2023年如何做淘寶,才能脫穎而出?

有了好的轉(zhuǎn)化，再加上兇猛的引流技能，就可以獲得更好的利潤(rùn)，那么如何提高我們的轉(zhuǎn)化呢？

我來(lái)分享一個(gè)關(guān)于2023年淘寶的思考如下:O1，狼多肉少的局面會(huì)越來(lái)越明顯，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。

對(duì)于越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，至少到目前為止，淘寶還是一個(gè)非常主流的選擇:門(mén)檻低，故事好，馬云叔叔有吸引力。

好了，越來(lái)越多的小微創(chuàng)業(yè)者蜂擁而入。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，人家是來(lái)找你的，你不能給人家潑一盆冷水！所以很明顯，這些新開(kāi)的店鋪或多或少都會(huì)給予一定的支持。

所以把握好無(wú)線端的流量支持很重要。

那么，你也必須看到另一個(gè)事實(shí):從市場(chǎng)的角度來(lái)看，淘寶的流量已經(jīng)到了瓶頸，而且因?yàn)椤傲髁孔儸F(xiàn)”的需求(比如淘寶把一些重要的位置讓給了直通車、渠道等。

在自然搜索結(jié)果頁(yè)面)，免費(fèi)的自然搜索流量占比會(huì)越來(lái)越小。

這樣，狼多肉少的情況會(huì)進(jìn)一步加劇。

但是記住，淘寶的耐心是非常非常有限的。

不要問(wèn)“為什么新品標(biāo)簽兩天就沒(méi)了”“為什么第二天流量就開(kāi)始沒(méi)了”之類的問(wèn)題。

這么多店，搜索引擎都要“沾點(diǎn)雨露”。

換句話說(shuō)，這個(gè)過(guò)程是一個(gè)“快速測(cè)試”過(guò)程。

在給你支持的期間，你的產(chǎn)品有沒(méi)有機(jī)會(huì)起來(lái)(前提是你不是靠刷單或者什么超低價(jià)的白菜團(tuán)做到的。

這樣的爆款，淘寶的搜索引擎可以直接屏蔽掉，銷量再多也不會(huì)加權(quán)。

我相信淘寶有這個(gè)實(shí)力)。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，未來(lái)淘寶的競(jìng)爭(zhēng)首先一定是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

只有好的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能瞬間抓住機(jī)會(huì)。

比如:IPHONE7，你交199元保證正品，肯定會(huì)爆炸！(做夢(mèng)！所以我告訴你一個(gè)永遠(yuǎn)重要的事情:2023年新品上架量，點(diǎn)擊率，收藏比例，追加購(gòu)買(mǎi)比例，這三個(gè)指標(biāo)幾乎瞬間決定了你寶寶的生死。

收藏和購(gòu)買(mǎi)比例一般是行業(yè)平均水平的2倍左右。

只要刷卡，肯定會(huì)被降職混日子，遲早要還的。

今年誰(shuí)刷了你的單，不管你到現(xiàn)在有沒(méi)有被降職處罰，明年都會(huì)被搜索引擎的反作弊檢查系統(tǒng)處理！只是對(duì)付你的方式不一樣。

可能會(huì)直接降低你爆款的權(quán)益，也可能會(huì)降低你整個(gè)店鋪的權(quán)益！總之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量減少了。

即使你的跌幅超過(guò)50%，也不要驚訝，因?yàn)檫@很正常。

不用擔(dān)心，雖然你肯定會(huì)被降級(jí)，但是受影響的產(chǎn)品數(shù)量，時(shí)間長(zhǎng)短，幅度大小，是否給你扣分，都取決于你在這段時(shí)間的表現(xiàn)。

因?yàn)樘詫毢芏@個(gè)，所以刷單很正常。

包括如果要做爆款，就要刷單。

當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品有爆款基因。

所以，這期間一定要服務(wù)好搜索引擎，多向媽祖師爺致敬！當(dāng)然，方法技巧還是有的。

看看以后該怎么辦吧！無(wú)線終端轉(zhuǎn)化率會(huì)變得越來(lái)越重要。

現(xiàn)在你一定看到很多店鋪很多品類的綜合支付轉(zhuǎn)化率都在下降。

你知道為什么嗎？

因?yàn)闊o(wú)線終端的發(fā)展！說(shuō)實(shí)話，和PC相比，搜索引擎的無(wú)線技術(shù)還是比較嫩的。

雖然淘寶一直在宣傳無(wú)線端的個(gè)性化，但無(wú)線端比PC端更明顯的是千人千面。

但你不得不承認(rèn)，這項(xiàng)技術(shù)還太年輕。

是不是經(jīng)?？吹侥愕昀锏暮芏嗔髁慷际莵?lái)自所謂的手探首頁(yè)，然后無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率很可怕？

其實(shí)這個(gè)時(shí)候你也不用太擔(dān)心，因?yàn)檫@些都是搜索引擎內(nèi)部進(jìn)行的技術(shù)測(cè)試，而現(xiàn)在手探終端的個(gè)性化搜索還一點(diǎn)都不完善。

但是，未來(lái)總是好的！技術(shù)會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，在流量瓶頸的前提下，搜索引擎會(huì)越來(lái)越傾向于轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)。

2023年搜索引擎技術(shù)會(huì)進(jìn)一步發(fā)展，所以無(wú)線轉(zhuǎn)化率指標(biāo)會(huì)被提到越來(lái)越重要的地方。

所以，某種程度上，如果你能在轉(zhuǎn)化率上做得比別人好，你在2023年會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。

還會(huì)有很多！o淘寶在品類和級(jí)別之間的個(gè)性化會(huì)更加明顯。

是的，這是你聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新的個(gè)性化，即搜索規(guī)則會(huì)在不同類別和不同商店級(jí)別之間顯示個(gè)性化。

因?yàn)槊總€(gè)品類都會(huì)有不同的二胎負(fù)責(zé)，雖然淘寶在整體方向上是一致的，但是不同的品類，不同的店鋪級(jí)別還是有很多差異的。

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:眾所周知，淘寶對(duì)自然搜索流量的匹配基本是這樣的比例:底層賣家(1—2層)會(huì)分享全部流量的30%左右，腰部賣家(3—5層)會(huì)分享全部流量的40%左右，頂層賣家(6—7層)會(huì)分享全部流量的30%左右。

此外，底層賣家占全部賣家的70%，腰部賣家占25%，頂層賣家占5%。

通過(guò)這個(gè)你可以清楚的看到，在淘寶這個(gè)大生態(tài)系統(tǒng)中，不同層次的賣家扮演著不同的角色。

底層賣家可視為潛力股，包括扶植新店、新產(chǎn)品等。

，也就是淘寶尋找潛在爆款和潛在店鋪的平臺(tái)。

所以如果你在底層，那就向淘寶證明:我！我！我！我是潛力股。

你可以選擇我！??！那時(shí)候你的服務(wù)指標(biāo)，你的購(gòu)買(mǎi)比例，收藏比例，店鋪瀏覽深度都超級(jí)關(guān)鍵。

因?yàn)槟阋蛱詫氉C明:我很牛逼！有潛力！如果你是賣腰的，你的作用是什么？

你是維系整個(gè)平臺(tái)的支柱，你對(duì)平臺(tái)的主要價(jià)值就是讓它變得充實(shí)。

那么，你最重要的指標(biāo)是什么？

你的流量挖掘能力，你作為一個(gè)小而美的店鋪，你對(duì)老客戶的把握能力，你對(duì)客單價(jià)的提升能力。

如果你做好這些指標(biāo)，那么搜索引擎就會(huì)喜歡你。

如果你到了最暢銷，恭喜你，然后你有一個(gè)重要的任務(wù)要做！總共只有5%的賣家要分享30%的流量。

別的就不說(shuō)了。

對(duì)你來(lái)說(shuō)，最重要的是讓我表演。

每年不管是雙十一還是雙十二，二一的KPI考核都指向這些大賣家。

所以，別的就不說(shuō)了。

無(wú)線轉(zhuǎn)化率一定是核心指標(biāo)。

你必須能夠在我給你流量之前轉(zhuǎn)換！O5如何提高無(wú)線終端的轉(zhuǎn)化率？

無(wú)線轉(zhuǎn)換，大家平時(shí)有時(shí)間貨比三家的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多賣家的詳情頁(yè)都可以用爛來(lái)形容，字太小，圖片失真，字?jǐn)?shù)太少，牛皮癬等等。

我們?cè)谶@里做什么？

藝術(shù)家的時(shí)間非常寶貴。

我們要給他安排任務(wù)，不要再做PC端了，只看無(wú)線端。

PC端真的不用裝修，無(wú)線端裝修了。

這一點(diǎn)得到證實(shí)后，店鋪美工在無(wú)線端比之前好了很多。

在這里，你也可以關(guān)注微淘。

現(xiàn)在很多賣家做這一塊沒(méi)有執(zhí)行力。

但是我們店每天定時(shí)發(fā)消息，因?yàn)槲覀兊耆肆髁看螅M量維護(hù)老客戶。

只是投入一些精力的問(wèn)題。

每天找一些新鮮的話題。

個(gè)子矮也沒(méi)關(guān)系。

發(fā)點(diǎn)店鋪新聞，配配什么的。

這樣你就可以觀察到你的訂單是在增加還是減少。

其實(shí)微淘是一種有效激活老客戶的方式！像往常一樣，我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們貨比三家的時(shí)候，我們總是會(huì)推送一些我們關(guān)注的店鋪。

最后可以多做一些優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家秀，這個(gè)大家都知道！然后定期培訓(xùn)你的客服，讓他們的客服能力最大化。

http://tool.musicheng.com/news/,這篇文章《如何做淘寶才能在2023年脫穎而出》賣家信息原創(chuàng)稿件，請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/246786)

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