【淘寶推廣】淘寶直通車推廣技巧
2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：41
一. 兵家必爭之地 熟話說商場如戰(zhàn)場，相信咱們在淘寶經(jīng)歷居里應該也看到了許多許多的推行經(jīng)歷。
淘寶首要的推行辦法無非便是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動等等。
每一種辦法都有它的利害存在。
而雅虎直通車恰恰是高檔賣家的必爭之地。
但面臨昂揚的成本費用。
許多沒有做過的賣家都會有一個疑問“值不值得”“作用怎么樣”(我也聽許多做過的朋友，一天花費好幾百。
流量是過來了。
可是沒有作用)。
我要告訴你的是做任何一種推行都沒有肯定的作用。
而掌握了好的辦法，一樣能夠花小錢。
發(fā)生最大的價值。
繼續(xù)往下看。
二. 案例經(jīng)歷共享 (1) 預備 要做淘寶直通車，首要找出幾款你最有優(yōu)勢，主推的產(chǎn)品。
一個淘寶店肆最重要是有明星產(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。
在經(jīng)過賣家的介紹和引薦引導顧客其它產(chǎn)品的消費，從而拉動整個店的銷售。
(題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)矩也變了。
成了人氣排序。
歸納了產(chǎn)品的人氣，店肆的信譽，時刻的長短，標題關鍵詞的匹配，收藏的數(shù)量等等歸納信息進行擺放。
不是以原來的時刻進行排序。
因此對新手賣家又是一大應戰(zhàn)。
)因此。
你現(xiàn)在要做的便是找出這幾款產(chǎn)品(最好不要超越五款)進行培育吧。
一切活動都讓他們上，一切推行也都讓他們上。
當他真正成了明星產(chǎn)品今后。
你就等著在家里收錢吧：)。
其中對整個體系的檢索起到的作用咱們應該很明白了吧。
這里就不進行累述。
(2) 淘寶直通車省錢推行五步法~~~~~ 首要讓咱們來剖析一下賣家或許的搜辦法和類型 1. 搜產(chǎn)品稱號– 這種辦法或許是初級買家常常用到的。
比方說我要買艾格羊絨大衣。
就直接打這些字。
出來的成果當然全都是這個品牌的羊絨大衣。
2. 搜賣點 比方說你的產(chǎn)品中有這些關鍵詞：好評 人氣 特價 特賣 熱銷 暢銷 作用 折 5折 正品 賤價 促銷 引薦 全新 試用 試用裝 體會裝 小樣 中樣 大樣 那顧客查找出來的成果便是以賣點進行查找的 3. 搜品牌稱號 比方我要買艾格羊絨大衣，但我比較懶。
不想打那么多字。
或許便是對要買的東西不是十分明晰。
那我或許就會直接打：艾格，或許說羊絨大衣 4. 高檔買家組合查找 高檔買家組合查找是最雜亂的。
可是如果你把握到了他們的查找那你就能夠偷偷樂了。
比方說，我要買羊絨大衣，不確定品牌，可是要廉價，而且需求咱們都有好評的。
那我就有或許這姿態(tài)搜：羊絨大衣 特價 或 羊絨大衣 好評等等。
當然你組合的詞越多。
被這種高檔買家找到就越多哦。
另外。
這種針對性強的詞，帶來了流量轉換成銷售的轉換率是十分高的哦。
所以咱們能夠重點研究 知道了顧客的首要查找辦法。
那咱們就好去剖析咯。
下面就開端咱們的五步法吧。
第一步：賣點~~~~ 好了。
做好了預備工作就開端為你的明星產(chǎn)品尋找賣點了。
一般來講，咱們常使用的賣點首要有“買一送一”,“包郵”,“賤價”,“促銷活動”，“新品”等等。
下面我就把我現(xiàn)主推的一個產(chǎn)品進行剖析。
好了。
清楚了賣點后。
就為這個產(chǎn)品起個好的標題稱號吧。
一個好的稱號。
需求體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點。
只有明晰的把賣點表達出來了。
才有或許把顧客的眼球捉住。
千萬記住哦。
下面便是我給我的這個產(chǎn)品起的標題。
第二步：競賽~~~~ 產(chǎn)品挑選好了。
標題也起好了。
接下來呢。
便是去了解競賽對手的狀況了。
如果你這個產(chǎn)品是新推出來的產(chǎn)品。
買的人不多。
沒有太大的號召力的狀況下。
你能夠把推行的排位放在你的競賽對手的前面。
當然這里面有一個問題是一定要值得跟它競賽。
比方同一個關鍵詞。
第一名的競價是：3.25元/次。
第二名的競價是：1.68元/次。
當然你就能夠挑選排在第二位就行了。
但如果是競賽的價格十分挨近。
你又必須買這個詞的狀況下。
那就排在第一位吧。
作用最好的擺放名次是在前4位。
咱們能夠去測試測試~~~ 第三步：折分~~~~~下面開端講一個重磅的辦法。
肯定是超級賣家不肯共享的經(jīng)歷。
便是賣點的折分。
我挑選的是第三位的擺放。
由于這個排位最合算。
這個我挑選的排位是第二位。
好了。
看到了圖是不是感覺很不錯。
對了。
辦法便是這姿態(tài)。
如果競價的關鍵詞的排位價格挨近就去挑選一個對你最有利的排位就對了。
1. 品牌組合法 選用的辦法是：品牌稱號 + 產(chǎn)品稱號 的辦法。
出來的推行關鍵詞便是： 2. 附近詞組合法 選用的辦法是：產(chǎn)品稱號 + 成效 的辦法。
3. 賣點組合法 選用的辦法是：賣點 + 產(chǎn)品稱號 或 賣點 + 成效 或賣點 + 賣點的辦法。
這個辦法能夠組合出十分多的關鍵詞。
而且最重要的是有十分多的是他人沒有買，可是針對性十分強。
客戶轉換率十分高的詞哦。
看看我對這個產(chǎn)品設計的關鍵詞吧(圖例)： 沒錯。
這些一切的關鍵詞都是這一個產(chǎn)品所發(fā)生的關鍵詞。
最重要的是這里面許多詞都是十分好的。
而且是價格十分低的哦。
基本上都是低于1.5毛以下的。
我給咱們講的辦法也便是即要省錢。
又要起到好的推行作用。
加強曝光時機。
而且又得到很高的客戶轉化率哦。
你看有這一大堆的關鍵詞。
還有什么地方他掩蓋不到的啊。
第四步：挑選 組合出來了一大堆的關鍵詞。
就要挑選了。
有兩個重要的法則要注意： 1. 價太高太泛的詞不買 2. 與產(chǎn)品不符的關鍵詞不買 除了這兩點以外。
一切的都能夠買拉。
另外給咱們幾個辦法，怎么識別好的詞。
而且能夠買的詞。
1. 買的詞在淘寶查找出來的成果越多的，你買的詞越好。
(當然是要賤價買的)這種一般出來的成果不大明晰。
可是你買到了這種賤價的詞，他人即便不點。
也能夠添加你的暴光時機哦 2. 使用競價詞查詢，在做直通車時。
你會發(fā)現(xiàn)下方淘寶體系會呈現(xiàn)許多相關詞的列表。
你能夠很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關聯(lián)詞。
而且上面還會有現(xiàn)競價價格的狀況。
還有查找的量及購買量。
這是一個十分好的辦法 3. 使用泛詞直接在淘寶查找。
在成果頁的分類部份下面會有一個體系顯現(xiàn)的數(shù)據(jù)：“你是不是想找：….”然后接著一大串與你查找相關的關聯(lián)詞組。
這種詞也是十分好。
很精確。
都是查找量比較高的相關詞。
咱們能夠去找找哦。
太多寶物關鍵詞在里面了。
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