拼多多網(wǎng)店怎么運營和推廣？運營推廣的方法都有什么

現(xiàn)在拼多多平臺發(fā)展是非常好的，上面的價格優(yōu)惠，還時不時會舉辦活動，是非常受大家喜歡的，也有越來越多的人入駐拼多多，可能新手不知道該怎么去運營店鋪，不知道該怎么去推廣，店鋪的運營推廣是非常重要的，要掌握一定的技巧。那么拼多多網(wǎng)店怎么運營和推廣？運營推廣的方法都有什么？我們下面就一起來看一下吧。

1. 選款

不管是哪個電商平臺，選款是新品上架前必須要做的事情，也是一個很重要的環(huán)節(jié)。款式選得好，寶貝才有競爭優(yōu)勢，加上后面的優(yōu)化，隨著時間的推移，差別很容易就能看出。網(wǎng)購的人，一般比較看重寶貝的性價比。

那怎么選款呢？可以在淘寶和京東上看看類目中賣得比較好的寶貝有哪些。然后在拼多多上搜索一些在線寶貝有多少，如果寶貝有很多都在出售的話，建議還是不要做了。因為別人比你做的早，已經(jīng)有了一定的銷量了，想要超過還是有一定的難度的。

2. 測款

選款測款這是一個連續(xù)的過程?？赡軐氊愒趧e的平臺上賣得好，但是在拼多多上并沒有很多人購買，畢竟每個電商平臺的宗旨不一樣，用戶群體也不一樣。

測款方法有很多種，最常見的就是直通車測款。相信大家已經(jīng)比較熟悉直通車測款的流程了，我在這里也不再細講。第二種方法就是參加活動，看參加活動的寶貝的相同的時間內(nèi)出售的件數(shù)，出售得越多說明越有人氣越高。

3. 優(yōu)化

決定了上新的產(chǎn)品接來就是優(yōu)化。新品上架主要需要做的優(yōu)化就是標題和主圖。新品沒有任何數(shù)據(jù)，系統(tǒng)只能通過主圖的點擊來看寶貝的表現(xiàn)。點擊好、轉(zhuǎn)化好才能有好的排名，拿到流量。

4. 基礎(chǔ)銷量

有了銷量展現(xiàn)的機會才會更多，排名才會好。很多新手在新品上架的時候就直接開車，我想告訴大家的是，沒有基礎(chǔ)銷量一定不要著急去開車，不然花錢弄來了流量，其他的優(yōu)化沒有做好，就是白白浪費錢了。

運營思路是什么？

1、在拼多多新品上架前后進行優(yōu)化。

如果你的店鋪新品上架了，但是一直沒有點擊，那就說明你的主圖不夠好，沒有吸引力。在這種情況下，你可以參考競爭對手的主圖，看一下他是怎么吸引買家的點擊。

關(guān)于詳情頁，作為賣家要知道買家的痛點是什么，我們要怎樣去進行展示呢，這樣才能促進轉(zhuǎn)化。不僅僅是主圖和詳情頁需要優(yōu)化，商品描述、輪播圖也是需要優(yōu)化的。

2、優(yōu)化后要進行測款。

有很大一部分商家認為測款就一定要用直通車，其實拼多多測款的渠道是非常多的。如果破零后，銷量還不錯，那就說明你產(chǎn)品的這個款式是不錯的，這樣可以去報新品活動。

新品活動的商品價格不僅要做到全網(wǎng)最低，還要多看看熱搜競品的市場價，然后再去定價，這樣做可以增加不少流量和訪客。

3、做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

在前期，我們可以利用刷流量配合銷量的方法把基礎(chǔ)的銷量做好。千萬不要一刷流量就馬上做銷售，這樣實在是顯得太假了。我們最好先讓流量跑四五天才開始做銷量，另外在流量方面不能用軟件去刷。

4、利用直通車進一步擴大曝光和訪客。

有了基礎(chǔ)流量之后，我們可以利用直通車加大流量池。注意：在銷量基礎(chǔ)沒做起來之前，千萬別燒車。因為質(zhì)量得分低，點擊費用就會高，加上沒有銷量基礎(chǔ)的支撐，即使有大量的流量進來我們也消化不了。在直通車方面要多去學習和實踐，一步一步掌握相關(guān)的直通車玩法。

5、隨時觀察商品的點擊和轉(zhuǎn)化的情況，如果情況不好，就要及時進行優(yōu)化。要知道一個款不是一兩天就能做起來的。

方法有哪些？

1、提高流量的轉(zhuǎn)化率

可以設(shè)置店鋪拼單返現(xiàn)、多件優(yōu)惠和有門檻優(yōu)惠券等優(yōu)惠活動來吸引消費者，也可以通過做好商品詳情來把流量轉(zhuǎn)化為真實的買家，還可以做一些關(guān)聯(lián)推薦，留住消費者。

2、提升店鋪的排名

要想提升店鋪排名，除了提高店鋪轉(zhuǎn)化率外，在客服回復方面，客服回復率不得低于70%，建議設(shè)置自動回復。而訂單量，店鋪在最初階段，可以通過引流的方式來提高。

3、積極參與平臺活動

拼多多平臺的一些秒殺、9.9特賣、領(lǐng)券中心等活動是可以免費參與的，只有一部分活動需要繳納保證金，但是保證金后續(xù)可以退還。

一個店鋪的好壞全是靠運營推廣的，運營推廣好的話店鋪的銷售額自然也不會很差，想要銷量得到更好，就需要掌握一定的運營推廣方法，這些商家前期都是要清楚了解。以上內(nèi)容就為大家介紹到這里了，內(nèi)容僅限參考和閱讀。

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