手淘流量如何優(yōu)化

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，pc端店鋪的訪問量在減少，無線端店鋪的訪問量在增加。

店主和經(jīng)營者經(jīng)常說的一句話就是，店鋪首頁的訪客或者手動(dòng)搜索的訪客什么時(shí)候起來？

但是怎么起來呢？

下圖是正在做，又在做的店鋪。

基本沒有剛接手手淘的游客。

最近數(shù)據(jù)也在慢慢上升。

通過上圖的數(shù)據(jù)流量反饋，可以看到我們店鋪的流量，比如手淘首頁和手淘搜索免費(fèi)其他直通車等。

流量比也能看出來。

現(xiàn)在，手淘首頁和手淘搜索占店鋪訪客的80%。

既然要做手淘首頁的訪客，首先要知道手淘首頁是什么。

是指訪客通過手淘客戶端傳遞的首頁產(chǎn)品。

除了廣告banner，天天好店商品，其他可以直接進(jìn)入你店鋪頁面或者商品詳情頁的入口，比如猜你喜歡二本淘寶首頁的流量原理，比如生命研究院。

1.流量特點(diǎn):大流量:無關(guān)鍵詞搜索，全品類匹配。

人不是找嬰兒，嬰兒是找人，只要人群符合要求。

轉(zhuǎn)化率低:流量大的時(shí)候，人群符合要求，但是整個(gè)品類的相對轉(zhuǎn)化率會(huì)降低，不穩(wěn)定。

因?yàn)槭菍殞氄覍ο?，?dāng)流量達(dá)到一定高度，就需要做人群維護(hù)。

畢竟是全品類人群而且還不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率低，所以產(chǎn)品權(quán)重會(huì)降低，導(dǎo)致訪客下降。

2.匹配原則:買家標(biāo)簽:買家賬號信息、搜索習(xí)慣、瀏覽記錄、收藏購買等。

寶貝標(biāo)簽:消費(fèi)水平、年齡、等待性別展示位置1手淘首頁流量商品展示位置無線首頁猜你喜歡展示，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的搜索結(jié)果都是不一樣的，因?yàn)樘詫毸阉飨到y(tǒng)中千人的推薦，我們商品手淘首頁的流量取決于我們商品的千人范圍。

2手淘首頁直通車展示位置猜想你喜歡在搜索結(jié)果頁面的某些位置有熱標(biāo)的，這是直通車的定向展示位置。

3.獲取初始交通方式。

1.店鋪裝修，pc無線店鋪裝修，主推寶貝高點(diǎn)擊的創(chuàng)意主圖，標(biāo)題主關(guān)鍵詞，詳情頁優(yōu)化等等。

2.店鋪整體寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，比如女裝(流行款，節(jié)日款)3。

精準(zhǔn)人群:根據(jù)商業(yè)顧問的后臺訪客分析，對訪客進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，進(jìn)一步提高人群的精準(zhǔn)性以獲得高轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)店內(nèi)訪客來源分析，可以看到地域訪客，廣東，江蘇，浙江，山東，占比相對較大性別:女性占比超過男性，消費(fèi)水平:如果數(shù)據(jù)分析主要基于035人占比相對較高，其實(shí)并不準(zhǔn)確。

我們需要根據(jù)上面的分析來推廣直通車，然后通過定向來調(diào)整優(yōu)化保費(fèi)比例。

首先直通車推廣要說明，如果寶貝本身沒有一定的人群銷售評價(jià)基礎(chǔ)，我們不建議做。

前期先做訪客銷售。

否則，就算我們猜到你喜歡什么，別人的競爭力也很低。

定向計(jì)劃，這里可以單獨(dú)做一個(gè)定向計(jì)劃。

配送時(shí)間可以以我們客服的通勤時(shí)間為準(zhǔn)，配送區(qū)域設(shè)置在店鋪流量來源為主要來源的幾個(gè)區(qū)域。

既然我們的直通車推廣是要做首頁的，我就不細(xì)說關(guān)鍵詞了。

關(guān)于如何針對人群，訪客導(dǎo)向包括喜歡我的店鋪的訪客和喜歡類似店鋪的訪客，以及購物意向?qū)颉?/p>

也就是我們無線終端站內(nèi)的訪客定向，根據(jù)行業(yè)和競爭店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行競價(jià)，然后制定一個(gè)行業(yè)的均價(jià)。

在我們添加方向后，我們不必調(diào)整它。

定向是根據(jù)買家習(xí)慣形成的標(biāo)簽，然后系統(tǒng)自動(dòng)匹配。

結(jié)合買家的出價(jià)和反饋信息，它顯示了排名。

出價(jià)高的寶寶反饋好，展示寶寶的機(jī)會(huì)大，位置好。

同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他們的屬性和頭銜進(jìn)行匹配。

所以前期定向ppc競價(jià)還是高于關(guān)鍵詞競價(jià)，后期可以通過低競價(jià)高溢價(jià)來優(yōu)化價(jià)格，來逐步降低我們的費(fèi)用。

30天數(shù)據(jù)推廣總結(jié):當(dāng)寶貝(自然+推廣)的日流量獲取已經(jīng)達(dá)到預(yù)期或者沒有經(jīng)過優(yōu)化得到明顯提升的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是先穩(wěn)定流量，給系統(tǒng)寶貝穩(wěn)定持續(xù)獲取流量的能力。

這時(shí)候記得直接暫停推廣或者盲目調(diào)標(biāo)，因?yàn)闀和Ｍ茝V會(huì)讓我們寶貝的流量趨勢下降，可能會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)對寶貝的負(fù)面評價(jià)，從而影響流量獲取。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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