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    運營請查收!精準(zhǔn)提升點擊率助推新品

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:66

    在店鋪運營中,無論是選錢測錢,直通車搜索權(quán)重增加免費流量,還是直通車定向計劃增加首頁流量,都離不開點擊率這個核心數(shù)據(jù)。



    平臺只給寶貝展示的機會,不給點擊瀏覽的機會,這就需要寶貝本身吸引買家的注意力,獲得點擊。

    獲得點擊的能力就是寶貝的點擊率數(shù)據(jù),所以點擊率高的寶貝在同樣的展示下獲得更多的點擊和瀏覽,也意味著更多的交易和更多的產(chǎn)出。

    相比點擊率低的寶貝,點擊率高的寶貝質(zhì)量也更好,能獲得更多的流量。

    一、寶貝點擊率診斷在測錢和優(yōu)化點擊率數(shù)據(jù)中,先建立行業(yè)品類標(biāo)準(zhǔn),了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),然后才能采取措施優(yōu)化點擊率,確定店鋪下一步的運營方向。

    對于點擊率影響較大的非標(biāo)品類,比如可以用一個大詞加三個核心詞來判斷行業(yè)的平均點擊率。

    比如牛仔褲女的產(chǎn)品類目,類目的大詞是牛仔褲女,核心詞是該類目流量大且精準(zhǔn)的詞。

    直通車的背景是高腰牛仔褲女,寬松牛仔褲女,天鵝絨牛仔褲女。

    這里選擇工具里的流量分析和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)是牛仔褲女大話的平均點擊率(過去90天)。

    行業(yè)平均分為PC和無線點擊率。

    類別詞的數(shù)據(jù)可以看作是行業(yè)的平均數(shù)據(jù),行業(yè)的優(yōu)值點擊率可以直接取為行業(yè)平均點擊率的*1.5倍,幾乎達到了行業(yè)的優(yōu)值點擊率。

    知道了點擊率的推廣標(biāo)準(zhǔn),就需要查看自己店鋪寶貝的點擊率。

    PC的點擊率可以在業(yè)務(wù)人員的【產(chǎn)品效果】里查看,也可以在直通車?yán)餃y試點擊率。

    如果移動端點擊率高于行業(yè)平均點擊率,說明這一段已經(jīng)具備了分付費的基因。

    如果是確定店鋪的主要付費,那肯定是大詞,二三級關(guān)鍵詞點擊率高于同行。

    第二,主圖的優(yōu)化提高了寶貝的點擊率。

    1.第一個層次是背景背景的襯托作用。

    背景色一定是為了突出產(chǎn)品,襯托產(chǎn)品,而不是一搶而空。

    否則可能會引起一個客戶的反感,起到讓你與周圍競爭環(huán)境不一樣的負面作用。

    如果你的目標(biāo)是銷量前5,那就根據(jù)你的客單價區(qū)間搜索,看看110人的背景色用什么顏色..2.第二個層面是產(chǎn)品性能。

    產(chǎn)品的核心其實就是產(chǎn)品角度、型號、拍攝方法等問題。

    在沒有提高圖片點擊率的方向的時候,把你的競品主圖一張一張地收集起來,放在一起對比,這樣才能發(fā)現(xiàn)差異和優(yōu)勢。

    然后,拍照的時候,你要分析。

    怎么拍才能讓他們鶴立雞群,這也是對自己拍攝技術(shù)的一種提升。

    然后,你可以通過直通車測試圖片的點擊效果。

    如果客戶看到了,大腦里就沒辦法形成聯(lián)想,那他就會好奇,就會點擊。

    至于這種微創(chuàng)新的圖片,他通常有比較高的點擊率效果。

    這種圖可能不適合放在直通車關(guān)鍵詞計劃里,可能更適合單獨拉出一個定向計劃。

    這樣的好奇圖片放在定向推廣,有助于帶動定向片的流量。

    比如你猜你最喜歡的流量點擊率,你一定要明白一個點是圍繞它的核心,精準(zhǔn)和精準(zhǔn)是我們在淘寶要玩的。

    第三個是文案,主要針對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

    非標(biāo)產(chǎn)品,你的風(fēng)格和拍攝產(chǎn)品的角度決定點擊率,不需要任何文案。

    首先,一個標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的主圖文案的賣點一般不超過兩個。

    三個可能的消費者看多了一點。

    寫多了可能就不去看了。

    讀多了可能會混淆寶寶的優(yōu)點。

    第一種文案服務(wù),15天無理由退款,30天無理由,可以通過更換的方式修復(fù),比如把大嬰兒包送到家里包包安裝等。

    ,就是這些東西叫做面向服務(wù)。

    在這里,你可以根據(jù)自己的實際情況來操作,不同類別的服務(wù)賣點是不一樣的。

    目的是增加寶貝的附加值和賣點,提高點擊率。

    第二種以利潤為導(dǎo)向,同樣的競爭環(huán)境,競品買1送1,你買1送2,或者訂單減10元,滿減等等。

    什么樣的活動并不重要,目的是相同競爭環(huán)境下的營銷力度高于競品,活動覆蓋競爭對手。

    第三類屬性,比如賣汽車掛件的產(chǎn)品,標(biāo)注為“豪車專用”或者熱銷XX件。

    這些屬性數(shù)字,再加上一個阿拉伯?dāng)?shù)字,或者說消費品,就是低客單價的“超值XX件”。

    額外值用紅黃色字符突出顯示。

    如果你寫文案,你也許能成功地給消費者一個內(nèi)心暗示,來覆蓋他的認知,讓他覺得這是超值的。

    第四種客戶關(guān)懷,分析你被同款競爭對手問過的問題和回答,以及評價中負面評論的內(nèi)容。

    把別人問的最多的問題都挑出來,總結(jié)成一句話或者幾個文案詞,解決這些問題。

    主要用這個文案獲得的點擊率也會很大。

    文案可以選擇兩個進行疊加測試。

    你通常如何選擇它們?

    一般先確定你的背景,再確定產(chǎn)品角度,然后把測試文案加到你的圖片上,慢慢測算出來哪個效果最好。

    一般一張圖片顯示3000或者5000,通過數(shù)據(jù)反饋測試三個層次疊加的最佳效果。

    所有的工作都是為了提高點擊率,不要怕麻煩。

    只有當(dāng)我們測出一個足夠好的主圖,直通車才能帶動搜索權(quán)重。

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