影響整個(gè)社會(huì)的人口特征、經(jīng)濟(jì)、自然、科技、政治、文化等宏觀社會(huì)因素。

目前我們對(duì)供應(yīng)商并不重要，所以供應(yīng)商在這方面的要求和配合可能很難達(dá)到，所以暫時(shí)不討論。

但我相信，只要我們把這個(gè)單品做出來(lái)，就能達(dá)到近百萬(wàn)的月銷售額，讓他們知道我們的能力和潛力，就會(huì)引起供應(yīng)商的興趣和關(guān)注，進(jìn)而贏得更多供應(yīng)商的合作。

XXX品牌上季度(4月)阿里系總銷售額999萬(wàn)。

除去6月17日的270萬(wàn)銷量，天貓加淘寶一個(gè)月只賣了250萬(wàn)(包括我們店月均20萬(wàn)的銷量)。

1.儲(chǔ)物柜的市場(chǎng)狀況。

a)銷量前8的寶貝。

(淘寶搜索“收納柜”，按“銷量從高到低”排序)圖13銷量排名前8的物品:1)價(jià)格區(qū)間的8件寶貝中，6件處于41%買家喜歡的價(jià)格(41119元)，2件處于35%買家喜歡的價(jià)格(119365元)。

而我們的寶貝，三樓的價(jià)格是359元(顧客基本都是從三樓買的)。

為了保證利潤(rùn)和供應(yīng)商的價(jià)格控制，我們的寶貝可能無(wú)法改變價(jià)格。

建議:1。

盡量提供更便宜的屋頂，降低價(jià)格，查看市場(chǎng)反應(yīng)(如果有塑料的話)。

2.盡量提供客戶可以自己組裝的產(chǎn)品。

第一，不需要組裝它們，節(jié)省了工廠的組裝成本(相應(yīng)降低采購(gòu)價(jià)格)；降低倉(cāng)庫(kù)的存儲(chǔ)成本，同樣的空間可以存儲(chǔ)更多的貨物；第三，可以降低包裝的人工成本和包裝耗材的使用成本。

(排名靠前的產(chǎn)品都需要客戶自己組裝。

3)在合適的價(jià)格區(qū)間引入同類產(chǎn)品，增加店鋪品類結(jié)構(gòu)的完整性。

4.提倡性價(jià)比，而不是單價(jià)。

雖然貴，但是要讓客戶覺(jué)得性價(jià)比高。

比如質(zhì)量更好的——“十年保修，每年只要幾十元！”(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至打出了“質(zhì)量終身保修”的口號(hào))2)寶寶圖片、寶寶名字、銷量靠前的寶寶名字、寶寶圖片都是面向兒童的。

競(jìng)品的外觀都含有卡通圖片，很可愛(ài)。

名字里有寶寶，孩子，嬰兒等等。

之前有個(gè)同事跟我說(shuō)，標(biāo)題里要加上“孩子”“寶寶”的關(guān)鍵詞。

誠(chéng)然，這些關(guān)鍵詞可以增加一些流量。

但是不能改變轉(zhuǎn)化率。

因?yàn)槟壳斑M(jìn)店的買家雖然來(lái)自其他關(guān)鍵詞，但也有很大一部分是來(lái)給寶貝買的。

但是相比其他產(chǎn)品，我們的寶貝無(wú)論是外觀還是寶貝頁(yè)面的宣傳，對(duì)買家的吸引力都不如其他產(chǎn)品。

反正題目里還有一些關(guān)鍵詞不流動(dòng)，我下面的建議一周內(nèi)完成不了。

你可以先加上和孩子相關(guān)的詞來(lái)驗(yàn)證我的說(shuō)法。

3)郵費(fèi)。

郵費(fèi)對(duì)提升轉(zhuǎn)化率的顯著作用，就算我不說(shuō)，大家都知道。

寇思的商品都是全國(guó)郵寄，這和他的產(chǎn)品特點(diǎn)有關(guān)，適合快遞，郵費(fèi)低。

類似于我們的抽屜柜，從圖13可以看出，兩個(gè)是12省，一個(gè)寶貝是10省。

而且我們只有江浙滬包郵。

從這個(gè)月10%的訪客收藏了這個(gè)產(chǎn)品，到上個(gè)月20%的訪客收藏了這個(gè)產(chǎn)品，可以看出還是有很多人有興趣購(gòu)買的。

因?yàn)樽罱K價(jià)格，郵費(fèi)等因素，放棄購(gòu)買，或者等合適的折扣出現(xiàn)再購(gòu)買。

4)多選擇品種。

在排名靠前的產(chǎn)品中，至少有12種不同圖案的產(chǎn)品供客戶選擇，有4、50種圖案和層次更多的產(chǎn)品，增加了客戶的選擇空間，促進(jìn)了交易轉(zhuǎn)化。

2.客戶分析A)客戶性別及年齡分布:表12不同年齡段買家分布及性別分布。

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方的后臺(tái)數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)和我們店的女性買家占70%。

考慮到許多女性實(shí)際上使用配偶的賬戶購(gòu)物，實(shí)際價(jià)值估計(jì)超過(guò)85%。

所以詳情頁(yè)的制作要針對(duì)女性客戶。

不同年齡組的人數(shù)和百分比分布見(jiàn)表12。

分別是家居專營(yíng)店數(shù)據(jù)、清潔收納行業(yè)數(shù)據(jù)、收納柜類數(shù)據(jù)。

通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，存儲(chǔ)品類的購(gòu)買者和行業(yè)內(nèi)的主要購(gòu)買群體都是25-34歲，25-29歲群體最大。

與行業(yè)相比，我們的商店普遍年齡上升，30-34歲的買家占大多數(shù)，25-29歲的買家反而排名第二。

我猜測(cè)這種情況可能是由兩個(gè)原因造成的:1。

嬰兒價(jià)格處于較高水平，29歲及以下買家購(gòu)買力有限。

這個(gè)儲(chǔ)物柜的價(jià)格在同類產(chǎn)品中偏高。

根據(jù)支付寶2013年年度網(wǎng)購(gòu)賬單統(tǒng)計(jì)，90后2013年人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)3000多元，80后人均消費(fèi)1萬(wàn)多元，70后人均消費(fèi)超過(guò)1.5萬(wàn)元。

90后，到今年2014年，剛好屬于24歲以下。

80后，剛工作幾年，個(gè)人消費(fèi)能力有所提升，但依然不足。

885的購(gòu)買力比他們高。

所以導(dǎo)致我們的客戶群體年齡與整體年齡相背離的現(xiàn)象。

針對(duì)這種現(xiàn)象，我們可以大致確定這款寶貝的銷售對(duì)象主要是25到60歲的人群。

雖然25歲和34歲的買家占店內(nèi)交易總?cè)藬?shù)的57%，但這是由于該年齡段買家總?cè)藬?shù)基數(shù)較大。

實(shí)際上，我們店里2560歲的買家占總?cè)藬?shù)的比例非常相似，約為萬(wàn)分之一點(diǎn)四。

也就是說(shuō)，你把我們現(xiàn)在的產(chǎn)品推薦給10萬(wàn)個(gè)2529歲的人(沒(méi)有針對(duì)某個(gè)年齡段的優(yōu)化)和10萬(wàn)個(gè)5059歲的人，購(gòu)買的人數(shù)應(yīng)該是相等的。

2.寶寶的風(fēng)格類型不符合年輕消費(fèi)者的需求。

這個(gè)需求，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，分為兩部分:買家自己和實(shí)際用戶。

比如很多買家是給孩子買的，少部分是給父母買的。

這里我想說(shuō)的是，不符合兒童和青少年的喜好。

一般孩子更喜歡花哨、卡通、可愛(ài)的風(fēng)格；年輕人喜歡時(shí)尚、個(gè)性、新鮮感。

目前就整體市場(chǎng)而言，符合兒童風(fēng)格的銷量不錯(cuò)的有很多。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，老年人的貨少，有更大的拓展空間。

(這要看市場(chǎng)的大小，如果年輕人對(duì)自用櫥柜的總需求量和孩子差不多。

目前兒童收納柜的銷量普遍較高，也可能是兒童收納柜的需求高于其他年齡段。

其他年齡段的消費(fèi)者在裝修的時(shí)候可能大多會(huì)制作和購(gòu)買好的收納柜，很少會(huì)單獨(dú)購(gòu)買收納柜。

)鑒于我們目前還沒(méi)有直接接觸過(guò)公司的客戶，對(duì)客戶群體的了解還處于想象階段，還有很多e店的事情要處理，沒(méi)有時(shí)間做太多的客戶數(shù)據(jù)采集和研究，先做這么多的市場(chǎng)和客戶分析。

建議有些個(gè)人認(rèn)為可以從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行一個(gè)寶寶的優(yōu)化。

1.嬰兒本身。

質(zhì)量，設(shè)計(jì)，價(jià)格，圖片和細(xì)節(jié)頁(yè)面制作。

更好的給買家看寶寶是什么樣的。

2.客戶需求和煩惱。

突出產(chǎn)品能滿足客戶需求，解決客戶煩惱的關(guān)鍵點(diǎn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

要突出相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，我們的寶貝比他們強(qiáng)在哪里，有什么特點(diǎn)更適合消費(fèi)者？

我的建議:1。

拍攝并制作更多的嬰兒圖片。

背景和環(huán)境是孩子的生活環(huán)境，主要是動(dòng)畫片。

如果可能的話，建議多拍年輕人的照片。

目前我們店鋪供應(yīng)商提供的圖片比較模糊，分辨率不高。

拍完照片后，多做幾張主圖做測(cè)試。

測(cè)試不一定需要替換現(xiàn)有的主圖像。

可以通過(guò)直通車推廣來(lái)測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)可以挖掘更多關(guān)鍵詞，找到精準(zhǔn)流量。

我們的主圖現(xiàn)在看起來(lái)更像米色櫥柜。

2.降低成本，提高客戶感受到的性價(jià)比。

3.制作詳情頁(yè)，根據(jù)客戶的需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行密集的講解和展示。

4.優(yōu)化客戶的需求和煩惱。

5.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品。

文中多次提到，我們的櫥柜不符合20出頭的孩子和年輕人的審美。

我們的櫥柜比較莊重典雅，但不是給孩子看的可愛(ài)溫馨，給年輕人看的時(shí)尚個(gè)性。

但是，我們的柜子有一個(gè)屬性我覺(jué)得很好，可以開(kāi)采——白色！一張白紙，意味著無(wú)限可能。

所有的白色櫥柜都給了顧客更多的選擇，但我們沒(méi)有給他們工具。

想想之前流行的“蘋果皮”，還有自己貼的各種亮閃閃的珠子等等。

我們的產(chǎn)品也可以個(gè)性化和DIY。

如果有合適的供應(yīng)商，我們也可以為他們定制。

以上是產(chǎn)品優(yōu)化方案。

如何做好產(chǎn)品優(yōu)化方案的所有內(nèi)容，編輯收集發(fā)布，希望對(duì)你有所幫助。

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