雙12:多的是,你不知道的事!!

前兩天，雙十一完美落幕，而在最近兩年，雙十一吸引了全世界的目光。

91億，350億，這個數(shù)字和增速足以讓所有人震驚。

然而淘寶雙十二看起來就沒那么幸運(yùn)了。

2011年淘寶雙十二成交額43.6億。

2012年，淘寶本身并沒有公布交易額，因?yàn)樵陔p十二之前，馬云發(fā)言，雙十二不以交易額為目標(biāo)。

開心點(diǎn)。

但是這兩年，雖然雙十二有一些亮點(diǎn)，但是光芒完全被雙十一掩蓋了，以至于很多人很少提起。

雙十一結(jié)束后，一些小賣家抱怨:雙十一沒有想象中的美好，大部分都是大賣家在玩。

沒錯，沒什么好抱怨的，因?yàn)榱髁坑邢蕖?/p>

如果所有流量平分，估計(jì)雙11的成交額在100億以上，不可能做那么多交易。

據(jù)說現(xiàn)在天貓有8萬多家商家，但2013年真正參與雙十一的商家應(yīng)該在3000 ~ 5000家左右。

這個數(shù)據(jù)目前沒有公開，我也只是猜測。

這幾千家商家在雙十一當(dāng)天會獲得大量的流量，最明顯的操作就是搜索排序的權(quán)重，主會場和分會場的位置。

賣家實(shí)力很大，在客戶發(fā)現(xiàn)、備貨、轉(zhuǎn)化率、物流等方面都強(qiáng)于中小賣家。

看最后的交易結(jié)果，天貓的做法是非常正確的。

十二就不一樣了。

淘寶一直在強(qiáng)調(diào)生態(tài)。

為了長遠(yuǎn)發(fā)展，必須讓更多的賣家成長，不能讓賣家過分兩極分化。

所以淘寶的大部分活動并不傾向于大賣家。

去年的雙十二，主題是不一樣的淘，目的是發(fā)現(xiàn)小而美。

今年雙十二，口號是“全能淘寶”。

出發(fā)點(diǎn)是讓更多的中小賣家玩，最后盡可能多的賣家成交。

現(xiàn)在雙十一結(jié)束了，我就不說了。

接下來我就重點(diǎn)說說雙十二淘寶的策略。

一、有多少流量？

羅莎是Taobao.com的負(fù)責(zé)人，2013年也是她執(zhí)掌Taobao.com的第一年。

她一定是非常重視公司戰(zhàn)略和個人業(yè)績的，從雙十二的宣傳就能看出倪端。

在宣傳視頻中，羅莎說:這是有史以來紅包數(shù)量最多，流量最大的雙十二。

有史以來最大的流量，到底有多大？

沒有人知道細(xì)節(jié)。

老板既然說了，肯定會往這個方向做。

我估計(jì)淘寶流量比平時多50%的可能性比較大。

如果流量提升50%，轉(zhuǎn)化率提升一倍，整個交易量應(yīng)該提升3倍。

按照去年天貓?zhí)詫毲?1個月GMV達(dá)到1萬億的計(jì)算，去年平均每天有20多億。

預(yù)計(jì)今年的日成交額超過30億，那么雙十二的成交額大概應(yīng)該達(dá)到100億以上。

二、千團(tuán)大戰(zhàn)今年淘寶的策略是“把權(quán)利還給賣家”，給賣家一個舞臺，讓賣家自己策劃更多游戲。

這次雙十二淘寶免費(fèi)向賣家開放了很多工具，包括店鋪紅包、商品券、秒殺等工具。

據(jù)說這些工具將永遠(yuǎn)免費(fèi)。

大部分消費(fèi)者都是感性消費(fèi)者。

是否物美價廉，是否值得購買，只是消費(fèi)者內(nèi)心的理解。

現(xiàn)在很多商家選擇淘寶和天貓平臺，一方面是因?yàn)檫@里消費(fèi)者多，另一方面也是因?yàn)檫@里有很多營銷手段可以利用。

消費(fèi)者一旦感受到非常熱鬧的氛圍，就比較容易成交。

這次雙十二有很多玩法。

很多小賣家估計(jì)沒玩過，不知道怎么玩。

淘寶搞了一個很土但很接地氣的方式:千團(tuán)大戰(zhàn)。

淘寶將派出80名初中生，每人負(fù)責(zé)50個小組，共有4000個以志愿者為首的小組，每個小組負(fù)責(zé)500個賣家，共覆蓋200萬賣家。

4000個團(tuán)長的職責(zé)就是詳細(xì)解讀雙十二的玩法，教這200萬賣家怎么玩雙十二。

如果這200萬賣家學(xué)會了怎么玩，淘寶只負(fù)責(zé)花幾個億從外面拉流量，讓賣家和消費(fèi)者玩。

我覺得這個方法很有意思，有淘寶運(yùn)營的特點(diǎn)，值得其他公司借鑒。

第三，店鋪紅包的誘人轉(zhuǎn)化率能否翻倍？

完全有可能。

雙名紅包是最常見的，希望每個賣家都能設(shè)置店鋪紅包。

這次開放了店鋪紅包設(shè)置工具，賣家可以設(shè)置10元、20元、50元、100元、200元的紅包。

有了這些紅包設(shè)置，轉(zhuǎn)化率會大大提高。

后面會介紹一些工具。

我之前說過，在淘寶上購物的人有三種心理:因?yàn)楦阋?，因?yàn)楦奖悖驗(yàn)橘|(zhì)量更高。

這三個因素中，第一個的比例應(yīng)該占到60%以上。

所以紅包的設(shè)置會對很多消費(fèi)者很有吸引力。

如果100元起拿紅包，150元起的原貨只需要50元。

估計(jì)會有很多老客戶過來買。

有些賣家擔(dān)心我自己的紅包是我自己的錢。

丟了怎么辦？

接下來我來說說為什么賣家一定要設(shè)紅包。

第四，一定要設(shè)置大于500元的紅包。

如果你詳細(xì)研究一下雙十二的規(guī)則，你會發(fā)現(xiàn)淘寶官方一直強(qiáng)調(diào)，所有符合條件的賣家都要報名雙十二，并設(shè)置紅包。

報名很容易，500元紅包設(shè)置好了。

對于很多小賣家來說，很受傷。

但我提醒你:一定要設(shè)置大于500元的紅包。

現(xiàn)在在淘寶練級平均點(diǎn)擊價格是23元(不同品類會有所不同)。

如果你把雙十二的紅包定在500元，只要多帶進(jìn)來200的流量，就能收回成本。

如果你額外帶來200的流量，你要想辦法產(chǎn)生至少20單交易，達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率。

你說沒有？

淘寶站平均UV轉(zhuǎn)化率要快于10%。

你不能比平均水平差。

設(shè)置500元紅包最大的價值不是雙十二當(dāng)天的流量，因?yàn)槎嗔?0個窗口推薦位，有效期30天。

這有什么用？

繼續(xù)往下看。

五、窗口推薦和搜索。

推薦窗口。

雙十二，窗口推薦的所有商品都可以報名參加“年終盛典”，有更多的展示機(jī)會。

目前淘寶商家由于檔次不同，窗口推薦位的數(shù)量也不一樣。

詳細(xì)規(guī)則可以搜索淘寶論壇“窗口推薦位置規(guī)則”。

賣家最多的窗口推薦位有六七十個，都是金冠或者幾冠的賣家，也需要前20的品類交易。

所以絕大多數(shù)賣家都是30左右。

如果多10個，相當(dāng)于比別人多33%的機(jī)會。

大家都知道賣家免費(fèi)流量的最大來源是搜索，因?yàn)槊刻於加猩蟽|的搜索和上億的寶貝點(diǎn)擊。

搜索排名最重要的因素之一就是窗口推薦商品的權(quán)重。

對于窗口推薦的所有商品，在搜索排名中有明顯的權(quán)重。

500元的紅包，買10個窗口推薦位30天，相當(dāng)于每天每個窗口推薦位只花1.6元。

1.6元的商品的好處是可能會讓你的寶貝在搜索中的排名，可以從沒有排名提升到前幾頁。

只要每天多帶幾個PV搜索，得到的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1.6元。

這種效果持續(xù)30天，不僅僅是雙十二。

你不覺得值得嗎？

這也是為什么淘寶官方一直倡導(dǎo)大家設(shè)立店鋪紅包的原因。

六、雙十二的殺手锏從細(xì)節(jié)上理解，我覺得這次雙十二最大的殺手锏不是紅包，也不是秒殺，而是“對加入購物車的買家進(jìn)行定向營銷”。

如果有20個人把你的一個寶貝加入了購物車，你也會知道這20個人的行為。

為了讓他們都購買，你可以對這些已經(jīng)加入購物車的人進(jìn)行有針對性的優(yōu)惠。

直接打折、降價、免費(fèi)購買、換貨等。

這就是“對加入購物車的買家進(jìn)行定向營銷”。

這有兩個好處。

第一，會讓這些買家覺得更有吸引力。

另一方面，淘寶會再次通知他們。

這種有針對性的營銷，準(zhǔn)確率高，吸引力大，一定會提高轉(zhuǎn)化率。

如果每個賣家都在玩這種定向營銷，相當(dāng)于幾百萬人做精準(zhǔn)營銷廣告，相當(dāng)于幾千萬的小團(tuán)購，比大數(shù)據(jù)分析和智能算法推薦更靠譜。

七。

其他的，只要是之前沒有違規(guī)扣分的賣家，都可以報名雙十二。

如果違規(guī)扣分，那就好好休息。

報名時間從11月15日開始，所以你可以去mj.taobao.com報名。

本文只說明雙十二的整體策略。

在報名網(wǎng)站上可以看到一些常規(guī)的具體操作。

雙十一是給天貓大賣家的，雙十二是給淘寶中小賣家的，左邊一個，右邊一個。

隨著雙十一的完美成交，這個雙十二會不會再次掀起一個小高潮？

雙12有更多的市場投入，也有很多玩法，但畢竟雙11讓很多人過度消費(fèi)，創(chuàng)造更多的輝煌是一個很大的挑戰(zhàn)。

不過沒關(guān)系，我們拭目以待吧。

有句話說得好:努力成就命運(yùn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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