直通車產(chǎn)生的原理

淘寶賣家設(shè)置和推廣與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)。

買家搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞，賣家推廣的寶貝獲得展示和流量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；賣家根據(jù)獲得的流量(點(diǎn)擊量)付費(fèi)。

阿里媽媽平臺(tái)講解直通車產(chǎn)品。

直通車產(chǎn)品的參與者包括賣家、買家和淘寶平臺(tái)。

參與者的特點(diǎn)是:賣家:競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，花錢推廣；買家:搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊廣告，表單瀏覽或購買；淘寶平臺(tái):獲得廣告費(fèi)，同時(shí)讓買家獲得更好的購物體驗(yàn)。

作為淘寶商家，我們期望自己的廣告在更多買家面前曝光，同時(shí)也期望降低推廣成本，最大化我們廣告推廣的效率。

買家體驗(yàn)一直是淘寶平臺(tái)的重要問題。

其實(shí)很好理解，淘寶平臺(tái)的生存和發(fā)展依賴于所有買家的支持。

商家是按直通車的點(diǎn)擊付費(fèi)的，也就是直通車是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，所以點(diǎn)擊率是直通車的核心，不會(huì)變。

前面說過，淘寶平臺(tái)需要保證自己的利潤最大化，所以商家的推廣和平臺(tái)規(guī)則的改變都不會(huì)偏離這個(gè)基本的商業(yè)規(guī)則。

有新手商家問:提高出價(jià)有可能獲得最佳推廣位置嗎？

通過上面的解釋，相信大家都能明白答案是否定的，比如現(xiàn)在有兩個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的商家A和B。

假設(shè)商家A的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是99元，占據(jù)了首屏第一的位置，但是5分鐘只有一次點(diǎn)擊，那么平臺(tái)營收是99元；b商家競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞1，占據(jù)第一屏位置，5分鐘200次點(diǎn)擊，平臺(tái)收入200元。

從平臺(tái)營收的角度，淘寶更愿意讓B商家排名靠前。

所以說出價(jià)高并不一定會(huì)導(dǎo)致我們的排名更高。

是直通車站最有效最精準(zhǔn)的營銷工具，如圖11。

淘寶搜索引擎是目前最大的購物搜索引擎，直通車的主要推廣渠道都是基于搜索環(huán)境。

賣家可以通過關(guān)鍵詞、人群、時(shí)間、地域等維度更精準(zhǔn)的鎖定買家。

這也是這些年來直通車推廣工具被大多數(shù)商家推崇的原因。

正因?yàn)槿绱?，直通車投放?jìng)爭(zhēng)越來越激烈，日常推廣的點(diǎn)擊扣費(fèi)也越來越高。

從我們接觸的一些品類來看，2016年的點(diǎn)擊扣費(fèi)比2014年上漲了20%~ 50%。

2016年下半年，由于“黑車”的猖狂干擾，部分品類的點(diǎn)擊扣費(fèi)實(shí)際上翻了一番。

直通車輸出比多少才算正常？

投入產(chǎn)出比是不是越高越好？

直通車的定向推廣坑是什么？

如何設(shè)置定向推廣？

淘寶培訓(xùn)的競(jìng)價(jià)策略和技巧有哪些？

如何投標(biāo)？

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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