淘寶選款測(cè)款怎么做?應(yīng)該關(guān)注哪些數(shù)據(jù)?
2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:91
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對(duì)于賣家來說,選擇和衡量錢是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
基本上每隔一段時(shí)間,大家都在新的旅途中,所以掌握選錢和量錢的技巧就顯得尤為重要。
如何選擇和衡量淘寶的錢?
市面上的商品數(shù)不勝數(shù),賣家不可能全部檢測(cè),所以一定要做好市場(chǎng)分析,通過數(shù)據(jù)決定選擇哪一種,再去新的市場(chǎng)。
賣家在選擇和衡量貨幣時(shí)可以分析以下數(shù)據(jù)。
1.先選錢,再量錢。
如上所述,市面上的商品很多,所以通過市場(chǎng)分析或者觀察同行的優(yōu)秀來選擇最合適的,然后對(duì)比兩個(gè)同類寶貝的數(shù)據(jù)。
兩兩對(duì)比,把所有的測(cè)試結(jié)果整理成表格,然后選出最適合的寶寶。
2.量完錢,選好寶貝,就可以選擇幾款進(jìn)行測(cè)試了。
可以在業(yè)務(wù)人員的幫助下觀察數(shù)據(jù)。
(1)交通在業(yè)務(wù)人員的幫助下,觀察幾個(gè)人流量比較大的路段。
流量的來源有哪些?
站內(nèi)交通還是站外交通?
關(guān)鍵詞是什么?
所有這些因素都有很好的記錄。
如果寶貝是來自自然搜索的流量,那么賣家可以重點(diǎn)優(yōu)化標(biāo)題。
如果是站外來的流量,那就多投資淘寶客等。
記錄下關(guān)鍵詞,你可以在組合標(biāo)題時(shí)使用它們。
(2)跳速觀察寶寶的跳速。
如果跳轉(zhuǎn)率很高,那么詳細(xì)信息頁(yè)面需要優(yōu)化。
細(xì)節(jié)頁(yè)的布局排版,文案描述,寶貝細(xì)節(jié)的亮點(diǎn)是否能體現(xiàn)出來。
在詳情頁(yè),可以添加相關(guān)寶貝,降低跳轉(zhuǎn)率,也可以增加店鋪的銷量。
(3)添加率和收藏率如果寶寶的添加率和收藏率高,那么人氣就相當(dāng)高。
通過購(gòu)買額外的收藏了解用戶的喜好。
如果用戶購(gòu)買了你的寶貝,店里其他寶貝的量也會(huì)增加。
(4)定價(jià)價(jià)格是客戶關(guān)注的重點(diǎn),太高太低都不好。
根據(jù)店鋪的人群定位,觀察同行的寶貝價(jià)格或者去市場(chǎng)的寶貝價(jià)格再做決定。
后期可以利用直通車進(jìn)行區(qū)域和時(shí)間上的定向投放。
具體的交付地點(diǎn)和時(shí)間也需要大家自己琢磨,看自己在做什么產(chǎn)品。
如果一開始不知道怎么操作,可以選擇幾款進(jìn)行測(cè)試。
畢竟開車是個(gè)技術(shù)活,只有去嘗試才能獲得經(jīng)驗(yàn)。
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