5五招內(nèi)快速提升質(zhì)量分

質(zhì)量分的重要性邊肖帶你通過一個例子來看質(zhì)量分的重要性:扣款=下次出價*下次質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01。

這里先假設(shè)沒有人群溢價，但是設(shè)置了100%的分時折扣。

舉例:假設(shè)一款窗簾產(chǎn)品，報價3元，質(zhì)量得分8分，排名第3，對方排名第4，假設(shè)對方報價2.8元。

但是我們最后扣的是3.16元嗎？

其實不是，因為淘寶有規(guī)定，最后扣不高于我們的出價，所以最后扣的還是3塊錢。

但如果我們的質(zhì)量分是10，那么(最終扣費=2.8x9/10+0.01=2.53元)，那么最終扣費就是2.53。

兩者對比可以看出，質(zhì)量分數(shù)直接影響我們的最終扣分。

質(zhì)量分的重要性就不用多說什么了！從這個例子大家應該已經(jīng)能感受到了吧！如何看待質(zhì)量分？

質(zhì)量分不是滿分，是滿分。

滿分一定要滿分嗎？

滿分是滿分嗎？

兩者沒有直接關(guān)系。

10分只是開始。

低的首屏預估價是我們要追求的，需要不斷提高權(quán)重。

買家體驗是質(zhì)量評分的一個環(huán)節(jié)，但是直通車并不能控制買家體驗。

所以質(zhì)量分能達到554就不錯了(圖1)。

圖1素質(zhì)得分四要素a .基礎(chǔ)分是老大，字父母。

這種思路是，基本點在賬戶權(quán)重中是第一位的。

一定要保證賬號權(quán)重，做每個字的可靠家長。

我們是這個賬號的負責人，也就是文字的父母。

這是真正重要的質(zhì)量核心的核心。

賬戶的權(quán)重是分等級的。

關(guān)鍵詞的點擊率和創(chuàng)意的點擊率決定了寶寶的權(quán)重有多高。

寶寶體重累計成計劃體重，一個賬戶中的幾個計劃累計成賬戶體重。

這是一種包含與被包含的關(guān)系，從而形成了這樣的層級。

具體基本點的效果由哪些方面決定？

第一個影響是點擊率，可以細分為創(chuàng)意點擊率、搜索人群點擊率、關(guān)鍵詞點擊率；第二是寶寶的收藏購買率；第三是點擊轉(zhuǎn)化率。

因為包含與被包含的關(guān)系，每一關(guān)都參與到基本點的計算中，基本點就是龍頭。

如果基本點做好了，相對更容易發(fā)力。

b、C、D是直接影響質(zhì)量分數(shù)的三個維度:b .創(chuàng)意質(zhì)量分數(shù)創(chuàng)意質(zhì)量分數(shù)是通過努力達到更高的創(chuàng)意質(zhì)量分數(shù)的最佳途徑。

有哪些因素與之相關(guān)？

一個是創(chuàng)意，一個是點擊率:(1)創(chuàng)意:首先是創(chuàng)意標題。

你要清楚，創(chuàng)意標題是給系統(tǒng)的。

匹配度越高，分數(shù)也會越高；然后是創(chuàng)意圖片，是給買家看的，只是為了點擊率和轉(zhuǎn)化率；創(chuàng)意塊有兩種形式:輪播和優(yōu)化，優(yōu)化分會高，因為質(zhì)量分用的從來不是寶貝而是創(chuàng)意。

在carousel的情況下，權(quán)重是多個質(zhì)量分數(shù)的平均值，在優(yōu)化的情況下，最優(yōu)分數(shù)將選擇質(zhì)量分數(shù)中的最大值。

每個詞都有多個質(zhì)量分，不同的思路質(zhì)量分不一樣。

(2)點擊率:點擊率越高，質(zhì)量得分越高。

點擊率到底是多少？

是寶寶的點擊率還是文字的點擊率？

不是，是創(chuàng)意的點擊率和創(chuàng)意里的文字點擊率。

我們的實際權(quán)重集中在創(chuàng)意上，真正重要的是創(chuàng)意的點擊率；對于需要營養(yǎng)的時候需要幾個想法的問題，要知道需要營養(yǎng)的時候50次點擊就夠了，所以一個想法就夠了。

真正重要的是一個創(chuàng)意的點擊率。

在營養(yǎng)素之前，有一步是量錢和作圖(這一步可以點擊查看“直通車核心思維系統(tǒng)”)，所以這個時候，我們肯定要拿最好的車圖來做一個營養(yǎng)素計劃；這里做一道選擇題:a.1000流量，兩個創(chuàng)意，各500，點擊率5%；B. 1000流量，兩個創(chuàng)意，一個900，點擊率4.5%；一個是100，點擊率10%。

問:A加權(quán)高還是B加權(quán)高？

答案應該是b，為什么？

點擊率高(只有100，10%)在影響質(zhì)量評分，4.5%，5%其實就是打醬油。

c .我想和性有關(guān)。

(1)類別:有時候?qū)氊愅茝V的時候，我們會發(fā)現(xiàn)加的詞可能有2個分詞，推廣的詞也可能加在題目里，但是分數(shù)無論如何都上不去。

原因是你的品類不對，不匹配。

還有一種情況，我們以前分10個字，突然降到7分甚至更低。

這個其實和我們自己關(guān)系不大，因為你沒動，只是淘寶的品類變了。

這種情況會出現(xiàn)在一些更小的品類中。

(2)屬性:相關(guān)性也會和屬性有關(guān)系。

一種是你加了一個競爭對手的品牌詞，可以作為關(guān)鍵詞，但不要放在創(chuàng)意標題里，因為有些品牌詞是受保護的，得分低；還有一個就是我們的寶寶在編輯的時候會有一系列的屬性需要填寫，就是在編輯的時候要做好屬性。

(3)文本:文本是關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題的關(guān)聯(lián)。

我們應該使用盡可能多的標題來覆蓋我們的關(guān)鍵詞。

標題中的關(guān)鍵詞不需要重復，但核心詞大多數(shù)情況下必須重復。

還有就是創(chuàng)意標題，用來吸引眼球。

一個是給你增加點擊率的可能，一個是直接幫你降低幾分錢的競價。

不過目前這種稱謂很少用在推車的時候。

關(guān)聯(lián)性的要求是盡可能充分，這與類別、屬性和文本有關(guān)。

這些都是我們能做的，所以我們應該盡力而為。

d .買家體驗分為買家體驗。

通過直通車幾乎沒什么可做的。

關(guān)鍵決策如下:(1)用戶進入詳情頁后的體驗；(2)收藏、添加購買、轉(zhuǎn)化、查看大圖、SKU、評價、買家秀；(3)DSR、發(fā)貨速度和旺旺響應速度；(4)頁面停留時間。

這些直通車彼此關(guān)系不大，其他方面都需要深思熟慮。

營養(yǎng)素步驟首先，你要有一張好的車圖。

如何衡量最好的汽車地圖？

這就是在映射過程中需要做的事情；還有營養(yǎng)鏈接下十大按鈕的操作。

這些在邊肖(直通車的核心思維體系)之前的寫作中都有詳細的講解，可以直接點擊查看。

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