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詳情頁(yè)如何求同存異,避免同質(zhì)化

2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀：39

如果產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化，與同行相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，如何突圍？

大部分賣(mài)家都愛(ài)逞強(qiáng)，認(rèn)為即便如此，頁(yè)面依然可以賣(mài)的很好，但是如何設(shè)計(jì)頁(yè)面才能達(dá)到這個(gè)目的呢？

我們所知道的爆款頁(yè)面，無(wú)非是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的一種。

常見(jiàn)的頁(yè)面一般有比較營(yíng)銷(xiāo)、買(mǎi)家秀、買(mǎi)家評(píng)價(jià)等。

營(yíng)銷(xiāo)很容易找到素材做比較的鋪墊，那么買(mǎi)家秀和買(mǎi)家評(píng)價(jià)應(yīng)該如何體現(xiàn)新店新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品呢？

在同質(zhì)化的情況下，你越想在產(chǎn)品詳情頁(yè)中找到差異。

前一段提到，如果沒(méi)有買(mǎi)家秀，沒(méi)有買(mǎi)家評(píng)價(jià)，那我們就否定吧。

其實(shí)賣(mài)家的同行在詳情頁(yè)里很清楚買(mǎi)家的評(píng)價(jià)有多少水分。

如果先站出來(lái)否定這部分，其實(shí)在消費(fèi)者眼里是加分項(xiàng)。

消費(fèi)者不傻，他們能分辨出哪個(gè)是真哪個(gè)是假，評(píng)價(jià)更傾向于通過(guò)產(chǎn)品本身的實(shí)際銷(xiāo)量來(lái)看。

當(dāng)然，上圖是設(shè)計(jì)假設(shè)模板，各文案要根據(jù)淘寶現(xiàn)行規(guī)定做相應(yīng)調(diào)整。

回到主題，避免細(xì)節(jié)頁(yè)面同質(zhì)化，還要考慮頁(yè)面的簡(jiǎn)化、增刪。

從我之前幾次提到的詳細(xì)分析，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，細(xì)節(jié)基本都是頂帖、賣(mài)點(diǎn)提取、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品展示、細(xì)節(jié)展示、優(yōu)勢(shì)放大、服務(wù)保障等。

這幾點(diǎn)是不能立足的基本，也不能更通俗，但卻是細(xì)節(jié)必須存在的部分。

如果沒(méi)有對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)材料，可以放大展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出品質(zhì)。

相應(yīng)的，產(chǎn)品展示和優(yōu)勢(shì)放大要體現(xiàn)在頁(yè)面頂部，并貫穿整個(gè)詳情頁(yè)。

在詳情頁(yè)放別出心裁，在每頁(yè)的頂部或底部設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案。

即使你一開(kāi)始沒(méi)有注意，如果你在每個(gè)頁(yè)面都留下這種想法，消費(fèi)者在瀏覽過(guò)程中一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，從而產(chǎn)生共鳴，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，加入原產(chǎn)地故事、產(chǎn)品文化、設(shè)計(jì)師寄語(yǔ)，都是讓消費(fèi)者眼前一亮的設(shè)計(jì)手法。

根據(jù)產(chǎn)品頁(yè)面，做相應(yīng)的調(diào)整，保持頁(yè)面風(fēng)格，以顯示產(chǎn)品氣質(zhì)。

現(xiàn)在大家可能覺(jué)得細(xì)節(jié)需要關(guān)注的越來(lái)越少，更多的人專(zhuān)注于主畫(huà)面的設(shè)計(jì)。

但與此同時(shí)，你能不能認(rèn)為從主圖點(diǎn)擊進(jìn)入細(xì)節(jié)的消費(fèi)者，看到色彩暗淡、文案復(fù)雜的細(xì)節(jié)，是有心情繼續(xù)了解，還是能保持對(duì)主圖的感知，維持購(gòu)買(mǎi)欲望？

主要畫(huà)面和細(xì)節(jié)哪個(gè)更重要，還是要闡明彼此的利益。

細(xì)節(jié)頁(yè)求同存異今天只談這三點(diǎn)。

明天繼續(xù)關(guān)于避免同質(zhì)化的相關(guān)設(shè)計(jì)實(shí)例。

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