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大促臨近:618如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷?

2023-01-21|14:08|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：53

當(dāng)天的流量和轉(zhuǎn)化都會(huì)有很大的提升。

所以說618的游戲基本相當(dāng)于雙11，雙12，這包括:1。

準(zhǔn)備熱身階段；2.活動(dòng)的開始；3.爆轟沖擊階段；4.最后階段。

圖1促銷活動(dòng)的目的如下:換季、清倉、推廣新品、打造爆款、沉淀粉絲、推廣品牌、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

我今天要給大家講的不是如何做好大促活動(dòng)，而是如何把大促活動(dòng)和內(nèi)容營(yíng)銷結(jié)合起來。

從2016年開始，淘寶從技術(shù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向內(nèi)容營(yíng)銷。

看故事，看直播，成了大家的興趣。

而且技術(shù)營(yíng)銷也相當(dāng)成熟。

你還記得去年618大促的主題嗎？

“粉絲嘉年華”就是用內(nèi)容吸引粉絲。

那么今年的主題是什么？

現(xiàn)在大家都在說這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷。

應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)內(nèi)容？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的核心是:流量產(chǎn)品化、產(chǎn)品內(nèi)容化、內(nèi)容營(yíng)銷化、營(yíng)銷品牌化。

其實(shí)推廣游戲的整體思路還是一樣的，就是我們開頭說的那幾點(diǎn)。

我們要做的就是把內(nèi)容營(yíng)銷和活動(dòng)游戲結(jié)合起來。

首先我們要知道內(nèi)容營(yíng)銷的渠道包括哪些:圖4二。

內(nèi)容營(yíng)銷如何分類？

如果我們對(duì)內(nèi)容型平臺(tái)的流量進(jìn)行分類，大致分類如下:1。

公共領(lǐng)域流量:搜索商品:淘寶攻略、場(chǎng)景內(nèi)容型推薦購(gòu)物商品:好商品、必買清單、短視頻、愛購(gòu)物、人人卡(我在我家購(gòu)物、炫酷潮流、便利生活、全球時(shí)尚等。

).互動(dòng)產(chǎn)品:社區(qū)和問大家；營(yíng)銷產(chǎn)品:內(nèi)容種草(新內(nèi)容模式)2。

私域流量:微淘；店鋪，詳情頁面；粉絲、品牌子賬號(hào)等。

；圖3。

內(nèi)容營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)。

我們的潛在客戶和粉絲會(huì)在上述渠道看到我們的內(nèi)容。

接下來我詳細(xì)介紹一下這些渠道的特點(diǎn):有好的產(chǎn)品:引導(dǎo)消費(fèi)者生活方式渠道要求產(chǎn)品銷量在2000以內(nèi)，中高客單價(jià)的產(chǎn)品。

第五張主圖，白底上有好的產(chǎn)品，適合我們推廣新品。

必買清單:單店列出的產(chǎn)品不超過3款，找合作伙伴；特點(diǎn):轉(zhuǎn)化率很好。

適合店鋪爆款，還可以更適合爆款。

淘寶頭條:消費(fèi)媒體導(dǎo)購(gòu)，類似今日頭條，需要經(jīng)過淘寶達(dá)人或者淘寶小二。

所以店鋪內(nèi)容好的時(shí)候，小二可以幫我們上頭條。

特點(diǎn):轉(zhuǎn)化率一般可以沉淀粉條，然后在618大流量的情況下可以大量吸粉。

愛購(gòu)物:以女性用品為主；男粉絲:以男性產(chǎn)品為主；猜猜你喜歡什么:直通車定向。

四。

小賣家如何做好內(nèi)容營(yíng)銷？

如果我們還是小賣家，以上渠道無法和品牌商競(jìng)爭(zhēng)，那么可以投放一些渠道:極速之家、淘寶惠馳、iFashion、全球購(gòu)、中國(guó)制造等。

這些行業(yè)渠道可以根據(jù)我們自己的類別進(jìn)行入??；如果這些渠道也不行，好的日化店也是不錯(cuò)的選擇。

好的日化店只要是小店，有個(gè)性有強(qiáng)迫性的新店都可以搶。

如果上面的公共領(lǐng)域流量做不好，我們可以做自己的私有領(lǐng)域流量，比如微淘，買家秀，問大家這些問題。

我們可以主動(dòng)去做，把內(nèi)容呈現(xiàn)給客服。

了解了這些渠道的特點(diǎn)后，我就可以根據(jù)我們的大推廣計(jì)劃推出相應(yīng)的內(nèi)容，根據(jù)我們活動(dòng)的目的推出不同的內(nèi)容渠道，這樣才能取得好的效果。

最后，最重要的一點(diǎn)，不管我們做的是公域流量還是私域流量，最終都會(huì)落地，那么這些流量最終會(huì)落地在哪里呢？

當(dāng)然是登陸了我們店鋪的頁面，所以一定要做好我們的登陸頁面，頁面中的內(nèi)容也要突出我們的口號(hào)。

我們店的口號(hào)一定要呼應(yīng)618的主題。

比如今年我們618的主題是“理想生活的狂歡”，口號(hào)是“理想生活來我們* *店”，通過“大促”的口號(hào)衍生出自己的口號(hào)，讓顧客有整體提升感。

同時(shí)我們店的主題色也要呼應(yīng)大促的色彩風(fēng)格。

了解內(nèi)容渠道，把內(nèi)容營(yíng)銷和我們的大促活動(dòng)結(jié)合起來，我們的店鋪流量就會(huì)事半功倍。

截止到今天，還沒有完善內(nèi)容營(yíng)銷部分的商家已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

在剩下的時(shí)間里，如何合理利用合理規(guī)劃就意味著我們后期的產(chǎn)出效果！今天的分享到此結(jié)束。

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