淘寶服裝店鋪的運(yùn)營(yíng)策略是什么?服裝店怎么開(kāi)?
2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:73
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大家在淘寶開(kāi)店了以后需要確定好開(kāi)店的方向,有很多的商家想要開(kāi)店賣(mài)服裝,這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么淘寶服裝店鋪的運(yùn)營(yíng)策略是什么?下面為大家進(jìn)行解答哦。
淘寶服裝店鋪的運(yùn)營(yíng)策略是什么?
1、要給自己一個(gè)明確的定位,做個(gè)定位包含你在哪里?你有什么樣的貨源?你能做什么?比如深圳的高客單、廣州的中低客單、杭州的網(wǎng)紅店或者工廠跑量店,對(duì)于店鋪同樣需要基本的產(chǎn)品定位,這個(gè)是需要供應(yīng)鏈做支撐,如果你有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢(shì),但是在款式上面并沒(méi)有優(yōu)勢(shì),那么就可以定位為高性?xún)r(jià)比低利潤(rùn)的跑量店鋪,如果你對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式能力強(qiáng),那么就可以走高利潤(rùn)店鋪。
2、另外產(chǎn)品的客單價(jià)同樣決定店鋪的客戶(hù)群體,現(xiàn)在的客戶(hù)購(gòu)物會(huì)更加理性,會(huì)貨比三家誰(shuí)家的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比更高,所以在構(gòu)建客單價(jià)區(qū)間的時(shí)候要思考的是我定什么樣的類(lèi)目客單價(jià)能夠讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力,盲目的追求高利潤(rùn)只會(huì)降低轉(zhuǎn)化率,提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才是核心。
而選款、拍圖、客單價(jià)三種的組合并沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),對(duì)應(yīng)我們的店鋪我的款式應(yīng)該搭配什么樣的圖賣(mài)什么價(jià)格才能吸引客戶(hù),產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是構(gòu)建產(chǎn)品的過(guò)程中需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。
3、確定店鋪的風(fēng)格、客單價(jià)和人群,接下來(lái)要做選款的品類(lèi)規(guī)劃,那么品類(lèi)規(guī)劃是多品類(lèi)好還是單品類(lèi)好?中小賣(mài)家資金和精力有限,前期肯定是找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目重點(diǎn)做,比如你有T恤供應(yīng)鏈那么就先把T恤做好了在考慮其他類(lèi)目,開(kāi)始沒(méi)有必要什么類(lèi)目都做反到可能出現(xiàn)精力顧不不來(lái)。
4、然后就是做好淘寶店鋪推廣,如果是新開(kāi)的店鋪的話(huà)知名度肯定是不夠的,而且如果只靠淘寶給的那點(diǎn)流量肯定是不夠的,那些流量只能只能給店鋪帶來(lái)最基本的生存,想要更上一層樓肯定是不行的,所以自己還是要在這個(gè)基礎(chǔ)上去做推廣才行。
5、做好店鋪的內(nèi)功,這點(diǎn)是比較容易被大家所忽略的。店鋪的內(nèi)功是決定消費(fèi)者能否選擇你的店鋪至關(guān)重要的因素,因?yàn)橄M(fèi)者在搜索相關(guān)的服裝的時(shí)候,肯定不止搜到了你一家店,而是大家都排在屏幕里。
如果你的店鋪毫無(wú)亮點(diǎn),完全沒(méi)有消費(fèi)者想要知道的消息的話(huà),那么他們選擇你的店鋪的概率就非常低了。
服裝店怎么開(kāi)?
1、登陸淘寶網(wǎng)注冊(cè),填寫(xiě)帳號(hào)--設(shè)置密碼--設(shè)置郵箱(這個(gè)就是支付寶帳戶(hù))。
2、登陸郵箱--激活--支付寶激活成功。
3、認(rèn)證身份證:登陸淘寶網(wǎng)--點(diǎn)擊頂部<我要賣(mài)>--提示認(rèn)證--輸入相關(guān)信息--上傳身份證掃描件--三個(gè)工作日認(rèn)證成功,全部完成,上架寶貝。
服裝在淘寶是一個(gè)大類(lèi)目,這個(gè)類(lèi)目本身自帶很大的流量,不過(guò)賣(mài)家能否得到這些流量還是得靠賣(mài)家自己好好運(yùn)營(yíng)店鋪才行,賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,也要根據(jù)情況來(lái)運(yùn)營(yíng)哦。
看了雙11、雙12的銷(xiāo)售量,不少的服裝店鋪銷(xiāo)售額都位居前列,特別是網(wǎng)紅服裝店,更是占據(jù)了前10大半的名額。很多人看到她們?cè)谔詫毶腺u(mài)得風(fēng)生水起,也想加入淘寶開(kāi)服裝店。那么淘寶服裝店好做嗎?怎么才能做好呢?
從大促的趨勢(shì)來(lái)看服裝店,一些網(wǎng)紅店迅速占據(jù)了服裝類(lèi)的前排,這也就意味著目前淘寶服裝店的整體趨勢(shì),要是不是有影響力的品牌店,一般的服裝店想要做起來(lái)還是蠻難的。
很多電商的大佬都是建議新手去找一些冷門(mén)的類(lèi)目,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較小,運(yùn)營(yíng)起來(lái)相對(duì)會(huì)比較簡(jiǎn)單一點(diǎn),選擇到了好的商品,就成功了一大步。但是冷門(mén)行業(yè)的搜索人群也相對(duì)較少,可能不會(huì)有太大的盈利。
那么,我們?cè)诜b類(lèi)目中找冷門(mén)款式去運(yùn)營(yíng)如何呢?在服裝類(lèi)目中找一些剛需又很少有店鋪去做的服裝。小編身邊很多微胖的小姐姐經(jīng)常說(shuō)淘寶上漂亮的衣服,為什么都那么小?難道沒(méi)有為專(zhuān)門(mén)為胖子打造的店鋪嗎?確實(shí),現(xiàn)在很多女生都很瘦,淘寶上的女裝店大多數(shù)碼數(shù)偏小。我相信,還是有很多胖妹妹想要好看的衣服的。所以,這就是一個(gè)很好的需求,選擇開(kāi)一家大碼潮流服裝店。定好了大的范圍,還可以進(jìn)行細(xì)分,例如輕熟風(fēng)、蘿莉風(fēng)、日韓風(fēng)等等。
淘寶上很多消費(fèi)者都是女性,所以女性對(duì)于服裝的款式要求會(huì)比較多,如果想開(kāi)服裝店的話(huà),一定要有自己的想法,然后結(jié)合人群的需求去做定制款,注重細(xì)節(jié)。例如今年的冬天就很流行羊羔毛,很多胖紙小姐姐很想嘗試穿羊羔毛,但是穿上會(huì)更顯胖,所以一直沒(méi)有嘗試。這個(gè)時(shí)候,店主可以自己去選款式,然后自己親身試穿,在微博或者是微淘上發(fā)穿搭圖,或者直播進(jìn)行講解,慢慢的積累粉絲。
在選款上,根據(jù)流行趨勢(shì)選款,每一樣產(chǎn)品一定要自己去嘗試,把自己轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者進(jìn)行試穿,發(fā)現(xiàn)不足并及時(shí)做好改正。如果積累到了一定的粉絲,可以多和粉絲進(jìn)行交流。不管如何,一定要多去嘗試,現(xiàn)在多媒體平臺(tái)那么多,多花點(diǎn)功夫去做宣傳也能帶來(lái)很大的流量哦。
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