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直通車和麻吉寶如何為店鋪穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化率?

2023-01-21 | 14:08 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀：63

淡季店鋪流量和轉(zhuǎn)化率如何穩(wěn)定？

在淡季，穩(wěn)定店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率才是最重要的，那么如何在淡季穩(wěn)定店鋪的流量呢？

如何穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率？

店鋪背景:店鋪為天貓旗艦店主要品類:家具/家具訂購/宜家采購DSR:4.8 4.8 4.8(描述與同行業(yè)一致，服務(wù)態(tài)度和送貨速度比同行業(yè)高20%左右。

動態(tài)評分可以優(yōu)化提高，需要售后服務(wù)。

)店鋪裝修:整個店鋪精致，風(fēng)格獨特，分類清晰，包括書房系列、客廳系列、臥室系列、餐廳系列。

設(shè)置優(yōu)惠券，促進客戶的購買行為。

家具淡季趨勢報告:市場及促銷產(chǎn)品分析:家具行業(yè)整體展示指數(shù)和搜索指數(shù)都在下降。

這家商店于4月20日開始營業(yè)。

根據(jù)一周的數(shù)據(jù)反饋，以一個桶柜為主，四個輔助分別是電視柜、茶幾、衣柜、書柜。

6月中旬，電視柜、茶幾、碗柜都要吊起來，再加一個帶門的書柜。

這個寶寶是新寶寶，需要一段時間的優(yōu)化和積累，每天的限額和流量都會集中在三個寶寶身上。

第一步:提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分值，滿足無線展示的要求。

5月1日-5月31日、6月6日-7月6日及以上分別是5月和6月30日的整體情況，按周換算數(shù)據(jù)。

其中展示量增加了不少，平均點擊成本控制在兩個街區(qū)以內(nèi)，7月份平均點擊成本降低了0.5元。

所以需要對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，滿足無線展示的要求。

一是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，打造創(chuàng)意圖片，提高關(guān)鍵詞點擊率，提升寶貝屬性，為買家提供良好的售后購物體驗。

然后進一步調(diào)整競價，獲取更多的無線流量，找到市場上比較熱門的搜索詞，及時加入直通車。

除了淘寶下拉框和“要不要找他們？

”，還有就是流量分析中的推廣詞匯的下載，可以選擇性添加，質(zhì)量分?jǐn)?shù)低，點擊率低的關(guān)鍵詞可以刪除。

五月份的關(guān)鍵詞不一定適合六七月份，所以關(guān)鍵詞需要優(yōu)化更新。

第二步:提高單品權(quán)重。

1.做好人群搜索和針對性推廣，將精準(zhǔn)客戶劃分到自己的門店。

所以有了流量，就要提高轉(zhuǎn)化率。

2.坑位輸出當(dāng)單品顯示在前幾名時，如果輸出比排名靠后的低，權(quán)重就會下降。

當(dāng)產(chǎn)品展示在前坑位置，被更多人看到，就要提高轉(zhuǎn)化率，利用好流量，增加單品權(quán)重。

3.客單價在交易金額相近的情況下，交易量小的產(chǎn)品權(quán)重大于交易量大的寶貝，門店推廣的寶貝客單價相對市場還是比較高的。

4.收藏率隨著訪問量的增長，一定會有一定的收藏量。

寶貝要有特色，詳情頁要全面，圍繞買家想看的內(nèi)容。

5.點擊率和跳出率。

點擊率方面，要做好主圖，優(yōu)化詳情頁，降低跳轉(zhuǎn)率，提高流量利用率，同時做好關(guān)聯(lián)營銷和配套，提高訪問深度。

第三步:馬繼保配合直通車引流改造。

6月份市場搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)型情況緩慢下降。

直通車和嬰童產(chǎn)品做好并打下一定基礎(chǔ)后，6月開始與馬繼寶合作，在無線端進行推廣和優(yōu)化。

步驟1:了解并建立: 這是店鋪的流量構(gòu)成，PC端占比34.52%，無線端占比65.48%。

店鋪的無線終端占流量比較大，無線終端要注意。

在無線終端上做一個優(yōu)化，顧客通過購買手中的寶物，完成馬吉寶的任務(wù)，可以獲得相應(yīng)的集寶獎金。

了解店鋪對于馬吉寶用戶人群的特點:1。

馬吉寶用戶的首要目的是獲得“互動獎勵”，其次是購買。

該店寶貝客戶單價偏高，所以吉分寶對客戶也是一種優(yōu)惠。

2.馬吉寶用戶必須登錄淘寶賬號回答問題，只有用支付寶才能獲得獎勵。

一般做麻吉寶任務(wù)的客戶都是消費能力不高的人群，所以麻吉寶適合在門店推廣引流。

b:店主要求推廣新書柜，于是把馬繼寶的封面定為書柜。

馬繼寶頁面上相關(guān)活動的創(chuàng)意圖片，再加上宣傳的衣柜、書柜，還收錄了一些熱門的、賺錢的寶貝。

影響馬吉寶排名的因素:1。

剩余任務(wù)數(shù)2。

創(chuàng)意轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)3。

Word bid 4。

人們的偏好。

所以賬戶可用余額要保持充足，創(chuàng)意設(shè)定為主推寶貝，單次出價控制在0.1—0.5元，這樣才能知道人的喜好。

這是馬繼寶6月份的數(shù)據(jù)。

創(chuàng)作能力、引流能力、轉(zhuǎn)化能力都不錯，收藏和追加購買數(shù)量也很可觀。

第二步:技能設(shè)置的問題要引導(dǎo)用戶進店或者看到更多的商品和信息，引起顧客的興趣，從而可能導(dǎo)致用戶產(chǎn)生深刻的理解，并達成交易:A問題設(shè)置是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，B任務(wù)數(shù)量充足勝于出價高，C創(chuàng)意詳情頁設(shè)計引導(dǎo)購物欲望。

從這三點出發(fā)，根據(jù)店鋪的情況設(shè)置問題和賬戶。

1.對于問題，可以設(shè)置店鋪正在做的活動的信息，比如某寶貝打折，滿了多少郵費，滿了送什么禮物等等。

2.傳遞店鋪的品牌價值，讓不了解店鋪的消費者記憶深刻，傳播品牌理念，類似于品牌來源和故事，引導(dǎo)顧客到首頁或者詳情頁尋找答案。

3.問題可以和商家商品的賣點有關(guān)，比如產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，增加客戶信任度，促進交易。

比如問題設(shè)置:1。

店鋪買多少家具送小方地毯？

答案:A:1000 B:1500 C:2000 D:25002。

店鋪寶貝材質(zhì)是什么？

答案:A:松木B:橡木C:胡桃木D:人造板。

像這樣的問答，既能給客戶優(yōu)惠信息，又能保證產(chǎn)品質(zhì)量，增加成交幾率。

問題設(shè)置要和店鋪或者寶貝信息相關(guān)，不用花太多時間找答案。

在這個互動過程中，突出麻吉寶的趣味性。

商家可以吸引用戶瀏覽店內(nèi)商品，促進成交，增加收藏和購買次數(shù)，增強無線終端權(quán)重。

第四步:直通車免費引流和設(shè)置調(diào)整(新產(chǎn)品)。

大部分新品的新品權(quán)重為1430天，淘寶流量會以新品為主。

如果在新品期間把所有內(nèi)功都做好，對后期的推廣有很大的幫助。

新的嬰兒書柜是新產(chǎn)品。

你可以利用貨架時間:默認(rèn)情況下，在相同的條件下，搜索和排序最接近貨架時間的寶貝。

可以把寶貝下架的時間控制在目標(biāo)客戶搜索商品最密集的時間段。

1.不要和大賣家搶最火的時間段，因為新品權(quán)重沒有機會。

挑能在首頁停留時間最長的寶貝上下車店。

該店主營家具，可根據(jù)店內(nèi)訪客數(shù)量確定分時折扣。

21:00-22:00期間進店參觀人數(shù)和下單購買人數(shù)最高，可在此期間適當(dāng)加大投入。

店鋪的點擊率和點擊率還是比較穩(wěn)定的。

后期要繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，增加單品權(quán)重。

門店的權(quán)重不可忽視，需要店家合作提高銷售率和服務(wù)指標(biāo)，銷售業(yè)績和DSR。

總結(jié):1。

直通車可以提高關(guān)鍵詞質(zhì)量評分，使其滿足無線展示的要求，獲得更多的無線流量。

2.從各個方面提升單品的權(quán)重，配合整個店鋪的發(fā)展。

在詳情頁添加匹配套餐和關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價和流量利用率。

3.配合馬繼寶淡季推廣，提升無線流量、人氣、寶貝收藏、追加購買數(shù)量，促進成交；注意根據(jù)店鋪和賬戶的整體情況設(shè)置麻吉堡問答和創(chuàng)意設(shè)置。

4.引流新品，利用新品和寶貝的重量上下架，抓住機會打好基礎(chǔ)；根據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋，在訪客量和買家下單量較大的情況下，適當(dāng)提高發(fā)貨比例。

這些都是淡季穩(wěn)定店鋪流量和轉(zhuǎn)化率的方法。

淡季的直通車和馬繼寶可以一起合作，找出店鋪的目標(biāo)人群，為店鋪引入更多優(yōu)質(zhì)流量，增加權(quán)重穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。

賬號會因為季節(jié)而變化，但我們也可以在各方面進行調(diào)整和配合，引入流量，穩(wěn)定流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，從而一步步提升。

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