方寸社近期推出抖音電商交流群后,群里的小伙伴們,經(jīng)常會在群里,交流探討各種抖音電商的話題。
這段時間,老米我觀察下來,抖音群里交流的問題,主要分為兩類:
一類是基礎(chǔ)常識類問題。
一類是經(jīng)驗性心得類問題。
抖音電商基礎(chǔ)性的問題,如下圖。
比如這位小伙伴提問,抖音精選聯(lián)盟,一般多久才能結(jié)算提現(xiàn)。
這類問題就屬于典型的基礎(chǔ)類問題。
群里的這位小伙伴會提出這類問題,說明兩點:
一、是新手小白,剛涉入抖音電商。
二、這位小伙伴的自學(xué)能力有待提高。
不懂就問,這種說法呢,我覺得沒錯。
不過很多基礎(chǔ)性的問題,是自己可以非常容易找到標(biāo)準(zhǔn)答案的,不懂就問,如果問的是經(jīng)驗類的問題,更容易碰撞出火花,因為這種問題,你是很難找到標(biāo)準(zhǔn)答案的。
即使別人真誠地告訴你,他的實戰(zhàn)經(jīng)驗,你也不能照搬,只能作為參考,因為每個人的具體情況,會有所不同。
老米我近一個月都在重點實踐抖音電商,同樣會碰到各種問題,那么我會先把問題分類,我碰到的是基礎(chǔ)性問題,還是經(jīng)驗性問題。
如果是基礎(chǔ)性的問題,我知道應(yīng)該去哪里,找到標(biāo)準(zhǔn)答案。
基礎(chǔ)性問題的標(biāo)準(zhǔn)答案,在抖音官方的操作說明里,一般都會有詳細(xì)講解,只要細(xì)心去閱讀這些操作說明,以及相關(guān)注意事項,問題自然迎刃而解。
在進入一個新領(lǐng)域時,詳細(xì)閱讀官方說明文檔,以及相當(dāng)注意事項,非常重要。
一來,可以快速了解這個生態(tài)里的基礎(chǔ)知識。
二來,官方文檔說明會告訴我們,存在著哪些坑,哪些操作是違規(guī)行為。
有時,你覺得這個問題很基礎(chǔ),但在官方的說明文檔里,卻找不到,怎么辦呢?
很簡單!
打官方的客服電話,客服會告訴你答案。
如果,我們碰到的是經(jīng)驗性的問題,比如這個。
為什么差不多的帶貨短視頻,一掛車上線,流量就沒了,不掛車上線,就會獲得大幾千的播放量?
這是一個典型的經(jīng)驗類問題。
在官方文檔里,你是找不到標(biāo)準(zhǔn)答案的,客服也回答不了,用百度搜索,用抖音搜索,大概率也找不到確切答案。
遇到經(jīng)驗性問題,應(yīng)該如何尋求幫助呢?
這讓我想起我們小時候?qū)W習(xí)的課文,《小馬過河》,小馬過河遇到的,就是經(jīng)驗性問題。
要想獲得這類問題的答案。
首先,你得加入一個靠譜的圈子,比如方寸社抖音電商交流群,哈哈。
其次,面對別人的熱心回答,你也要像小馬一樣,具體問題具體分析,千萬不能生搬硬套,別人的經(jīng)驗未必適用你。
關(guān)于掛不掛車,流量區(qū)別很大的這個問題,我們?nèi)豪锏牧硪晃粺嵝男』锇?,分享了他的實?zhàn)經(jīng)驗。
答:因為這個帶貨視頻,不是從頭到尾都介紹產(chǎn)品,當(dāng)這類視頻掛車后,抖音系統(tǒng)認(rèn)為會影響完播率,所以一掛車就沒有流量了。
如果視頻是從頭到尾介紹產(chǎn)品,那么只要商品有轉(zhuǎn)化,就會帶來流量,掛車影響就不會這么大。
這位熱心的小伙伴,不僅給出一個高質(zhì)量的回答,短短幾句話,就把問題剖析清楚。
更重要的是,他還給出他自己常用的解決方案:視頻播放量跑起來了,再掛車。
一個好的交流群,就需要多一些高質(zhì)量問題,再加上高質(zhì)量的回答,才能形成良好的交流氣氛。
在方寸社抖音電商交流群里,我鼓勵群里的小伙伴們,多提出自己遇到的經(jīng)驗性問題,群里小伙伴之間,互助答疑,共同提高抖音電商的認(rèn)知。
我再舉一個非常有代表性的例子,也是方寸社抖音群里遇到的一個話題。
群里小伙伴A提問:短視頻爆了,我要不要投流呢?
B回答:當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到千分之一以上,可以無限投,如果轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之四,那就賺嗨啦。
但投抖+,不要一次性投完,要分批次投。
所謂分批次投放,就是參考抖音流量池分層,利用抖+的加持,去爭取突破到更大的流量池。
聽到這,小伙伴A豁然開朗,正準(zhǔn)備大干一場時。
猛然聽到,C大喊一聲,打住,這個時候,你千萬千萬不要隨便投,我就不相信,當(dāng)短視頻自然流量跑起來后,你們還敢大力去做投放,這樣很可能會把視頻投S的。
此時小伙伴A,凌亂了,作為一名抖音電商新人,我到底應(yīng)該怎么辦?
就如同小馬過馬一樣,遇到兩種截然相反的答案,小馬是應(yīng)該聽大象,還是聽猴子的呢?
小伙伴A,和小馬,遇到情況是一樣的。
首先我們要肯定的是,B和C這兩位小伙伴,分享的都是自己實戰(zhàn)的經(jīng)驗,絕對不是忽悠A。
那么為什么會得出兩個截然不同的答案呢。
老辦法,我們具體問題具體分析。
先分析下熱心小伙伴B ,建議你投放的依據(jù)是什么?
B做的帶貨短視頻是護膚品,產(chǎn)品是一家大公司的,絕對正規(guī),再加上B做帶貨短視頻已經(jīng)有兩三年,對抖音規(guī)則非常了解,所以他可以做到滿足一定轉(zhuǎn)化條件時,無限投放。
而熱心小伙伴C,他做的品類是瘦身用品,這個品類,抖音管控得非常嚴(yán)格,可能說錯一個字,這條爆了的短視頻,去做投放,因為投放會涉及到更嚴(yán)格的審核,導(dǎo)致這條視頻,直接掛掉。
所以,對于A來說。
首先,要分析自己做的品類,看這個品類做投放是否容易違規(guī)。
然后,再根據(jù)自己對抖音規(guī)則掌握的熟悉度。
量力而行。
否則我們學(xué)再多別人的經(jīng)驗,也未必干得起來,因為任何經(jīng)驗都有其適用性。
正如芒格所說,我們大腦要同時能夠容納兩種截然不同的想法,這樣,我們才可以把別人的經(jīng)驗?zāi)脕碜鳛槲覀冃袆拥膮⒖?,避免生搬運套。
如果你也在做抖音電商,或者想要學(xué)習(xí)抖音電商實操知識,歡迎加入方寸社抖音電商交流群,我們一起提升抖音電商的認(rèn)知。
最后給你留一個作業(yè)。
關(guān)于建聯(lián)達(dá)人矩陣,有人出了個招,達(dá)人直播的時候,去給主播刷點小禮物。
你覺得要不要刷呢?
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