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關(guān)于速賣通產(chǎn)品的定價問題

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：102

價格太高，沒有銷量；價格太低，虧本不賺錢。

那么，全球速賣通產(chǎn)品應(yīng)該如何定價呢？

1.基于成本的定價要計算基于成本的定價，你只需要知道產(chǎn)品的成本，增加標(biāo)價就能創(chuàng)造利潤。

商品本身的貨品成本和物流成本這里就不描述了，大家自己算吧。

全球速賣通的定價策略是這樣計算的:成本+預(yù)期利潤=價格。

如果你購買/制作一件襯衫的成本是11.50美元，這件襯衫的平均運輸成本是3美元，你估計的保守成本是14.50美元。

你想每賣出一件襯衫獲利10.50美元，所以你的定價應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以用百分比來計算定價。

你可以簡單地把你期望達(dá)到的利潤率加到產(chǎn)品成本上來創(chuàng)造價格。

全球速賣通基于成本的定價策略可以幫助賣家避免損失，但有時可能會導(dǎo)致利潤下降。

例如，您的客戶可能愿意為產(chǎn)品支付更多費用，從而增加利潤；或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你賣的產(chǎn)品少，利潤低。

全球速賣通產(chǎn)品定價注意事項:1 .利潤不能太低，30%-50%的利潤，給促銷活動留下價格空間，引流資金適當(dāng)減少。

2.參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價同行打價格戰(zhàn)。

參考同行價格的目的是了解市場，防止盲目定價造成價格過高或過低。

定價要建立在保證利潤的基礎(chǔ)上。

3. 有很多賣家朋友因為不小心填錯了產(chǎn)品價格。

這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE混為一談。

有賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息一欄選擇“包裝出售”。

在填寫產(chǎn)品價格時，他們將LOT誤認(rèn)為PIECE，而是填寫一個產(chǎn)品的單價。

導(dǎo)致買家看到的實際產(chǎn)品單價嚴(yán)重縮水。

這也是目前平臺上部分產(chǎn)品價格出奇低的重要原因。

4. 注意貨幣單位。

這是初學(xué)者容易犯的錯誤。

他們不講究貨幣單位，把美元當(dāng)成個人名貨幣。

數(shù)字是對的，但單位不對。

最初是100元一件的商品，但最終實際的產(chǎn)品價格變成了100美元一件。

當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品價格只會嚇跑買家。

這就是陶凱·邊肖分享的所有內(nèi)容。

這一次，大家應(yīng)該知道怎么定價了吧。

希望對大家有幫助。

全球速賣通成功的原因是什么？

我在哪里可以看到全球速賣通規(guī)則？

全球速賣通沒有直通車能行嗎？

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