“女鞋”的直通車玩法攻略

2023-01-22|10:21|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：115

夏天氣溫升高，又到了露大腿美腳的季節(jié)。

沒有一雙漂亮的涼鞋，怎么能對(duì)自己的美腳說對(duì)呢？

涼鞋的春天來了，邊肖帶你玩轉(zhuǎn)女鞋。

店鋪簡(jiǎn)介:店鋪檔次:五鉆店鋪主營(yíng)商品:女士家居涼鞋客單價(jià):12.9元原店鋪主營(yíng)品類:家居用品現(xiàn)店鋪主營(yíng)品類:服裝鞋包直通車簡(jiǎn)介:從三月份開始促銷，持續(xù)三個(gè)月。

第一步:產(chǎn)品選擇1:分析品類市場(chǎng):查看市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)力2:分析店鋪內(nèi)部:從訪客、停留時(shí)間、跳轉(zhuǎn)率、支付轉(zhuǎn)化率、銷量。

第二步:建立計(jì)劃，選擇關(guān)鍵詞和地區(qū):計(jì)劃剛剛建立，權(quán)重比較低，這時(shí)候可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋。

選擇訪問量高的區(qū)域，前期只選擇這些區(qū)域進(jìn)行投放，以提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，進(jìn)而增加方案的權(quán)重。

時(shí)間選擇:參考業(yè)務(wù)人員的訪客分析，訪客時(shí)間段分布，調(diào)整直通車的時(shí)間比例折扣，在訪客相對(duì)集中的時(shí)候加大投放力度。

關(guān)鍵詞的選取:策劃初期:我們先找到產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞(護(hù)士鞋、護(hù)士鞋夏、護(hù)士洞鞋、鏤空護(hù)士鞋、夏季護(hù)士鞋)，然后在上面策劃，數(shù)量要限制在56分以內(nèi)。

在接下來的一周左右，我們會(huì)觀察這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，包括點(diǎn)擊率、收藏購(gòu)買、轉(zhuǎn)化、質(zhì)量評(píng)分等數(shù)據(jù)指標(biāo)。

測(cè)試結(jié)果如下:關(guān)鍵詞優(yōu)化:現(xiàn)階段關(guān)鍵詞穩(wěn)定后，我們可以通過分析流量推薦詞匯，轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊各方面都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，擴(kuò)展其他關(guān)鍵詞添加到直通車計(jì)劃中。

第三步:店鋪活動(dòng)和寶貝評(píng)價(jià):這類客單價(jià)低的寶貝，買家在搜索寶貝的時(shí)候，喜歡點(diǎn)擊銷量排名，所以前期可以在淘寶做一些活動(dòng)(每日特價(jià)等。

).評(píng)價(jià):對(duì)于女性受眾的產(chǎn)品，買手非常關(guān)注買手秀，而買手秀正好可以展現(xiàn)我們寶貝的實(shí)際情況，所以可以鼓勵(lì)買手放一些高質(zhì)量的買手秀，提高我們的付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

總結(jié):1。

寶貝的選擇一定要綜合分析市場(chǎng)和店鋪各方面的數(shù)據(jù)來決定。

2.在計(jì)劃開始的時(shí)候，我們可以精準(zhǔn)的投放地區(qū)、時(shí)間、關(guān)鍵詞，提升整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重。

權(quán)重上升后，我們會(huì)逐步擴(kuò)大地區(qū)和關(guān)鍵詞的數(shù)量。

第三，直通車和店鋪活動(dòng)要互相配合，增加銷量，提升轉(zhuǎn)化。

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