為什么你的店鋪終于死在電商的路上?(附最新攻略)——— 一個(gè)天貓...
2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:53
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現(xiàn)在的直播發(fā)帖,打印發(fā)帖,大神發(fā)帖數(shù)據(jù)都是假的嗎?
這可能是真的,但它只是殺了我。
以最唬人的SEO為例,新店搜索訪客幾百個(gè),以至于每天都有上萬(wàn)個(gè)帖子被搜索的絡(luò)繹不絕。
有幾個(gè)方法論點(diǎn):1。
做好關(guān)聯(lián)性;2.設(shè)置上下貨架;3.充分利用標(biāo)題中的詞條;4.監(jiān)控優(yōu)化等等。
這些肯定有用。
12年前,我們換了個(gè)小店,人流量立馬就大了。
今天可以負(fù)責(zé)任地說(shuō),對(duì)于絕大多數(shù)小賣(mài)家來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)直是天方夜譚。
有兩個(gè)核心因素。
第一,這不是秘密。
數(shù)據(jù)魔方和熱搜詞在哪里?
大家都不會(huì)瞎。
是你的眼睛發(fā)亮,能看到被搜索很多次,賣(mài)的很好,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的神級(jí)詞條。
第二,要想搜索過(guò)萬(wàn),就得有很大的權(quán)重。
沒(méi)有重量。
下架的時(shí)候?qū)殞氃谇Ю镏猓粋€(gè)關(guān)鍵詞入口名存實(shí)亡,還輪不到你去弄冷門(mén)關(guān)鍵詞。
你打開(kāi)電腦,搜索一條長(zhǎng)尾,你感覺(jué)很好,它實(shí)際上就在前三頁(yè)。
但是沒(méi)有訪客,也沒(méi)有人告訴你移動(dòng)端已經(jīng)占用了80%的流量。
移動(dòng)終端的排名受交易支配。
你完美的SEO優(yōu)化只是一場(chǎng)沒(méi)人看的秀。
上帝沒(méi)有告訴你,日搜千篇SEO教程最重要的武器就是擁有最華麗的推廣費(fèi)。
大神也推廣數(shù)據(jù)。
告訴你,最重要的是點(diǎn)擊率。
有了兇猛的點(diǎn)擊率,再大的roi也只是浮云。
他們都很好。
但是只有有良心的大神告訴你,roi不重要,重要的是整個(gè)店鋪的循環(huán)運(yùn)營(yíng)。
大神告訴你點(diǎn)擊率,可以優(yōu)化。
直通車10分鐘各種特技,核心維持大畫(huà)面。
但是大神沒(méi)有告訴你,產(chǎn)品本身和牛逼圖片的拍攝占了80%。
你試圖以20%的幾率力挽狂瀾,一次次嘗試,為馬云的財(cái)富帝國(guó)貢獻(xiàn)力量。
可能你不知道,有的女裝店,10款,會(huì)提供點(diǎn)擊率高的5款,有的店,整個(gè)店里很難找到一款。
所以,你缺一大盤(pán)貨。
也許你偶然有很大的點(diǎn)擊率,但是計(jì)劃沒(méi)有分量,前期幾毛錢(qián)的點(diǎn)擊離你太遠(yuǎn)。
入不敷出,猶豫不決,堅(jiān)持不到最后,白忙一場(chǎng)。
所以還是那個(gè)問(wèn)題,你缺少足夠的錢(qián)。
所以,直通車,更不用說(shuō)鉆秀了,你有群眾基礎(chǔ)嗎?
基礎(chǔ)薄弱的店鋪,點(diǎn)擊率再高,轉(zhuǎn)化能有多好?
你燒了幾千塊錢(qián)連做人群測(cè)試和分析的勇氣都沒(méi)有。
大神的數(shù)據(jù),你注定只能拜拜。
你又不是沒(méi)看到,笑傲江湖那些活的滋潤(rùn)的店,不上頭條,不做推廣,銷售都是吊兒郎當(dāng)?shù)?..你又不是沒(méi)看到,那些粉絲眾多,頗有個(gè)性的店鋪,曾經(jīng)躍上過(guò)數(shù)據(jù)魔方的暢銷榜...你只是在胡思亂想,還沒(méi)有找到什么技巧和方法。
事實(shí)是,你已經(jīng)不適合淘寶生存,沒(méi)有資源做好一個(gè)店鋪。
因此...首先,認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。
所有的技能都是基于你有競(jìng)爭(zhēng)力和有價(jià)值的資源。
貼了13年,告訴你不要太迷信技術(shù),好好練。
所有的技術(shù)操作本質(zhì)上都是為了給你省點(diǎn)推廣費(fèi)。
我身邊經(jīng)營(yíng)過(guò)日進(jìn)10萬(wàn)店鋪的技術(shù)人員,今年都遭遇了滑鐵盧。
沉浸在所謂的技術(shù)操作中,無(wú)異于把自己綁了起來(lái)。
為什么幾年前大神們就不再發(fā)帖了?
因?yàn)榧夹g(shù)操作的空間已經(jīng)極其有限,線上和線下的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有區(qū)別,線上的更激烈一些,極端兩極化。
淘寶天貓的中心化流量入口,讓強(qiáng)者更強(qiáng),弱者更弱,小賣(mài)家的生存空間難以立足。
不怪今年的行情太差。
淘寶整體流量下降。
這一年就像12年一樣辛苦。
不要希望淘寶有什么安慰。
阿里巴巴走上了金融之路,直通車展位增加到24個(gè),占頁(yè)面三分之一。
如此丑陋的金錢(qián)狀態(tài)是沒(méi)有底線的。
即便如此,還是有人不撞南墻不回頭。
我們相信英氣來(lái)自于英雄的氣短,我們相信參天大樹(shù)是從末端柔弱的嫩芽長(zhǎng)出來(lái)的。
今天我不敢說(shuō)小賣(mài)家還有反擊的機(jī)會(huì),但是生存的機(jī)會(huì)和權(quán)利是對(duì)等的。
這是我認(rèn)為最近的機(jī)會(huì)。
1.直通車劇。
直通車移動(dòng)端和PC端已經(jīng)分離,互不干擾。
高比例的移動(dòng)端競(jìng)價(jià),可以讓整體競(jìng)價(jià)低,獲得更多流量,更有利于移動(dòng)端的點(diǎn)擊率。
雖然出價(jià)高,但效果驚人。
最后要記住,今年直通車轉(zhuǎn)化權(quán)重比提高了,點(diǎn)擊率沒(méi)有轉(zhuǎn)化,也沒(méi)有收藏,很難把成本降到很低的水平。
所以要優(yōu)化優(yōu)化...2、移動(dòng)終端的視野。
大家都知道移動(dòng)端的流量比PC端高,但是對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō),他們只是把移動(dòng)作為PC端的助力。
這是最大的機(jī)會(huì)所在。
移動(dòng)端和PC端的區(qū)別在于,移動(dòng)端視野更具體,信息更聚焦。
PC的豐富內(nèi)容在移動(dòng)中無(wú)法完全展現(xiàn)。
所以第一點(diǎn),主圖,就是見(jiàn)血封喉。
現(xiàn)在大部分用戶都是先看前五張圖,滑動(dòng)離開(kāi)。
所以不要浪費(fèi)主圖的五張圖,可以多放一些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)效果圖,傳統(tǒng)的細(xì)節(jié)可以省略。
第二,做減法,詳情頁(yè)的長(zhǎng)度一定要縮短。
鑒于移動(dòng)端的隨機(jī)性,詳情頁(yè)過(guò)長(zhǎng)。
如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,客戶也沒(méi)有興趣翻到最后,那么你所謂的關(guān)聯(lián)頁(yè)面也就失去了意義。
結(jié)果就是客戶流失。
二是減少干擾信息,放大對(duì)客戶有用的參考數(shù)據(jù)信息。
比如不要直接復(fù)制PC的尺寸圖,客戶很難看清楚。
第三,優(yōu)化移動(dòng)展示文案。
來(lái)自PC的文案描述往往無(wú)效,原因無(wú)非是字?jǐn)?shù)太少,內(nèi)容太多。
第四,形成閉環(huán)。
畫(huà)面醒目,內(nèi)容圖片讀起來(lái)舒服有吸引力,細(xì)節(jié)長(zhǎng)度合適,聯(lián)想搭配良好,分類設(shè)置清晰一目了然。
形成了一個(gè)閉環(huán)。
以上四點(diǎn)解決了移動(dòng)終端跳率高的問(wèn)題。
不重要,知道了。
3.如何沖銷量?
移動(dòng)端的排名以銷量轉(zhuǎn)化的權(quán)重為優(yōu)先。
移動(dòng)端的流量穩(wěn)定且具有爆發(fā)力,通過(guò)直通車推廣可以快速拉動(dòng)銷量。
但前提是有一盤(pán)可以操作的貨,點(diǎn)擊率足夠可靠,能穩(wěn)住前三的位置。
費(fèi)用基本都是幾毛錢(qián),移動(dòng)直通車費(fèi)用越多,對(duì)移動(dòng)排名權(quán)重幫助越大。
以女裝為例。
從幾百流量到幾萬(wàn)流量只需要12周。
這仍然是一個(gè)庫(kù)存和足夠的推廣資金的先決條件,記住。
4.現(xiàn)實(shí)生活中的買(mǎi)家秀。
買(mǎi)家秀已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)了。
網(wǎng)絡(luò)名人里很多真人都開(kāi)始全職接單,做化妝品了。
可以考慮拍真人買(mǎi)家秀,這是一個(gè)非常好的推廣轉(zhuǎn)化武器。
畢竟客戶更愿意信任客戶。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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