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京東店鋪打造爆款要如何選款測(cè)款呢?

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：71

從JD.COM整個(gè)平臺(tái)的綜合搜索流量來(lái)看，爆款幾乎是店鋪唯一的出路，但現(xiàn)在有一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是同質(zhì)化嚴(yán)重；導(dǎo)致產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；很難讓你的產(chǎn)品脫穎而出；那么，怎樣才能贏呢？

今天，陶凱·邊肖用他出色的“逆向思維”告訴你如何選擇金錢(qián)。

在我們選擇產(chǎn)品之前，我們最好有兩個(gè)想法。

首先，我來(lái)告訴你第一盤(pán)！01“先了解一下JD.COM的外部環(huán)境。

”第一，如果你做一個(gè)關(guān)鍵詞，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)最基本的條件就是知道JD.COM的個(gè)體戶(hù)比例？

②如果你以前是自營(yíng)店，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，你們是一個(gè)量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，所以這個(gè)因素可以忽略。

③如果你是第三方POP店，那么作為一個(gè)購(gòu)銷(xiāo)平臺(tái)，JD.COM個(gè)體戶(hù)會(huì)優(yōu)先考慮個(gè)體戶(hù)，我們POP會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

第二，要看品牌占比是否高，尤其像電器。

就整個(gè)JD.COM平臺(tái)而言。

除了電器，其他品類(lèi)在品牌這個(gè)維度上的權(quán)重也不一樣。

所以在我們推一款產(chǎn)品或者選擇它作為促銷(xiāo)爆款之前，那么我們就應(yīng)該心中有數(shù)。

會(huì)不會(huì)首頁(yè)自營(yíng)占70%以上，品牌占70%以上？

如果這兩個(gè)維度已經(jīng)基本達(dá)到，那么我個(gè)人建議放棄推這款產(chǎn)品！第三點(diǎn)，有人說(shuō)，這類(lèi)產(chǎn)品我可以做“降維”嗎？

我選擇一些相對(duì)次要的關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞來(lái)做。

這是我過(guò)去跟大家分享的一個(gè)思路，一個(gè)方法，但是我們也要看。

如果在這個(gè)類(lèi)目下選擇二級(jí)關(guān)鍵詞或者屬性關(guān)鍵詞，它本身的搜索量夠嗎？

有時(shí)候，不像淘。

我們選擇一個(gè)非常好的精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞，即使你優(yōu)化到前十，也不會(huì)有銷(xiāo)量。

因?yàn)镴D.COM暫時(shí)有很多二級(jí)關(guān)鍵詞和屬性詞，所以沒(méi)有很好的搜索量。

02“如果我們?cè)谧鲞@個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就確定了如何優(yōu)化這個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，先說(shuō)一個(gè)快遞優(yōu)化方法。

如果你要在快遞上做這個(gè)項(xiàng)目，你必須先找到一種方法把這個(gè)項(xiàng)目貼上標(biāo)簽。

如果要做這個(gè)標(biāo)簽，就叫真皮，實(shí)木等。

，是你產(chǎn)品本身的一個(gè)屬性的定義詞。

我們先給這個(gè)產(chǎn)品賦予這個(gè)屬性，然后在推廣這個(gè)產(chǎn)品之前做什么？

盡量選擇一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的搜索量，這個(gè)屬性關(guān)鍵詞是這個(gè)商品有明確標(biāo)簽可以推送的關(guān)鍵詞。

這個(gè)時(shí)候我們就放在快車(chē)?yán)锇?，盡量少選關(guān)鍵詞。

圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞，23就可以了。

這里也要注意一下，這也是和淘不同的地方。

你玩的可能是北歐風(fēng)格，北歐體系下的相關(guān)屬性關(guān)鍵詞都可以用。

因?yàn)樗恼w體積足夠了。

JD.COM不需要太大的量，單詞本身就要圍繞一兩個(gè)單詞，邏輯上兩三個(gè)單詞，這是選擇的第一步。

第二步呢？

我們基本上可以在時(shí)間的維度上做到。

比如標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，客戶(hù)幾乎可以自己下單，自己買(mǎi)。

那我們就設(shè)定在12點(diǎn)到8點(diǎn)之間的50%或者60%吧。

不要太用力，因?yàn)檫@是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

但是在9點(diǎn)到12點(diǎn)之間，你可以設(shè)定100%，全部扔出去。

這叫“光頭”。

非標(biāo)產(chǎn)品則不同，因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品存在于一個(gè)叫“客戶(hù)咨詢(xún)”的問(wèn)題中，尤其是一些套餐和組合。

不咨詢(xún)就下單，客戶(hù)不放心，客戶(hù)自己也買(mǎi)不到。

這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k？

我們可以考慮白天時(shí)間溢價(jià)120%，晚上時(shí)間溢價(jià)30%，甚至不投，這就是時(shí)間維度。

03“我們開(kāi)始了解城市的規(guī)?！薄?/p>

除了港澳臺(tái)，因?yàn)槲覀兾锪骺赡懿贿_(dá)標(biāo)，剩下的城市都可以做，因?yàn)椴挥媚阏f(shuō)最暢銷(xiāo)的是廣東、北京、上海、南京，事實(shí)并非如此。

你可以說(shuō)我會(huì)先投相對(duì)能投的城市。

很多人在選擇和衡量錢(qián)的時(shí)候都知道這個(gè)產(chǎn)品在廣東賣(mài)的比較好。

他們甚至知道深圳和廣州是比較好的城市，優(yōu)化很少，20個(gè)城市入選。

你的數(shù)據(jù)無(wú)法測(cè)量。

這個(gè)時(shí)候，我們的城市需要全面開(kāi)放。

04“人群標(biāo)簽”當(dāng)你的關(guān)鍵詞代表用戶(hù)時(shí)，無(wú)論你是北歐實(shí)木還是真皮，它本身就是用戶(hù)。

在這樣的用戶(hù)屬性關(guān)鍵詞下，人群的溢價(jià)可以相對(duì)平和。

比如我交50%或者100%的保費(fèi)就可以了。

為什么？

因?yàn)槟愕母?jìng)價(jià)是在前端，你直接在這個(gè)屬性的關(guān)鍵詞上競(jìng)價(jià)。

比如第三名，為什么是第三名？

因?yàn)槲覀兪窃诤饬亢瓦x錢(qián)，如果你在第一位盲目拉，可能搶不到，或者你在第一位。

到時(shí)候你會(huì)覺(jué)得點(diǎn)擊率不錯(cuò)。

整體效果還可以。

但是這個(gè)點(diǎn)擊的效果是你花錢(qián)的結(jié)果，而不是數(shù)據(jù)，所以這個(gè)地方不能盲目選擇好的位置，也可以選擇六到十個(gè)地方。

這就是我們正在談?wù)摰模@個(gè)選擇的位置和我們的人群之間的討價(jià)還價(jià)。

05“我們用什么維度來(lái)決定這個(gè)產(chǎn)品是否可以做出來(lái)？

”先來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊和收藏夠不夠？

今天是我們2023年的第一個(gè)季度。

我為什么要和你強(qiáng)調(diào)時(shí)間？

目前在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們的額外購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)是通過(guò)某個(gè)函數(shù)計(jì)算出來(lái)的。

有些新品類(lèi)可能之前點(diǎn)擊一百次，然后收藏購(gòu)買(mǎi)20/30次。

暫不允許領(lǐng)用和采購(gòu)維度。

當(dāng)然，也許到了Q4之后就完美了。

所以現(xiàn)在的收藏和購(gòu)買(mǎi)不能作為參考。

我們唯一能看到的是如何點(diǎn)擊。

有沒(méi)有客戶(hù)咨詢(xún)，或者老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)星期或者兩個(gè)星期后能不能帶來(lái)那個(gè)級(jí)別的訂單，你只能靠這個(gè)來(lái)判斷。

不像桃溪。

我們來(lái)看一下收藏率，購(gòu)買(mǎi)率，跳躍率。

這些數(shù)據(jù)是可以借鑒的吧？

但是JD.COM暫時(shí)做不到。

我相信JD.COM邊肖系統(tǒng)會(huì)越來(lái)越完善，在未來(lái)我們可以看到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們分析它。

所以整體有這么多兩段。

希望你能理解我們的整個(gè)思路，無(wú)論是產(chǎn)品選擇還是支付衡量。

如何在JD.COM制造爆炸？

這些技巧你都掌握了嗎？

在制作JD.COM炸藥時(shí)如何做到“無(wú)誤射”？

如何通過(guò)采購(gòu)在短時(shí)間內(nèi)成功打造JD.COM爆款計(jì)劃？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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