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    如何用生意參謀復盤店鋪寶貝數(shù)據(jù)?

    2023-01-20 | 20:28 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:73

    驚心動魄的雙11早已結(jié)束,一直走溫情路線的1212全民節(jié)也落下帷幕。



    接下來是時候做一個詳細的復盤了。

    我們需要盤點一下今年的各種大促銷。

    哪些寶貝賣的好,哪些寶貝被忽視,哪些寶貝轉(zhuǎn)化率高?

    通過數(shù)據(jù)可以為明年的雙11雙12做好準備,迎接更高的挑戰(zhàn)。

    一、關(guān)注單品,明確重點商品——寶貝效果和效果細節(jié),用寶貝溫度計進入商家參考平臺,查看商家分析->商品分析->寶貝效果。

    通過寶貝效應關(guān)注商品的庫存——大促結(jié)束后,庫存大的商品需要盡快減少入庫壓力。

    檢查商品的引流能力(流量指數(shù))、間接轉(zhuǎn)化能力(收藏、購買、訂購)、直接轉(zhuǎn)化能力(支付)。

    對于庫存較大的商品作為重點商品,需要關(guān)注:1)價格:對于收款、下單、支付的趨勢影響,關(guān)注流量、收款、加入購物車等流程指標的趨勢。

    2)對其他商品的流量引導能力,為其他商品導入流量大的單品,適合作為流量錢或者在店鋪首頁對外投放。

    3)重點商品的訪客特征,調(diào)整定向促銷策略,以時間和區(qū)域為單位,注重活動前的轉(zhuǎn)化和積累評估。

    4)通過寶貝溫度計,從離開、間接轉(zhuǎn)化、直接轉(zhuǎn)化三個方面聚焦寶貝轉(zhuǎn)化分解,通過相關(guān)的推廣、價格、評價等,提高商品的轉(zhuǎn)化或減少該商品的引流等資源投入。

    對于重點商品中離店比例過高的商品。

    5)對于重點項目,對于轉(zhuǎn)化異常的項目,從產(chǎn)品頁面表現(xiàn)、標題、價格等方面明確改進措施。

    進入商家參謀平臺查看商家分析->商品分析->寶貝效果->寶貝效果詳情>寶貝體溫計二、PC、無線分析、選詞助手(1)關(guān)注無線。

    對于庫存大的商品,你要關(guān)注無線數(shù)據(jù):無線端對整個店鋪的貢獻,無線端各個渠道的引流,無線店鋪的首頁,商品的情況。

    (2)選擇關(guān)鍵關(guān)鍵詞,優(yōu)化標題,進行精準引流;進入商務參謀平臺,查看專題工具->選詞助手選擇最合適的關(guān)鍵詞,讓買家快速找到你的寶貝!對于整個店鋪,還需要特別注意:1)從流量到交易的店鋪漏斗>細分每個終端,每個環(huán)節(jié)。

    2)細分到各個環(huán)節(jié):流量細分到渠道>流量地圖;細分到頁面>裝修分析;進入產(chǎn)品>嬰兒效果詳情。

    通過流量地圖,了解自己店鋪的主要流量來源渠道,重點引流,關(guān)注商品的庫存消耗,及時靈活的查看庫存,及時優(yōu)化寶貝。

    此外,實時關(guān)注寶貝效果,從價格、寶貝詳情頁、商品搭配等方面及時調(diào)整,最大化資源利用率。

    重新訂貨很復雜,但是業(yè)務人員的使用可以幫你減少很多人力成本,省去表格之間的傳遞和誤差,讓管理和操作更高效,更精準!在業(yè)務人員的巧妙運用下,店鋪的精細化運營就這樣開啟了!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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