直通車帶不動(dòng)免費(fèi)流量?做好這4方面輕松化解手淘流量獲取難題(中)
2022-06-06|10:12|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:119
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經(jīng)??吹接猩碳冶г?,自己店鋪一直開直通車,帶來的卻不是源源不斷的免費(fèi)流量,而是高付費(fèi)占比,燒錢低產(chǎn)出……直通車這一推廣工具已經(jīng)有很多年了,沒效果的話也就不會(huì)有人玩了,本以為大家早已開的飛起,沒想到但依然有很多朋友沒有找到他的優(yōu)化竅門。所以今天就與各位從以下4方面聊聊——為什么你的直通車帶不動(dòng)免費(fèi)流量。
直通車要想出效果離不開對(duì)關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化,注意,是離不開對(duì)他們倆共同的優(yōu)化,而不是某方面的單一優(yōu)化,因?yàn)樗麄冎g是有相互影響的。如果直通車優(yōu)化不到位付費(fèi)占比長(zhǎng)期過高,則會(huì)抑制免費(fèi)流量的提升,導(dǎo)致店鋪流量結(jié)構(gòu)不健康。
關(guān)鍵詞展現(xiàn)數(shù)據(jù)集中在一個(gè)詞上,怎么辦?看數(shù)據(jù)反饋情況,要是好的話集中也沒事,但數(shù)據(jù)不好的話,就需要你降低這個(gè)關(guān)鍵詞的投放了,不過不管是好與不好,都需要你再去同步拓展新詞持續(xù)不斷的優(yōu)化賬戶。
人群拿不到流量,怎么辦?系統(tǒng)人群同行都在用都在搶,你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不夠那分到你頭少的流量就少,這數(shù)據(jù)維度就不好提升上去,所以你必須學(xué)會(huì)分析店鋪的人群結(jié)構(gòu),去自己組合人群維度來引流,這樣也能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。
3產(chǎn)品屬于標(biāo)品陣營(yíng)
買家在挑選標(biāo)品時(shí),更習(xí)慣按銷量排行來進(jìn)行查看,所以如果你的產(chǎn)品銷量低,那免費(fèi)流量的獲取就不占優(yōu)勢(shì)。怎么改變現(xiàn)狀呢?
先分析市場(chǎng)競(jìng)品的特征,比如賣點(diǎn),人群,價(jià)格帶等等,然后依據(jù)這些去做你店鋪的定位優(yōu)化,比如優(yōu)化主圖詳情,提升客單價(jià),避免價(jià)格戰(zhàn)等等,最后就是配合著推廣去精準(zhǔn)引流,比如直通車測(cè)圖,重點(diǎn)培養(yǎng)相對(duì)大的詞10-20個(gè),出價(jià)稍卡高位做點(diǎn)擊量的遞增,人群初期同樣需要重視做自定義的針對(duì)性圈定等等。標(biāo)品其實(shí)并不難做,只是你自己的操作思維框架始終卡在原地不愿意去做突破。
4直通車的花費(fèi)并不能直接決定免費(fèi)流量的量級(jí)
初期淘寶店鋪的權(quán)重弱,我們選擇開直通車是為了快速打開流量入口,用付費(fèi)精準(zhǔn)的引流從而推動(dòng)店鋪免費(fèi)流量的正向成長(zhǎng)。
如果此時(shí)你選擇過低的投放,那就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)數(shù)據(jù)量級(jí)長(zhǎng)時(shí)間不達(dá)標(biāo)的情況,車子根本無法做出有效的調(diào)整,也就達(dá)不到促進(jìn)免費(fèi)流量提升的作用。但也不是說讓你選擇上來就猛砸錢燒車,而是說要讓賬戶先能穩(wěn)定能獲得到一個(gè)足夠的點(diǎn)擊量,這樣數(shù)據(jù)有參考性優(yōu)化才不會(huì)跑偏,等有基礎(chǔ)權(quán)重了再做投放的遞增,這樣數(shù)據(jù)也會(huì)相應(yīng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì),就能帶動(dòng)起更多的流量和銷售額了。
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