【大圣說實操揭秘】手把手教你怎么用好直通車,全篇干貨

大家好，我是盛達。

近年來，電子商務(wù)的新事物不斷涌現(xiàn)，思維方式也在發(fā)生變化。

我們生活的這個時代充滿了不確定性。

相對來說，更可怕的是，你我都知道世界在變，但你我都沒注意到它是怎么變的。

就像劉在小說《三體》里說的，消滅你跟你沒關(guān)系！如果你不能很好的適應(yīng)它的變化，你會在瞬間被這個時代淘汰。

而當(dāng)你還在被淘汰的時候，我連招呼都不和你打。

前期選擇好支付后，我們會用直通車來衡量支付。

下面是具體步驟:a .設(shè)置精準(zhǔn)投放有四個步驟:步驟# 1:設(shè)置每日限額:200元(前期準(zhǔn)備每日預(yù)算)。

第二步:啟動平臺，只開啟無線終端，關(guān)閉異地和其他。

第三步:發(fā)貨時間，上午9:00-下午24: 00(根據(jù)產(chǎn)品類別選擇發(fā)貨時間)。

第四步:根據(jù)產(chǎn)品類別關(guān)閉部分偏遠地區(qū)，港澳臺地區(qū)暫不投入服務(wù)。

b .將我們要測試的13項加入到同一個計劃中，為單個寶寶選擇2030個左右的精準(zhǔn)長尾詞。

c .匹配方式:廣泛匹配，出價:高于行業(yè)均價715或610。

d .同步貼圖(貼圖輪換，測試周期為35天，測試后優(yōu)先選擇點擊率高的車圖)e .觀察數(shù)據(jù)，一般以7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，單個寶貝點擊量達到800以上才可參考。

橫向比較點擊率，選擇點擊率高的錢，然后縱向比較收藏購買率，綜合比較。

最后以轉(zhuǎn)化率為參考，選取最佳數(shù)據(jù)值作為主推，確定我們主推后的直通車后期重點引流，加大投入。

如果你的寶寶前期體重不是很高，那么你需要花時間優(yōu)化主圖，詳情頁，做好基本的銷售，評價，買家秀。

那么如何獲得高點擊率和精準(zhǔn)流量呢？

當(dāng)我們選擇關(guān)鍵詞時，我們應(yīng)該確定我們的寶貝屬性詞和核心詞。

當(dāng)我們知道某個單品有一定權(quán)重的時候，前期會提高點擊率，后期會加入流行詞和轉(zhuǎn)化詞，擴大流量。

注意我們加的詞一定是長尾詞，后面在縱橫流里加爆詞。

技巧二:找到潛在爆點，確認我們的主推后，要快速打分，計劃優(yōu)化最優(yōu)數(shù)據(jù)10個點。

控制好這幾個率:點擊率(高于行業(yè)1.5倍以上)；創(chuàng)意點擊率達到了行業(yè)的1.5倍以上；人群點擊率是最好的。

我們保證從評分期的第一天到第三天流量會有所增加。

很容易通過這些評分來輔助評分，穩(wěn)步提升點擊率。

另外要優(yōu)化購買率和ROI好的詞集。

提示3:澄清商店標(biāo)簽。

前期我們還會在直通車優(yōu)化時進行人群測試，主要投放優(yōu)質(zhì)人群，定制人群中購買人群的年齡、性別比、職業(yè)屬性、消費水平分析，挖掘篩選我們的高點擊率人群和轉(zhuǎn)化人群進行投放。

當(dāng)我們的人群加權(quán)后，搜索定向投放的最佳時機就是點擊率比較穩(wěn)定的時候。

這個時候，有了一定的流量基礎(chǔ)，就可以更加了解自己的店鋪標(biāo)簽。

可以利用直通車搜索定向，通過業(yè)務(wù)人員市場分析，讓標(biāo)簽更加精準(zhǔn)清晰，穩(wěn)步提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。

技巧四:在爆款推廣期點擊率穩(wěn)定的情況下，進一步明確標(biāo)簽后，采用拖拽的方式，點擊率會持續(xù)上升。

這個時候店鋪的整體搜索訪客會增加，然后不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過收藏和購買來增加物品權(quán)重。

提示5:降低PPC后，增加產(chǎn)量，要把重點放在優(yōu)化產(chǎn)量上。

生產(chǎn)是衡量直通車是否優(yōu)化的最好方式。

同時配合好的活動，可以熱身，取得更好的效果。

這時候店家要觀察銷量，確定銷量最高的款式。

另外是承接流量補充店鋪整體流量的新類型。

同時要和店鋪銷量高的款式一起加入直通車測試，發(fā)掘更多潛在爆款。

然后在店鋪風(fēng)格形成期的時候，把沒有銷量的商品下架，保持更新，快速破銷量，提高產(chǎn)品銷售率，增加寶貝重量。

同時直通車要在風(fēng)格上通過搜索定向不斷擴大標(biāo)簽池。

all-in-all-直通車的核心是點擊率，品類卡槽是為了穩(wěn)定點擊率，非標(biāo)品類是為了獲得高質(zhì)量的展示，用長尾詞提振精準(zhǔn)流量，優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算去爭取更多的流量，根據(jù)點擊率、收藏購買率、風(fēng)格反饋數(shù)據(jù)來決定是否應(yīng)該推送風(fēng)格。

對于標(biāo)準(zhǔn)品類，產(chǎn)品有自己的特點，不需要衡量。

今天的分享到此結(jié)束。

相信每個人看完之后都有不同的想法。

上述做法適用于絕大多數(shù)人。

如果您對以上內(nèi)容有任何疑問，請留言回答。

看看主頁，時不時分享實用技巧。

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