淘寶店鋪直通車推廣教程

都說直通車燒錢，但是效果確實不錯。

所以很多賣家即便大出血也要開直通車，然而，有的賣家發(fā)現(xiàn)開車之后效果卻沒有想象中的理想。

這是為什么呢？

因為你不懂得開車的技巧。

開車前何不先看看成功的直通車手是怎么開車的呢?

網(wǎng)店網(wǎng)小編為咱們介紹下東方秀麗的開車技巧。

東方秀麗：開車這么久了，是時分靜下來總結(jié)一下。

而恰好這時直通車推出了《進(jìn)步質(zhì)量分我有好方法》活動，我就毫不猶豫地報名了。

期望經(jīng)過這個機(jī)會把自己的開車閱歷哪怕僅僅閱歷共享給咱們，也期望經(jīng)過這次活動學(xué)習(xí)到別人的閱歷來進(jìn)步自己的駕駛技能。

總歸，共享是一件幸福的工作。

文字有點多，還請咱們耐性閱覽。

榜首部分：關(guān)于質(zhì)量分的理解 那就開始吧，先說一下我對質(zhì)量分的一些理解。

（關(guān)于質(zhì)量分的基本概念請看鏈接：http://pro.taobao.com/zhitongche/page91.html。

）熟悉直通車的掌柜們都知道，質(zhì)量分這一概念并不是一開始就有的，而是上一年才引進(jìn)的，那它究竟有什么好處呢？

我覺得對買家、賣家、淘寶三方都有益：關(guān)于買家來說，能夠更方便地找到自己想要的產(chǎn)品；關(guān)于賣家特別是中小賣家來說，得到了更多的展現(xiàn)機(jī)會，因為直通車不再誰錢多誰說了算了；關(guān)于淘寶直通車部分來說，因為給客戶推送了更好更精準(zhǔn)的寶物，給直通車帶去了更多的點擊和收入。

這是三贏的局勢。

關(guān)于質(zhì)量分還想提示咱們一點，那便是“質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)是一個相對的分值，不是絕對分值”。

知道這一點，也就處理了困擾很多人的一個問題：便是類目推行的質(zhì)量分總是很低，一般只要4分，而相比之下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分一般都能夠輕松達(dá)到9分。

原因便是類目的競爭性遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞——推行關(guān)鍵詞能夠有無數(shù)個，推行類目只要一個。

所以進(jìn)步類目質(zhì)量分的分值也是比較緩慢。

但這并不是說對類目進(jìn)行優(yōu)化不容易產(chǎn)生效果，要知道類目質(zhì)量分進(jìn)步1分比關(guān)鍵詞難但這1分的含金量也更高。

哪影響質(zhì)量分的要素有哪些呢？

下圖是淘寶直通車官方給出的七點。

其實咱們能夠總結(jié)成兩方面：相關(guān)性和買家反應(yīng)。

前者是由內(nèi)而外來判別，后者是由外而內(nèi)。

這里有一個評判周期的概念。

這個概念值的不是多長時間更新一次質(zhì)量分的意思（事實上質(zhì)量分無時無刻不在更新中），而是在獲取上述影響要素的數(shù)據(jù)（比如客戶點擊率）時，取多長的時間段。

取的時間太長不能很好地反映當(dāng)前的情況，取的時間太短波動性就太大，是根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量而定的。

咱們知道，在質(zhì)量分中，相關(guān)性要素占有更大的權(quán)重，而相關(guān)性的操作也是比較簡單的，所以，咱們應(yīng)該先優(yōu)化好相關(guān)性要素。

因為很多地方都介紹了相關(guān)性要素的內(nèi)容，這里就不再敖述了，本文側(cè)重評論買家反應(yīng)要素的優(yōu)化，這部分也是技巧性最高的地方。

在客戶反應(yīng)要素中，有點擊率、收藏率、成交率等這些要素，其中又是哪個要素的權(quán)重最高呢？

有人會認(rèn)為是成交率，這是反映客戶喜好的最根本的要素。

不過答案應(yīng)該是點擊率。

為什么？

直通車本質(zhì)上便是一個按點擊付費的投進(jìn)途徑，如果過多得重視成交那便是淘寶客了。

到現(xiàn)在停止，關(guān)于直通車質(zhì)量分的概念性的東西都講完了。

接下來便是實戰(zhàn)了。

咱們現(xiàn)已得出了一個定論，即要進(jìn)步直通車質(zhì)量分，關(guān)鍵是進(jìn)步點擊率。

因而實戰(zhàn)部分的內(nèi)容也要點環(huán)繞點擊率來翻開。

第二部分：質(zhì)量分優(yōu)化實戰(zhàn) 先來看一下直通車給了哪些咱們能夠自己發(fā)揮的空間：直通車推行圖片、直通車推行標(biāo)題，還有一個投進(jìn)區(qū)域設(shè)置。

最后一點或許是咱們沒有想到，投進(jìn)不同的地方也能進(jìn)步點擊率然后質(zhì)量分？

是的，后邊會有一個投進(jìn)區(qū)域優(yōu)化的試驗展現(xiàn)給咱們。

東方美繡旗艦店是一家專業(yè)出售十字繡的店肆，所以實戰(zhàn)事例都是關(guān)于十字繡。

因為行業(yè)不同，閱歷或許無法直接照搬去用，但優(yōu)化思路應(yīng)該是想通的。

別的，在對事例進(jìn)行剖析和總結(jié)時，我也會盡量去提煉出能夠超越行業(yè)邊界的一些東西。

一、推行圖片的優(yōu)化 事例1：在圖片上放上促銷信息能夠進(jìn)步點擊率 優(yōu)惠和促銷是營銷中永恒的主題，是客戶最感興趣的。

這里就不再多講了，數(shù)據(jù)成果現(xiàn)已闡明全部了。

###### 事例2：運用家居效果圖進(jìn)步點擊率 大多數(shù)買家繡十字繡是為了家居裝飾。

那在展現(xiàn)寶物時分，直接做一張家居效果圖，會不會愈加招引客戶呢？

下面的一些事例給出了答案：圖1圖2圖3 答案很明顯了，運用了家居效果圖的推行點擊率要好得多。

家居效果圖效果好的原因不僅僅是畫面愈加漂亮，更重要的是明確、直接地展現(xiàn)把客戶的需求展現(xiàn)出來了。

這和讓衣服穿在模特身上展現(xiàn)是同一個道理。

而第二個事例效果更是相差一倍還多，由此可見推行圖片對點擊率（終究對質(zhì)量分）的嚴(yán)重影響。

事例3：使用重顏色圖片來招引客戶的視野，然后進(jìn)步點擊率 全部招引眼球的規(guī)劃都能夠考慮用做直通車推行圖片，從這個視點去考慮，咱們的思路就會大大地翻開。

以下便是一個使用僅僅使用圖片的顏色來增加點擊率的的比如。

查找列表頁背景色是白色的，因而重顏色的圖片會非常搶眼。

我想咱們在榜首眼看到上圖時，視野肯定是落在榜首幅推行圖片上。

咱們看點擊率成果，榜首幅在沒有促銷信息的情況下點擊率還是比第二幅高出了近一半的。

事例4：一個風(fēng)趣的試驗——推行圖片規(guī)劃思路拓展 下面是一個風(fēng)趣的試驗，主要是用來給咱們開辟思路的，告知咱們推行圖片還能夠這樣規(guī)劃的。

咱們是否聽說過一個難以想象的現(xiàn)象，便是在圖標(biāo)上做一個鼠標(biāo)點擊圖標(biāo)會大大增加訪客點擊鏈接的幾率。

那這種奇妙的心理現(xiàn)象會不會在直通車寶物上重現(xiàn)呢？

下圖給出了答案 PS:今天早上一個朋友給我轉(zhuǎn)發(fā)了一篇微博，內(nèi)容是關(guān)于寶物案牘的，其中說到一點“不要忘記在寶物描繪中發(fā)出購買號召！”，有人會說這是廢話，如果客戶真想買就會買，不想買你喊破喉嚨也沒有用！——錯了，購物者（人）的心理便是這么奇妙，人的主意往往會被引導(dǎo)，哪怕是采用這種光禿禿的暴力的方式。

文字是如此，畫面亦如此。

在圖片上放一個點擊按鈕，便是號召買家來點擊！###### 二、推行標(biāo)題的優(yōu)化 客戶的視野首要會被圖片招引，但是這僅僅一個方面。

接下來客戶還會閱覽推行標(biāo)題，所以推行標(biāo)題也是影響點擊率的重要要素之一。

那么什么樣的文字會更有招引力呢？

下面展現(xiàn)了幾個比如： 事例5：推行標(biāo)題中促銷文字對點擊率的進(jìn)步效果 促銷信息是客戶最感興趣的信息，和推行圖片一樣，在推行標(biāo)題中放入促銷信息，也能大大激起客戶的興趣。

所以如果寶物和店肆在做活動，一定要大聲喊出來。

促銷信息是最容易想到的招引點。

事例:6： 賣點發(fā)掘 促銷是客戶最感興趣的信息，但并不是僅有，并且也不是所有的客戶都對促銷信息感興趣。

如果你的產(chǎn)品夠獨特，那就在推行標(biāo)題中把獨特的賣點寫出來吧。

相片墻十字繡是本店獨有的款式。

在推行標(biāo)題上榜首條運用了促銷信息但效果卻沒有第2條好。

第二條運用了和市面上現(xiàn)在最流行的“三聯(lián)畫十字繡”進(jìn)行了比照，突出了款式這個賣點。

到現(xiàn)在停止，兩種常規(guī)的點擊率優(yōu)化途徑（優(yōu)化推行圖片和推行標(biāo)題）現(xiàn)已介紹完了。

這里說一句題外話，優(yōu)化點擊率的不僅能夠進(jìn)步質(zhì)量分，并且這些進(jìn)步點擊率的閱歷完全能夠用在平時制造寶物圖片上。

如果說招引人的圖片和標(biāo)題在直通車上點擊率能進(jìn)步一倍，那將它用做寶物圖片后也意味著點擊率能夠進(jìn)步一倍。

咱們都現(xiàn)已習(xí)氣把心思花在寶物排名上了，其實咱們還能夠經(jīng)過點擊率來進(jìn)步流量的，并且經(jīng)過上述的事例咱們現(xiàn)已看到了點擊率的巨大優(yōu)化空間的。

從這個視點來說，直通車便是一個很好的寶物圖片評測工具。

三、調(diào)整投進(jìn)區(qū)域?qū)|(zhì)量分的影響 在前面埋過一個伏筆，說到很多人對能夠從投進(jìn)區(qū)域的視點來優(yōu)化質(zhì)量分感到疑惑。

下面我講解一下我的操作方法。

使用直通車的區(qū)域剖析功用，我發(fā)現(xiàn)東方美繡不同區(qū)域客戶的點擊率是不一樣的，點擊率最高的區(qū)域乃至比最低的區(qū)域高出了一倍。

所以很天然我就想到了，停止這些低點擊率區(qū)域的投進(jìn)就應(yīng)該進(jìn)步全體的點擊率，然后終究進(jìn)步質(zhì)量得分。

事例7：取消低點擊率投進(jìn)區(qū)域?qū)|(zhì)量分的進(jìn)步效果 本店點擊率較低點擊量又比較大的幾個省份有：廣東、北京、遼寧、山西，所以我就停止了這些地方的投進(jìn)。

過一周后檢查成果如下（因為圖片較大不方便貼圖上來）：該寶物一共有12個關(guān)鍵詞（包括類目），投進(jìn)區(qū)域調(diào)整一個星期之后，有4個關(guān)鍵詞質(zhì)量分進(jìn)步，7個關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒有改變（很多原本就現(xiàn)已是10分了），1個關(guān)鍵詞質(zhì)量分下降。

因而咱們能夠初步下定論：經(jīng)過投進(jìn)區(qū)域的優(yōu)化，選擇點擊率高的區(qū)域投進(jìn)，是能夠改善質(zhì)量分的。

到這里停止，我的閱歷都共享完了。

此刻，忽然對淘大紅孩子（直通車講師）的一句話很有感受，用來作為結(jié)束語：“直通車便是一個游戲”。

游戲有規(guī)則，玩游戲需要有想象力。

直通車怎么進(jìn)行精準(zhǔn)營銷 直擊直通車爆款打造全過程

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