淘寶流量都是看,沒有人買,轉化率低的原因解析

經(jīng)常有淘寶商家詢問淘寶邊肖。

流量很大，轉化很低，或者轉化很好，得不到流量，甚至點擊率很差，但是收藏和購買都很好。

各種問題最后都暴露出來了，還是流量的問題。

LL001仔細想想我們是缺流量還是缺轉化。

我覺得大部分商家從頭到尾都在找流量，想辦法提高流量。

那為什么呢？

因為他們覺得他的店流量少，不是轉化低，而是流量少，所以他會想盡辦法拉流量。

但是當你真正把流量拉起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的轉化又在上升嗎？

其實這是一個值得深思的問題，以至于每次我總是向商家強調，你缺的是轉化，不是流量，因為我們都知道我們的流量是根據(jù)我們的銷量、點擊率、坑產(chǎn)量來分配的。

那么，當我們能夠利用好現(xiàn)有的流量并進行轉化的時候，那么我們的流量只會多很多，平臺也會認為我們的寶貝是優(yōu)質寶貝。

完全可以分配流量。

相信大家都知道這一點。

簡單的理解就是，如果你的寶寶在各項數(shù)據(jù)上表現(xiàn)良好，那么你就可以獲得更多免費的自然搜索流量。

所以總結一下，我們缺的是轉化，不是流量。

然后就可以分析大流量轉化低，是流量端有問題，還是轉化端有問題。

可以一個一個查。

流量端無非就是流量不精準。

首先，你可以看看店里的人群是否一致。

其次，可以看轉換端。

流量進來了，我們想轉化他，發(fā)現(xiàn)太難了。

我相信大部分賣家都在疑惑一件事。

你應該經(jīng)常聽到選擇大于努力這句話。

轉化不好是產(chǎn)品有問題嗎？

其實產(chǎn)品占60%的因素，剩下的就是產(chǎn)品的內功，包括點擊率、銷售評價、買家秀、問你詳情頁等。

，這些都是影響轉化的因素。

我們可以逐一分析:1。

主形象主形象是獲取流量和買家點擊的第一法寶。

買家不點，就看我們主形象好看不好看。

那么，點擊之后是否購買這個才是我們要考慮的問題。

很多店家在做主圖的時候喜歡在主圖上貼一堆無用或者夸張的宣傳或者超出產(chǎn)品本身的東西，導致買家點擊不下單。

這樣會導致點擊量大但是轉化率低。

2.詳細信息頁面。

現(xiàn)在好像很少有人點詳情頁了，直接瀏覽主圖就能確定是否要買。

所以既然知道詳情頁沒人看，就不能輕易放過這部分人群，所以在制作詳情頁的時候盡量簡單干練，不放一些不必要的對轉化沒有幫助的素材。

如果我們自己的布局不到位，可以模仿參考大店。

3.價格價格現(xiàn)在好像對標準品的影響很大，包括你的折扣，滿減優(yōu)惠券等等。

有些優(yōu)惠在買家的算盤里盤旋，但在非標產(chǎn)品里，除非款式花哨，否則對價格不是很敏感，經(jīng)典款的價格還是很敏感的。

所以你在選擇產(chǎn)品的時候，一定要參考你的同行，大規(guī)模的行業(yè)和你的成本核算，看看這個產(chǎn)品有沒有利潤再做。

不是我成本那么高，也不是我質量很好，只是大家賣同樣的東西69你賣99。

那我相信你做的事情會很費力。

4.銷量這個東西大家都知道。

沒有人喜歡做第一個吃螃蟹的人，尤其是標準品的銷量才是最重要的。

沒有銷量的前幾萬銷量很難拿到排名，很難拿到流量。

所以，我們必須克服和解決這個問題。

辦法還是很多的，不管大店小店是否通用，都可以低價讓利給老客戶；可以和老產(chǎn)品有關聯(lián)；老產(chǎn)品賺錢，新產(chǎn)品不賺錢，相當于銷售；對于不虧或者虧510元的咨詢客戶，可以讓利給客戶。

客戶幫我們打印圖片，提出好的評論，也是值得的。

還有很多方法，等等。

具體來說，每個人都可以靈活思考。

5.評價、買家秀、求評價是買家采購訂單的參考標準。

對于沒有評價的寶貝買家來說，下單的時候心里肯定會有些抵觸。

所以新品上架的時候，盡快聯(lián)系已經(jīng)收到貨的買家，做評價打印和買家展示，在前期優(yōu)化一個轉化率。

否則前期進來的流量都浪費了，寶寶后期很難再爬上去。

其次，問問大家。

喜歡分析數(shù)據(jù)研究的商家應該會發(fā)現(xiàn)，有些店鋪為了自己的流量有上千的訪客，轉化率還是挺高的。

說明現(xiàn)在有個問題買家在買東西。

其實詳情頁也不是特別在意。

還是要靠問大家，評價和五張主圖來決定買不買。

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