如何優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率?

僅從直通車來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率是不完整的。

分析一下。

很多人覺得直通車轉(zhuǎn)化率低就是直通車的問題，總會在直通車?yán)镛D(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去折騰。

這里提醒一下，直通車的本質(zhì)工作是引流。

不同的關(guān)鍵詞有不同的引流效果，但是除了關(guān)鍵詞之外的其他因素也會影響引流效果。

一、店鋪內(nèi)功1。

店鋪首頁的裝飾，讓消費者清楚了解整個店鋪的風(fēng)格、文化、營銷活動。

PC店鋪招聘、導(dǎo)航、內(nèi)容模塊展示。

千人千面無線首頁，清晰寶貝分類。

2、無線淘寶時代的主圖，更重要的是UV 可以，主圖可以直通車考。

如果不是強制，可以放一些文案進去。

我說的不是一張主圖，而是每一張不影響平臺要求的都要放進去。

跳不跳就看fold上面的客戶了，所以五張主圖一定要完成。

如果寶貝有多個SKU，主圖可以用來放置商品的核心賣點，SKU的位置可以用來放一定的宣傳文案或者說明。

無論買家進入什么流量頻道，點擊這個主圖就能看到。

我們可以把這個屏幕作為一個重點來優(yōu)化。

3.詳情頁無線詳情頁買家一般停留時間較短，要想盡一切辦法讓他們多停留一會兒。

這時候要注意商品的呈現(xiàn)邏輯。

在店里時間長了，我們往往會從經(jīng)營者的思維中感受到顧客想看到什么，認(rèn)為顧客應(yīng)該能理解。

其實我們的思維方式和消費者是不一樣的。

無線詳情頁面一定不能和PC一樣，8個屏幕左右就可以了。

許多人認(rèn)為這也很重要，他們不愿意放棄這一點，但我們必須關(guān)注客戶是否愿意在我們的頁面上停留幾個屏幕。

二。

顧客體驗顧客體驗是顧客從認(rèn)識產(chǎn)品到使用產(chǎn)品的心理全過程。

對于閱客來說，客戶體驗是接觸和使用產(chǎn)品過程中的一種感受，是下次購買時解讀的依據(jù)。

看看哪里可以優(yōu)化。

1.在購物中，價格對價格的敏感性是不可避免的。

當(dāng)然我們首先想到的是打折，但有時候選擇回饋比降價更好。

2.評價很多人都問過一個問題:你進入一個產(chǎn)品后，是先看評價還是先看詳情頁？

60%以上的人先看了評價，認(rèn)為評價里的圖片和表情比較真實，尤其是差評，可見評價越來越重要了。

尤其是一定要注意差評的解釋。

當(dāng)我們用合理的解釋說明差評的原因時，70%以上的顧客都能理解，當(dāng)然是在我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量還可以的時候。

其實對差評的解釋是好的，有時候更能體現(xiàn)我們的服務(wù)和售后服務(wù)。

我們非常關(guān)心和重視我們的客戶。

同時可以再次說明產(chǎn)品的賣點和店家的服務(wù)態(tài)度。

3.問問大家和買家秀。

問大家，也就是買家的問答。

這是我想和大家重點分析的無線終端需要優(yōu)化的部分。

作為購物轉(zhuǎn)型對顧客來說也是非常重要的參考。

在這里，我們可以通過打折等方式，引導(dǎo)老客戶進行問答。

當(dāng)我們收到一條問答信息的時候，我們也應(yīng)該把自己當(dāng)成一個購買了這個產(chǎn)品的客戶。

語言更接地氣，像朋友之間的交流和咨詢。

這一塊也比較重要。

優(yōu)化完這些，就可以開始直通車引流了，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定哪些關(guān)鍵詞不放，哪些人不放。

如何通過直通車賺很多錢？

分析直通車的基礎(chǔ)，提升寶貝銷量，如何優(yōu)化直通車生產(chǎn)比例？

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