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    拼多多投產(chǎn)比多少才是盈利?投產(chǎn)低的原因分析

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:1212

    為了能夠更好的做好拼多多店鋪,其實也有人想要去了解一下拼多多的投產(chǎn)比應該是多少,因為賣家想要盈利,就需要關(guān)注這個數(shù)據(jù),那么多少才算是盈利的呢?



    其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

    投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:

    投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3(利潤率=利潤÷售價),意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

    所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。

    投產(chǎn)低的原因:

    首先要分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等),然后在大型活動或者大促前,大盤的投產(chǎn)比都會受影響。對于所有的活動都會影響平銷,可是這種情況下你不能改價,由于你一改就會影響你的原始出價,反而在后面就會失控。

    其次是看收藏加購量。去看一下直通車的收藏加購量有沒有突然增加,就像:以前投產(chǎn)比3,收藏加購每天20筆,可是現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1,但是收藏加購每天是100筆甚至150筆。

    這說明存在大量潛在客戶沒有付款,這種情況能通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者是做促銷活動的方式引導成交。

    之后看是否有差評,突然出現(xiàn)的置頂差評也會導致投產(chǎn)突然的下降。

    直通車投產(chǎn)比太低,是有方法進行提升的,分別如下:

    1、通過提升點擊來降低ppc。

    2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,通過優(yōu)化主圖、詳情、評價問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

    3、增加產(chǎn)品客單價,通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息,讓顧客下單更高價格的產(chǎn)品。

    4、加入精準人群,排除不成交的地區(qū),采用關(guān)鍵詞低出價,人群高溢價提升roi。

    5、通話中能分時折扣,關(guān)閉或降低成交比較少的時間段。

    其實拼多多商家在開車的過程中,想要獲得不錯的點擊率,花錢還是挺有必要的。畢竟直通車是需要付費去進行操作,當商家發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)比較低的時候,需要先找到引起的原因,然后再去進行處理。



    拼多多投產(chǎn)比低怎么辦?咋提高?

    拼多多現(xiàn)在也是許多人的創(chuàng)業(yè)選擇了,因為它的門檻十分低,再加上盈利高,因此就成為很多人的開店首選。不過開拼多多網(wǎng)店也需要推廣,對于一些付費推廣時,有些店鋪投產(chǎn)比較低。那么對于拼多多投產(chǎn)比低怎么辦?咋提高?

    怎么提高拼多多投產(chǎn)?

    1、根據(jù)ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量*平均點擊花費可以看出,投產(chǎn)比與點擊付費是有關(guān)系的,所以要提高提高投產(chǎn)比就需要降低點花費。

    所以就需要把關(guān)鍵詞做好,注重選詞、出價以及優(yōu)化。一個月后就可以對數(shù)據(jù)進行分析,如果投產(chǎn)比較高,那么就求可以提高出價,如果投產(chǎn)比較低,那么就可以降低出價,或者再養(yǎng)詞一段時間,如果數(shù)據(jù)還是不好,就可以刪除了,總之反復的對關(guān)鍵詞進行調(diào)整優(yōu)化是可以降低點擊花費的,分母小了自然投產(chǎn)比也就高了。

    2、根據(jù)ROI=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量*平均點擊花費可以看出跟轉(zhuǎn)化率有關(guān),所以需要提升轉(zhuǎn)化率,那么就需要對詳情頁進行著重的優(yōu)化,要把商品的優(yōu)勢以及賣點都體現(xiàn)出來。

    除了詳情頁之外,店鋪評分也是很重要的,所以需要把商品質(zhì)量、物流以及服務都要做好,盡可能得到更多的五星好評。轉(zhuǎn)化率提升上來的,分母就大了自然投產(chǎn)率也就高了。

    3、根據(jù)ROI=成交額/花費可以看出,要提升投產(chǎn)比就需要把成交額提升上來,一是可以提升銷量,二是可以提升客單價。要提升銷量就需要有很多的流量,可以參與拼多多平臺上面的活動,做好推廣宣傳,朋友圈分享、多多進寶、直通車這些都是可以利用起來的。

    關(guān)于提升客單價,可以把流量比較好的商品與店鋪的商品關(guān)聯(lián)起來,或者在詳情頁利用搭配套餐使用,也就是關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐銷售。當成交額提上去了,分母就變大了,那么投產(chǎn)比也就提高了。以上幾點就是提高拼多多的投產(chǎn)的關(guān)鍵,各位商家在推廣時就可以注意到這些了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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