干貨分享：淺析直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)推廣

自從直通車(chē)誕生以來(lái)就經(jīng)受著眾多賣(mài)家的爭(zhēng)議，網(wǎng)上有關(guān)直通車(chē)的經(jīng)驗(yàn)分享也是數(shù)不勝數(shù)，相信賣(mài)家們也是看了很多，但是技巧不是看看就會(huì)的，我們還要經(jīng)歷實(shí)踐去把學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用起來(lái)，看看有沒(méi)有效果，直通車(chē)主要分為三大塊：標(biāo)準(zhǔn)推廣，明星店鋪，活動(dòng)專(zhuān)區(qū)。下面我們就來(lái)了解一下標(biāo)準(zhǔn)推廣這塊的功能。

標(biāo)準(zhǔn)推廣專(zhuān)區(qū)里面可以建立四個(gè)推廣計(jì)劃，一般比較合理的分配是一個(gè)手機(jī)專(zhuān)區(qū)，三個(gè)綜合區(qū)。其中三個(gè)綜合區(qū)可以按地域(南北方，服裝類(lèi)目經(jīng)常用)，按品類(lèi)(新品還是清倉(cāng))，按需求（打爆款還是養(yǎng)詞）區(qū)分。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃有兩種推廣方式，一種是寶貝推廣，一種是店鋪推廣，寶貝推廣是單品展現(xiàn)，店鋪推廣可以承接到任意一個(gè)店鋪內(nèi)頁(yè)面，或者手機(jī)一陽(yáng)指頁(yè)面。需要注意的是不管在哪個(gè)推廣計(jì)劃里，千萬(wàn)不要重復(fù)推廣同一個(gè)寶貝。店鋪推廣是寶貝推廣的一個(gè)補(bǔ)充方式，可以用來(lái)做流動(dòng)引流，清倉(cāng)或者預(yù)售等，這一塊對(duì)引流也有相當(dāng)大的幫助，大家可以嘗試一下?，F(xiàn)在新版的直通車(chē)每個(gè)頁(yè)面有16個(gè)坑位因此，新版直通車(chē)的這些位置是比較不錯(cuò)的：第一頁(yè)的1415位，第二頁(yè)的19、20、30、31位。這些排位的價(jià)格不至于太高，而且轉(zhuǎn)化率也是比較高的。

1.卡位

卡位可能是每個(gè)直通車(chē)手或者店長(zhǎng)聽(tīng)到最多的詞。什么叫卡位呢，就是在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)把某個(gè)關(guān)鍵詞固定在某個(gè)坑位上。關(guān)于排名的*新頻率，舊版的直通車(chē)最多的說(shuō)法是10分鐘一次，新版的直通車(chē)有實(shí)時(shí)*新，半個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)的多種說(shuō)法。比較可行的實(shí)操辦法是每天的三個(gè)高峰期每隔十分鐘*新一下排名，非高峰期半個(gè)小時(shí)左右*新一次。

2.價(jià)格

價(jià)格是和位置在一起的，這兩個(gè)是互為變量。在我們剛拿到一款新的寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候，有兩種辦法可以選。一是先高價(jià)占領(lǐng)好位置養(yǎng)詞，詞養(yǎng)到十分了慢慢調(diào)價(jià)；二是先低價(jià)進(jìn)入，慢慢養(yǎng)詞，待分到了十分再來(lái)調(diào)整。這兩種辦法都是可行的。切記的是千萬(wàn)不能設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。

3.關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇有六七種比較常用的辦法，淘寶首頁(yè)搜索下拉，搜索結(jié)果中的你是不是想找，量子里的搜索關(guān)鍵詞，淘寶排行榜，直通車(chē)?yán)锏牧髁拷馕?，還有各種渠道里下載的關(guān)鍵詞表等。其實(shí)專(zhuān)業(yè)的車(chē)手會(huì)發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞根本不需要太多，我們可以先批量加30-50個(gè)。測(cè)試推廣15天，然后記住一個(gè)口訣，三天無(wú)展現(xiàn)，七天無(wú)點(diǎn)擊，十五天無(wú)成交的詞統(tǒng)統(tǒng)刪除就好了。這個(gè)只是一個(gè)口訣，不可生搬硬套哈，要結(jié)合實(shí)際。經(jīng)過(guò)這樣的篩選，是比較容易找出哪些詞是比較適合你店鋪的。一般持續(xù)推廣一段時(shí)間后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)鍵詞能做的也不會(huì)超過(guò)20個(gè)。

4.創(chuàng)意

不管是什么性質(zhì)的推廣計(jì)劃，一定要有兩個(gè)創(chuàng)意。并且圖不能相同，標(biāo)題也要不一樣。 兩個(gè)創(chuàng)意的目的是加大人群的覆蓋面，以便檢測(cè)哪張圖片更有吸引力，也是優(yōu)化直通車(chē)的一種技巧。

5.定向

定向分為：智能投放，搜索重定向，喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類(lèi)店鋪的訪客，還可以添加自定義受眾和添加興趣定向這幾種方式。其實(shí)現(xiàn)在的新版直通車(chē)定向非常類(lèi)似鉆展的定向投放。不同的是直通車(chē)會(huì)精準(zhǔn)很多。

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