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老司機的直通車測款技巧你學習了嗎

2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：100

直通車支付測算有哪些技巧？

對于中小賣家，我建議用倒序法來衡量金錢，即在類別中放入相對準確的關(guān)鍵詞，而不是大詞。

對于大賣家來說，用行業(yè)內(nèi)的大詞來衡量錢可能更合適。

因為有足夠的錢，你學會老司機的直通車測量技巧了嗎？

首先，第一步是初步選定要測試的款式。

不可能把每件商品都放在店里檢測。

沒必要，也沒有那么多精力。

所以在初選產(chǎn)品的時候，我們要分析我們店適合什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品符合我們店的定位。

這時候就需要用業(yè)務(wù)人員分析，我們店里的人畫像，行業(yè)內(nèi)的人畫像，分析行業(yè)內(nèi)什么樣的人在買我們的產(chǎn)品，什么年齡段的人。

我們都應(yīng)該實踐這些數(shù)據(jù)。

比如我們要選今年流行的款式，就得知道哪里的款式賣的好，把這些好賣的錢都搜出來，對比我們店里的款式來選。

然后在自己店鋪的會員管理中關(guān)注客戶畫像，然后根據(jù)自己的店鋪人群為自己的店鋪選擇錢，然后開始用直通車衡量錢。

一、現(xiàn)在直通車基本上是各大商家的必備工具，所以我們先來了解一下直通車的作用:1。

店鋪引流:淘寶可以讓我們在店鋪流量少的時候購買流量，通過直通車獲取流量，這是目前最精準最劃算的，讓產(chǎn)品獲得更多的流量和銷量，沒有流量和銷量的產(chǎn)品得以曝光，店鋪整體訪客量得以提升。

2.衡量金錢:萬事開頭難，選擇有時比后期的努力更重要。

淘寶也是一樣。

一般店里的產(chǎn)品都有幾十種，我們不可能把精力都花在推每一種上。

通過直通車可以根據(jù)直通車的反饋數(shù)據(jù)了解產(chǎn)品的市場受眾，選擇一些反饋好的產(chǎn)品作為重點主推。

3. 配合爆款:借助直通車爆款一個產(chǎn)品是最好的手段。

如果一個店鋪能成功啟動爆款，店鋪的整體運營會更加得心應(yīng)手。

可以用直通車合理推廣，持續(xù)引流產(chǎn)品，達到銷量爆發(fā)式增長的目的。

4.提高自然流量:可以說所有直通車的目的都是為了提高店鋪的自然流量。

通過直通車的推廣，產(chǎn)品會不斷增加流量和銷量，使產(chǎn)品權(quán)重增加，搜索排名上升，從而帶動整個店鋪的流量。

其中，我認為最重要的是它的測錢功能。

第一步還沒有選對風格，所以不管后面怎么推，很可能都是無所事事。

選擇比努力更重要。

我們需要用直通車最真實最直觀的數(shù)據(jù)反饋來達到衡量金錢的目的，通過衡量金錢來確定能給店鋪帶來更多收益的商品，并以這些金錢為突破口，給整個店鋪帶來收益。

2.測量計劃:1。

選擇圖片:在測量期間，我們可以順便測試圖片。

首先，我們可以選擇四張顯示不同方面的圖片，比如同一動作不同背景，同一背景不同動作。

既然可以選擇四種創(chuàng)作意圖，就要充分利用這一點。

其次，圖片中不能有推廣興趣點。

我們主要是想獲得寶寶獲取流量的能力，而不是靠促銷手段來吸引。

2.選詞:精準的長尾詞為主。

可以添加一些屬性熱詞，選擇與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高的長尾詞。

這樣的詞不需要很多，選取3040個左右就可以了。

可以直接用系統(tǒng)一開始推薦的200個關(guān)鍵詞。

加完之后做最基本的篩選，直接刪除質(zhì)量分低于7(或者7分詞多的話可以刪除一些7分詞關(guān)聯(lián)度低的)和與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度低的關(guān)鍵詞。

3.價格:關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一高于行業(yè)出價，卡排名靠前。

如果確切的詞出價太低，很容易顯示不出來，我們也不會得到衡量金錢所需要的流量。

所以出價比行業(yè)平均水平高出40%左右。

如果加價不夠，可以在短時間內(nèi)獲得更高的顯示，保證流量獲取能力，縮短測算周期。

4.發(fā)貨時間和發(fā)貨區(qū)域的設(shè)置與正常的產(chǎn)品引流不同。

越是流量高峰，送的越多，凌晨時段折扣會減少。

根據(jù)自己店鋪的區(qū)域數(shù)據(jù)報告，點擊和轉(zhuǎn)化差的區(qū)域會被剔除。

另外，工業(yè)集中區(qū)也可以選擇不投放。

5.在測量期間，你需要多觀察，實時監(jiān)控和調(diào)整，一開始就把重點放在點擊率好的關(guān)鍵詞上。

最好將申辦卡放在首頁第710位。

沒有顯示的詞需要多競價，開頭數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞可以刪除，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞可以根據(jù)其點擊率、收藏、購買至少在200次點擊后進行判斷。

6.測試時間一般在12周左右，主要看寶貝的點擊率和收藏購買的數(shù)據(jù)。

如果產(chǎn)品與行業(yè)平均水平相差甚遠，它可能沒有潛力。

點擊率高、收藏多、追加購買多的產(chǎn)品，可能成交不多，測量期間可能偶爾有成交。

這種風格很有潛力，可以作為衡量的重點。

第三，然后可以分析數(shù)據(jù)點擊率:衡量金錢首先要觀察的是點擊率，點擊率直接反映了寶貝的人氣和引流能力。

點擊率基本上表明了一個風格的好壞。

對于不同類別的數(shù)據(jù)，比如服裝類，點擊率的標準會有所不同。

如果不優(yōu)化車圖點擊率也能達到2.5%3%，那么這一家值得關(guān)注。

收藏率:衡量階段不能以成交量為衡量標準，因為這是最基本的優(yōu)化，比如基本的銷量和好評。

這個時候參考換算就很不靠譜了，所以收藏購買率會比換算率更有價值。

用收藏者和購買者總數(shù)除以點擊次數(shù)，得到收藏和購買率，比如服裝類。

如果有7%到10%，基本可以判斷為風格不錯，成為爆款的可能性比較大。

平均停留時間:此時不能以平均停留時間作為主要參考，因為在內(nèi)頁還沒有優(yōu)化的情況下，停留時間可能不會太長，后期我們選好風格后，會一步一步優(yōu)化內(nèi)頁，做好基本功，配合協(xié)會。

這時候停留時間自然會增加。

轉(zhuǎn)化率:寶貝轉(zhuǎn)化率在衡量階段可能不會太高，但也可以作為參考指標。

如果在沒有基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)測評的情況下仍然有轉(zhuǎn)化，那么這個產(chǎn)品潛力很大。

通過最基礎(chǔ)的測試后，我們還要優(yōu)化車圖，根據(jù)店鋪的風格，店鋪人群的定位，以及同行優(yōu)秀的主圖，分析出我們需要的圖片元素。

一張好圖的好處遠遠超出大家的想象。

當你的點擊率上去了，質(zhì)量分自然就變高了，CPC馬上就低了，同樣的錢可以獲得更多的流量，所以一定要做出獨特的、吸引眼球的圖片。

通過數(shù)據(jù)的反饋對比，最終選出下一步需要推廣的款式，然后進行改造，提高ROI。

最后，當某個風格的權(quán)重已經(jīng)相當高的時候，利用這個高權(quán)重的風格，整個計劃的權(quán)重也會很高。

此時，我們添加到該計劃中的產(chǎn)品的初始質(zhì)量分數(shù)將會非常高。

這樣，衡量或推錢就會事半功倍。

以上是邊肖帶來的老司機直通車測量技巧。

你學會了嗎？

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