淘寶中小賣家的生存法則

前幾天直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候，很多人的直通車質(zhì)量評(píng)分都下降了，流量也大減。

直通車下滑的唯一原因是基礎(chǔ)分不穩(wěn)定。

流量下降的原因很多，基礎(chǔ)很重要，比如店鋪被扣，基礎(chǔ)沒做好等等，所以我自己去后臺(tái)分析數(shù)據(jù)。

小賣家在資金、資源、人力等方面都比不上大賣家。

大賣家也有戰(zhàn)略布局。

為什么小賣家都沒有？

小賣家也有自己的玩法，主要看他們?cè)趺赐?，怎么沉迷去年的游戲?/p>

死的快。

第一，放棄七天螺旋，回歸淘寶正道。

2015年，我們小賣家要把目標(biāo)回歸到店鋪基金會(huì)。

雖然去年七天螺旋很有用，但是今年就沒用了。

2015年產(chǎn)品為王，店鋪基礎(chǔ)穩(wěn)固。

一些低價(jià)的品類今年已經(jīng)不行了，同質(zhì)化了，但是銷量依然是標(biāo)準(zhǔn)品類的王者。

2015年，我們小賣家要重視無線端。

最近測(cè)試了一下，PC端和無線端的權(quán)重更大。

最后我基本上得到了一個(gè)缺點(diǎn)，無線端的權(quán)重略高于PC端。

很多小賣家都知道七日螺旋。

2015年，相信七天螺旋給大家?guī)砹艘恍椭?/p>

今年很多賣家又用了，但是為什么效果沒有以前好？

是線頂之后的不斷檢驗(yàn)，已經(jīng)打壓了不少。

目前還是要回歸淘寶的正道。

什么是正道，就是要重視店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們的審美標(biāo)準(zhǔn)也提高了很多。

如果你的店還是很簡(jiǎn)單沒有特色的風(fēng)格，建議還是要改進(jìn)一下。

產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何盲目求高？

不代表個(gè)子高不好。

品牌店需要一定的資金來維持。

但是我們中小賣家還是不太適合。

我們的最終目的不是做品牌，而是賺錢。

建議退出簡(jiǎn)裝產(chǎn)品，或者定位店鋪某一類人群，但是有人問，除了抬刀還能做什么？

無線和淘寶付費(fèi)流量是重點(diǎn)。

現(xiàn)在淘寶強(qiáng)制賣家做付費(fèi)流量。

你增加的銷量越多，流量就越少。

淘寶太現(xiàn)實(shí)了，不缺賣家，缺買家。

產(chǎn)品目前對(duì)于中小賣家來說比較混亂，同質(zhì)化太多。

你定價(jià)高，就沒有流量。

如果做低價(jià)很累，我舉個(gè)例子:一家新的天貓店或者小C開業(yè)，我會(huì)給產(chǎn)品定價(jià)，但是老板覺得我定價(jià)過高。

然后我跟老板說:(天貓)你要賣原價(jià)，那你就不讓我定價(jià)，不讓我操作。

(小C)想在進(jìn)價(jià)上加一點(diǎn)錢，就會(huì)很累，賺不到錢，甚至賠錢。

穿著連衣裙............，淘寶有很多同款的。

為什么別人可以賣128元，而你只能賣69128元？

69元的那個(gè)很差。

如果你只是把這件衣服作為一件普通的衣服放在普通的店里，用普通的營(yíng)銷手段，可能只賣69元，可能會(huì)被買家砍。

如果從款式和質(zhì)量上賣這件衣服，請(qǐng)把這件衣服的內(nèi)頁設(shè)計(jì)成產(chǎn)品本身，這個(gè)季節(jié)流行。

消費(fèi)者有這樣一個(gè)習(xí)慣，你愿意為這個(gè)款式好、質(zhì)量好、服務(wù)好的產(chǎn)品多付錢。

現(xiàn)在很多賣家都不重視自己的店鋪基礎(chǔ)。

新店開業(yè)，前期需要什么產(chǎn)品，希望達(dá)到什么樣的銷量？

(新店前期沒有資源活動(dòng)，這個(gè)要理解)。

但是我們可以優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)，比如寶貝主圖、寶貝標(biāo)題、內(nèi)頁優(yōu)化來提高更好的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率等等。

上下架時(shí)間安排包括櫥窗推薦，標(biāo)題優(yōu)化建議建立自己的詞庫(kù)，獲得越來越多的基礎(chǔ)流量。

眾所周知，很大一部分中小賣家忽略了自己的眼光，產(chǎn)品沒有突出自己賣點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)來掩蓋自己的缺點(diǎn)。

需要統(tǒng)一視覺上的差異，體驗(yàn)每一塊細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)和布局，而文案也是一個(gè)重點(diǎn)。

有些人雖然寫不好，但是可以模仿提高。

如果店鋪有一定的客戶群體，就要關(guān)注這類客戶。

他們需要的是更好的服務(wù)，比如專屬的價(jià)格，專屬的款式，專屬的老客戶服務(wù)。

為什么要重視？

在這里，我說一句，如果你服務(wù)好這類客戶，他們可以發(fā)生急劇的變化。

他們身邊的朋友，有一天可能是你的潛在客戶，也可能是你的忠實(shí)客戶。

如果店鋪沒有一定的客戶群，就要關(guān)注新客戶，在自己店鋪的裝修上做一些努力，設(shè)置店鋪紅包、優(yōu)惠券、金幣等第一個(gè)較低的門檻。

吸引新顧客。

賣家的承諾很重要，服務(wù)也很重要.......................................................................................現(xiàn)實(shí)中也有一些人。

我是賣女裝的，快到秋冬了。

我如何選擇錢？

去年巨化數(shù)據(jù)里賣的比較好的款式，今年基本都會(huì)出現(xiàn)。

首先我去看了去年秋冬季菊花女裝銷售的數(shù)據(jù)，做了一個(gè)表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

我去淘寶找一些經(jīng)常上線的新賣家。

他們會(huì)有預(yù)付款，也會(huì)作為我的參考。

我也去女裝的論壇網(wǎng)站看看。

要知道只要你想做一件事，你就能做到。

不親自動(dòng)手，永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

我是一只笨鳥，所以我必須先飛起來。

3.如何在選擇產(chǎn)品時(shí)定位店鋪人群，比如我覺得對(duì)于成熟女性來說，在這個(gè)階段，每個(gè)人都有女性朋友。

你可以把他們分為熟女，小清新，中老年等。

你去市場(chǎng)選錢，帶一兩個(gè)就可以了，至少能給你帶來一些幫助。

淘寶口音有很多精準(zhǔn)定位的店鋪，所以補(bǔ)充一些關(guān)于女裝設(shè)計(jì)群體的。

如果真的很糾結(jié)，最快的方法就是模仿別人的店鋪，喜歡就模仿。

我說的模仿，不是模仿他店鋪的所有產(chǎn)品，而是模仿店鋪的定位，加入一點(diǎn)點(diǎn)你自己的創(chuàng)意思維。

4.推廣方式。

中小賣家需要規(guī)劃好自己的推廣費(fèi)用，多選擇直通車。

放在直通車的分為站內(nèi)和站外。

前期選擇站內(nèi)推廣，為什么不選擇站外？

站外流量很大一部分不適合我們，站內(nèi)流量比站外精準(zhǔn)很多。

前期建議關(guān)閉出站，放入站內(nèi)。

總結(jié):其實(shí)淘寶有很多免費(fèi)的流量入口，門檻基本都很低，比如淘寶達(dá)人、愛購(gòu)物、好貨、B格、天天新、最淘寶金幣等。

這些入口基本都很低，報(bào)名渠道基本都在我們后臺(tái)，只要我們?cè)敢馊フ?，就?huì)有結(jié)果。

最近在群里看到很多小賣家說我的店鋪天天沒有流量，我的直通車也不顯示。

我......

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