為什么要有活動返場期？如何做好返場？

一般，大型的淘寶促銷活動正式結(jié)束以后，后面都會有一個返場期，這個返場期是賣家自愿的，淘寶是不會強(qiáng)制賣家返場的。那為什么活動之后，會有返場期呢?大家想知道其中的答案嗎?那就到下文看看吧。

1、活動期間很多的店鋪都處于一個銷量爆發(fā)期，但是有的活動商品銷量并不計入權(quán)重。所以如果賣家能及時做返場活動，利用好大促余熱，可以讓你的店鋪權(quán)重上升一個層次。

2、返場活動也是為了避免店鋪出現(xiàn)大的數(shù)據(jù)波動，從激增到猛地下降，這樣的變化不利于店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。

如何做好返場?

1、盤點庫存——了解目前貨品的實際情況才能定下后面的營銷節(jié)奏。

可以做清庫存，也可以做持續(xù)的爆款打造，這都沒有問題，但必須要明確一點，就是操作方向這一定是有舍才有得，因為布局的目的不同所圈定的人群細(xì)節(jié)也是不同的，找準(zhǔn)相對應(yīng)的人群才能掌握住店鋪發(fā)展的命門。

2、推廣引流——不管店鋪處于什么節(jié)點引流操作都是至關(guān)重要的。

1)引流渠道：付費流量的引流成本已經(jīng)開始大幅度下滑，這對于中小賣家來說是個機(jī)會，此時不要隨意的去減少投放力度，而是要有規(guī)劃的再做一波收割。

直通車關(guān)鍵詞這可以不做大的調(diào)整，人群這要對應(yīng)之前有過收藏加購的人群以及活動當(dāng)天未來得及購買的潛在人群，配合個店內(nèi)活動去召回。超級推薦這要配合做好重定向售后，降低拉新成本。DMP定向這可以選擇最近購買的客戶做老客的維護(hù)，還可以針對新客戶選擇最近購買的關(guān)聯(lián)類目，做收藏加購的拉取收割。

再配合上客服引導(dǎo)，內(nèi)容營銷，老客戶營銷等等這些，去布置好返場活動的同時再為雙十二大促的爆發(fā)做足鋪墊。

2)人群標(biāo)簽：在大促期間因平臺導(dǎo)流或促銷活動力度大等等的原因，極易使得店鋪在短時間內(nèi)有各種各樣的人群進(jìn)店，而導(dǎo)致店鋪的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度受到影響，導(dǎo)致店鋪在大促結(jié)束后各方面數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動。

這個問題比較常見，解決方法也比較簡單。首先在大促前要明確店鋪產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)人群范圍，然后在大促進(jìn)行的過程中以及在大促結(jié)束后，加大對直通車的優(yōu)化力度，快速拉正人群標(biāo)簽，去減少他對流量對轉(zhuǎn)化的影響。

3、氛圍打造——給錯過你產(chǎn)品的買家一次機(jī)會也是給店鋪再度爆發(fā)的一次機(jī)會。

1)延續(xù)大促做折扣促銷：很多買家在大促結(jié)束之后逛店鋪還是會先關(guān)注產(chǎn)品的價格，所以用活動還未結(jié)束，活動力度不變等等這些方式，依舊能有效的吸引住他們的目光，可輕松的拉動店鋪人氣，帶動店鋪銷售額的提升。

2)店鋪保持上新節(jié)奏：在合適的時間節(jié)點給店鋪新老客戶提供一些新鮮感，這點很重要。此時上性價比高的新品，更有利于激發(fā)新買家喚醒老買家，更能刺激到買家做購買或是二次購買，讓店鋪產(chǎn)品銷量再上一層樓。

3)巧用答謝寵粉拉升轉(zhuǎn)化率：可以把店鋪內(nèi)銷量最好口碑最好的產(chǎn)品單獨拿出來搞個活動，做些新的活動宣傳海報，強(qiáng)調(diào)店鋪答謝寵粉的理念，去有效提升買家的體驗值，增加轉(zhuǎn)化，增加店鋪與粉絲之間的粘性。

返場還是做的好，那是做一天還是做兩天呢?各位賣家可以根據(jù)返場期間店鋪的流量情況來做調(diào)整，如果效果好，賣家可以延長返場期的時間?；顒臃祱龅膬?nèi)容就介紹這么多了。

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