做店鋪和新品肯定離不開一點，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？

淘寶行業(yè)競爭分析

第1點：行業(yè)所處競爭階段

一般一個行業(yè)有這么幾個階段：

1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間，咱們以堅果行業(yè)舉例，當然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅果的數量遠遠低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以你看你看這幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪子等，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊了。

2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財的時候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團外賣和餓了么，等等

3、白熱化競爭期，這個時間就是資金不斷涌入，拼財力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是競爭之后的結果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅果行業(yè)，三只松鼠已經上市，而曾經的食品一哥淘豆已經成為歷史，新農哥也算是沒落了。

5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領導的競爭挑戰(zhàn)。

第2點：產品主要競爭高地

既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。

說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標準版都可以看到很多的數據，也是研究對手主要的工具，以標準版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網上也有很多指數轉換工具，把指數轉換成實際的數字，這個準確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。

第3點：頭部企業(yè)梳理

一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導這個行業(yè)的風向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進，也為了自己的不斷前進，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點發(fā)力的產品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產品-價格-渠道-推廣

產品：頭部商家也可以算是標桿了，財大氣粗，基本上各種產品都有涉及，也都帶動了產品的革新，你就從他產品和技術上去研究，看你自己能不能達到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

價格：說到價格，其實你會發(fā)現很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據全部的市場，對于大品牌來說資金實力足夠，知名度也有，生產線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因為不光線上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實力，有沒有那個供應鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產業(yè)，最后就是攤子太大關門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。

渠道：這個也可以理解成上面第2點，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。

推廣：這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝，如何對自己的產品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調的例子：

你可以看到上面主要這幾個點，變頻和自清潔，這基本也都對應了不同的人群特點，其實這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時候可能直到空調壞也都不會清潔一次，現在隨著了解的深入這點就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應這部分注重服務的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點電費，即使貴一點也無所謂，時間長了成本就省回來了，所以不同賣點對應不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4點：核心競爭者分析

這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產品舉個例子，還是堅果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。

最后總結一下，市場競爭遠沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數據就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。

淘寶轉化率計算公式是什么，怎么提高轉化率？

要做好淘寶店鋪并不容易，除了最基礎的上下架產品和做詳情頁之外，我們還要每天關注店鋪后臺數據，通過數據分析來調整推廣方式。今天，我們要分析的數據是淘寶店鋪轉換率。下面小編就分享一下淘寶轉化率計算公式是什么，轉化率怎么提高？

淘寶轉化率計算公式

一、店鋪轉換率怎么算?

淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。

計算方法為：

轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%

下單轉化率=在統(tǒng)計時間內，下單買家數÷訪客數

詢單轉化率=1個自然日內消費者咨詢并最終下單的訂單筆數÷1個自然日內咨詢總筆數

計算周期為最近28天;

淘寶轉化率怎么提高？

怎么提高轉化率?

1、店鋪首頁設計

首先，淘寶店裝修是轉化率的前提。淘寶轉化率提高有哪些方法?一個好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設計可以達到這樣的效果：

(1)直接影響整體寶貝的一個收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家估計扭身就走了。

(2)提升信任度。

(3)增強用戶體驗。

(4)提高易用性。

(5)增加訪問頁面數。

(6)增加停留時間。

2、商品定價

客單價，無疑都是買家選擇購買產品的重要因素。那么你應該如何選擇你的客單價呢?

1)查看競爭對手的定價，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉化率提高有哪些方法?同類產品要考慮功能性質差異區(qū)別定價，避免競爭。

2)衡量產品定位。淘寶轉化率提高有哪些方法?這款產品是主推款，引流款，還是利潤款?根據產品的定位來定價。有人提出這樣一個定價法，價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價，大家可以作為參考試試。

3、促銷活動，避免忽悠。

現在每個人都在搞饑餓營銷，一進店鋪就是限時特價，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠，大家都有免疫力了。淘寶轉化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

1)可以做個店鋪周年慶，在店鋪首頁做2-3款特價寶貝，這樣能夠更體現出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠不忽悠。

2)把握淘寶買家心里。淘寶轉化率提高有哪些方法?促銷活動+送?！八汀边@個字其實剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產品之后，再送出一個小配件，風險跟好處，遠遠大于 。

淘寶店鋪轉換率就是所有進入店鋪并產生購買行為的客戶量和所有進入店鋪客戶量的比，產生購買行為的客戶量越多，轉換率就越高，我們產品的受歡迎程度也越高。

以上就是淘寶轉化率計算公式是什么，轉化率怎么提高的總結分享，歡迎評論區(qū)留言。

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