淘寶開店如何定位產(chǎn)品?產(chǎn)品定位兩步走(淘寶開店鋪怎么開?定位很重要)
2023-01-13 | 10:34 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:54
2023-01-13 | 10:34 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:54
在運(yùn)營店鋪的時(shí)候,我們首先要給產(chǎn)品定位,定位越精準(zhǔn),我們的生意就越好。如果沒有做好產(chǎn)品定位,店鋪給消費(fèi)者的感覺會(huì)非?;靵y。那么淘寶賣家怎么給產(chǎn)品定位呢?
一、發(fā)布寶貝,以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)
在發(fā)布寶貝時(shí),一定要選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn),連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是:在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營比的高低,跟產(chǎn)品類目有關(guān);產(chǎn)品類目統(tǒng)一,主營占比越高。
我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么,是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是:只要買家去搜索一個(gè)產(chǎn)品,淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品,這時(shí)候如果你的類目不統(tǒng)一,主營占比就會(huì)很低,那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。
所以選擇一個(gè)子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布,不僅會(huì)提高淘寶店鋪主營占比,還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重,淘寶在抓取產(chǎn)品的時(shí)候,也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示:
二、發(fā)布產(chǎn)品,要價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品
發(fā)布子類目的寶貝時(shí),要盡量選擇相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同,人群不同,轉(zhuǎn)化率也會(huì)不一樣,所以前期盡可能選擇一個(gè)價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子:
如果你的店鋪是賣連衣裙的,那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的,如果你價(jià)格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的,喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級(jí)相對(duì)較低的人群,而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。
所以不同人進(jìn)到你的店鋪后,喜歡低價(jià)的人群覺得高價(jià)貴,喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差,必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低,所以這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶,了解買家購買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多,同時(shí)結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個(gè)價(jià)格帶,放在哪個(gè)價(jià)格帶是有利潤的,所以這個(gè)時(shí)候選擇一個(gè)精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個(gè)精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。
在整個(gè)店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后,店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個(gè)點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn),特別是店鋪前期沒有流量的時(shí)候,這個(gè)點(diǎn)一定要重視!
做好產(chǎn)品定位是我們運(yùn)營店鋪的第一步,給產(chǎn)品定位之后,還有去推廣產(chǎn)品,這一步是非常重要的,能不能給產(chǎn)品帶來流量,這個(gè)要看我們能不能做到精準(zhǔn)定位,不知道怎么做的朋友要多學(xué)習(xí)哦。
很多朋友都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng),而開淘寶店是門檻最低、來錢最快的一種創(chuàng)業(yè)方式。不過,淘寶開店并不是那么容易的,我們首先要申請(qǐng)店鋪,然后要做好店鋪的運(yùn)營。一起來看看怎么開淘寶店吧。
第一步、就是先定位,具體內(nèi)容就是店鋪賣什么產(chǎn)品,針對(duì)哪類消費(fèi)人群,賣什么風(fēng)格的產(chǎn)品,這一定要提前規(guī)劃好,不要到后期隨便更換產(chǎn)品。
第二步、就是店鋪認(rèn)證創(chuàng)建、這一步主要就是在淘寶網(wǎng)上線創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的店鋪,后期的一切操作都是在這個(gè)店鋪進(jìn)行的。
第三步、尋找貨源、根據(jù)之前自己定位的產(chǎn)品然后去尋找貨源廠家,穩(wěn)定貨源渠道,保證產(chǎn)品庫存。
第四步、做好產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、產(chǎn)品主圖優(yōu)化、淘寶商品詳情頁優(yōu)化、進(jìn)行產(chǎn)品上架、設(shè)定要產(chǎn)品上架時(shí)間,不要盲目集中的上架產(chǎn)品、
第五步、店鋪的頁面裝修美化、店鋪一定要做好裝修和美化、給顧客一個(gè)好的印象,從而增加顧客停留的時(shí)間、
第六步、店鋪基礎(chǔ)銷量的打造,正常人網(wǎng)購都回去有銷量的店鋪,所以你店鋪前期要做一些基礎(chǔ)銷量。
第七步、店鋪單品的打造、通過將一款產(chǎn)品做成爆款來給店鋪引流,從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量。
第八步、店鋪利潤款的打造、在店鋪有了流量之后、需要開始主推店鋪的利潤款進(jìn)行營利
第九步、店鋪售后的維護(hù),好的售后會(huì)對(duì)你的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分進(jìn)行一個(gè)很大幅度的提升,從而增加店鋪的流量推薦。
淘寶店的申請(qǐng)很容易,只要準(zhǔn)備好了手續(xù)就行。難的是如何運(yùn)營好店鋪,通過淘寶開店來賺錢。其中,d是非常關(guān)鍵的,很多賣家朋友之所以沒有賺到錢,就是因?yàn)檫x錯(cuò)了產(chǎn)品。
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