淘寶個(gè)人店鋪開(kāi)店流程？新手如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)淘寶店？

1.淘寶個(gè)人開(kāi)店流程？

2.新手如何經(jīng)營(yíng)一家淘寶店？

最近有很多人給我發(fā)私信跟我交流淘寶開(kāi)店的事情，于是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:大部分新手淘寶賣(mài)家對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解只停留在:上下架、寶貝優(yōu)化、SD、開(kāi)車(chē)……當(dāng)我問(wèn)他們?yōu)槭裁醋鲞@些事情的時(shí)候，大部分都是“為了流量……”如果你不了解淘寶的底層邏輯和平臺(tái)本質(zhì)， 那么你盲目上SD或者開(kāi)車(chē)就會(huì)來(lái)知乎問(wèn)這些問(wèn)題:為什么上SD后我還是沒(méi)有流量？

為什么我開(kāi)了直通車(chē)還是沒(méi)有自然搜索？

為什么有流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化？

…，本質(zhì)上負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

也就是說(shuō)，能讓店鋪產(chǎn)生銷(xiāo)售的是經(jīng)營(yíng)范圍。

那我們?yōu)槭裁葱枰猻d？

為什么要開(kāi)車(chē)？

下面這段話可能會(huì)顛覆一些淘寶新手用戶的觀念:淘寶沒(méi)有直接獲取流量的途徑，我們做的所有操作只是從平臺(tái)的角度給我們展示位置。

你說(shuō)什么？

以直通車(chē)為例。

直通車(chē)是一種付費(fèi)獲得展示位置的方式。

只要你的出價(jià)高，就可以排在前面。

這個(gè)工具的精髓已經(jīng)告訴我們了，淘寶只給你定位。

比如我搜索女鞋:紅框的位置就是直通車(chē)的展示位置。

只要你的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)足夠高，就可以排在這個(gè)位置。

淘寶給你定位。

至于有沒(méi)有流量，就看你的點(diǎn)擊了。

畢竟點(diǎn)擊進(jìn)店會(huì)帶來(lái)流量，這要看我們的主圖是否有差異化，是否有足夠的吸引力讓買(mǎi)家點(diǎn)擊。

同樣，自然搜索也是如此。

你把自然搜索排名搞上去了，也就是買(mǎi)家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你的寶貝就能顯示在前面。

想要有流量，還是要看主圖有沒(méi)有足夠的點(diǎn)擊率。

也就是你的主圖有沒(méi)有差異化。

知道了這個(gè)邏輯，你就應(yīng)該知道怎么去經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪了。

如果想要流量:1。

免費(fèi)的自然搜索流量；2.付費(fèi)直通車(chē)/演練展示/聚合性價(jià)比流量；3.站外推廣流量/淘寶客、Tik Tok、小紅書(shū)等。

同時(shí)根據(jù)反饋不斷優(yōu)化主圖，達(dá)到平衡。

有了流量，你想轉(zhuǎn)化:詳細(xì)的產(chǎn)品塑造是否到位，基礎(chǔ)銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，問(wèn)大家，買(mǎi)手秀是否做到了一定的基數(shù)，店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配套設(shè)置是否合理。

這些都是根據(jù)你店未來(lái)的策略來(lái)做的。

無(wú)論你的目的是什么，你都會(huì)做哪一個(gè)的操作。

而不是一味的sd，開(kāi)車(chē)，甚至是報(bào)活動(dòng)。

如果想短期內(nèi)提升自己的級(jí)別和口碑(口碑是給C店的)，那就多做配套，配合sd的人氣，輔助直通車(chē)；如果你想測(cè)試產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求和主圖，那就用直通車(chē)測(cè)付費(fèi)和圖……如果你現(xiàn)在問(wèn)我一個(gè)新的淘寶店前期如何，我就簡(jiǎn)化成幾段:首先梳理產(chǎn)品線，分析市場(chǎng)需求，規(guī)劃產(chǎn)品重點(diǎn)，哪個(gè)主推哪個(gè)輔推等等。

其次，不同產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)會(huì)細(xì)化到制作標(biāo)題/主圖等。

，然后結(jié)合平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，在時(shí)間點(diǎn)上牌上架；然后進(jìn)行基礎(chǔ)的人工推廣，刷或者驅(qū)動(dòng)積累初始數(shù)據(jù)，然后知道優(yōu)化規(guī)則在哪里。

整個(gè)流程框架是這樣的，但是每一個(gè)細(xì)節(jié)下來(lái)都需要了解和掌握很多緯度，所以很容易。

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