中小賣家如何測款選款?

以女裝為例。

10款新品，我們怎么知道該推哪一款作為爆款？

在這個行業(yè)待久了，有了多年的經(jīng)驗，你可能有自己獨特的眼光，但不能保證100%成功。

我怕如果我是新手，我會說我覺得這個好看，就推這個。

怎么推怎么虧都是個謎，銷量提不上去。

我們必須明白，客戶的眼光通常與你的完全不同。

如果沒有經(jīng)驗，只能請客戶幫我們選錢，不能自己武斷決定。

很可惜，一個好的產(chǎn)品或風格不能得到市場的認可。

先說10張以上的白底圖片。

至于位置，既然要通過一些數(shù)據(jù)來證明哪些新款更有推廣吸引力，那肯定要放在首頁比較明顯的位置，或者是細節(jié)公告欄。

另外，如果你的店每個月有40個新款，放太多款會影響顧客的購買體驗，怎么辦？

這個時候直通車就可以派上用場了，它可以很好的幫助我們解決這些問題。

測試布局安排在1 store的首頁，固定在新的測試版塊。

流量超過10000的前期測試周期設(shè)置為7天，總流量低于10000的測試周期設(shè)置為10天。

2.內(nèi)頁banner新版塊整理，測試期7天。

7天后，將對測試付款的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計匯總。

3.前期試爆，付費推廣使用鉆展、直通車測試。

開發(fā)和制作獨立頁面，計劃活動和要衡量的金額。

展會每日投資額為500元/天。

7天后，檢查風格數(shù)據(jù)，進行第一輪數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。

4.直通車店鋪的推廣鏈接到一個獨立的頁面，需要量的錢都加到直通車里。

7天后，分析每種風格的數(shù)據(jù)。

直通車測試:大家都知道推廣一個新寶貝的流程。

選擇寶貝圖片創(chuàng)意，擬定寶貝推廣標題，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置出價。

選詞:你可以根據(jù)數(shù)據(jù)立方體中的屬性分析，找出哪些屬性賣得好。

直通車付費測算的第一種操作方法是高價燒字。

比如第一個精準的詞，出10塊錢，每日限額300，等他燒光了，第二天再加其他詞，質(zhì)量分就高了。

這個方法的前提是你有很多經(jīng)驗，已經(jīng)知道哪些詞有用，哪些詞沒用。

這種方法適合土豪。

風險很高。

第二是相的形態(tài)。

前10個字放進去，20頁以內(nèi)競價，看到業(yè)績好的加價到第二頁，根據(jù)具體情況查看業(yè)績不好的原因，調(diào)整業(yè)績不好的關(guān)鍵詞留下來觀察，37天后刪除沒希望的。

表現(xiàn)好的可以把價格提高到第一頁，然后根據(jù)表現(xiàn)降低或提高價格。

10個詞調(diào)好后，再加10個詞調(diào)下一批。

在公交車上推廣所有新產(chǎn)品，大概10款左右。

以連衣裙的類目為例:“秋裝，新款秋裝”，這是一個類目較弱的大詞，搜索量較大的“連衣裙，新款，秋裝”，我們都稱之為熱詞。

它們的優(yōu)點是搜索量大，缺點是不夠準確。

“連衣裙秋裝韓式雪紡”等關(guān)鍵詞稱為長尾詞。

它們的優(yōu)點是足夠精準，缺點是搜索量會小，效果會慢。

除了熱詞和長尾詞，其他詞統(tǒng)稱為中詞。

建議前期以精準詞為主，熱詞為輔！在新品上市上，我們主要觀察幾個維度指標。

1.點擊率:點擊率是判斷一個支付是否被潛在客戶認可的最直接的參考數(shù)據(jù)。

除了自身風格的影響，你也不能完全否定一開始的點擊。

點擊率和主圖、標題、競價的推廣也會有很大影響。

還可以不斷更新主圖調(diào)整標題和出價。

一般第一天的話沒有點擊，可以適當提高競價，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再分析調(diào)整。

對于女裝類，如果點擊率高于0.5，可以確定這是主推的潛力股。

2.停留時間，跳出率:不能吸引客戶注意力的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。

客戶瀏覽一分鐘甚至進入頁面看主圖就走了，那么必然無法成為主項。

推這樣的項目只是浪費時間和財力。

當然，在自身內(nèi)功到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝的賣點，體現(xiàn)其價值。

3.單品收款金額:是否收款是判斷客戶是否有購買你產(chǎn)品意向的最直接證據(jù)。

收藏直接反映了客戶的購買欲望，這部分客戶很可能是下單的客戶。

收藏越多，寶貝越受歡迎。

4.在老客戶積累的前期，可以拉攏老客戶嘗試新事物。

只要維護好客戶關(guān)系，他們會給你最中肯的信息反饋。

如果所有一致反饋都不好，建議修改或者直接放棄。

繼續(xù)這樣下去，只會吃力不討好，燒的是自己的錢。

通常情況下，支付計量會持續(xù)一周左右，所以我們不能在支付計量上花太多時間。

風格選定了，就要重點打造和推廣。

支付衡量直接關(guān)系到店鋪整個季度的運營。

如果付費測算不準確，那么之后的運營推廣工作很可能就白費了。

一個爆款的形成，并不依賴于強大的推廣手段。

只要推廣運營有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗，就有機會打造爆款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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