很多人在開始經(jīng)營淘寶店鋪時，對自己商品如何定價不明確，就去網(wǎng)店搜索別人的定價作為參考看，其實，商品的定價是有方法和策略的，下面我來分享如何利用策略給商品定價，促進(jìn)商品的銷售。

一、商品定價五大要素

商品定價是一門學(xué)問。有部分人自認(rèn)為對定價了如指掌，沒有深思熟慮，其實這樣做往往會讓客戶大量流失。定價時需要考慮的因素很多，以下五點需要重點考慮。

1、分析市場競爭度

為商品定價時首先要了解市場上同類商品定價情況，參考對比后，再為自己的商品定價，商品誘惑力的高低，會影響到顧客的購買意愿，此商品的銷售數(shù)量會大大增加;如果商品沒有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價，都很難成功售出。

2、市場性質(zhì)

首先考慮產(chǎn)品市場的大小及顧客的消費習(xí)慣，一旦顧客習(xí)慣了使用某種品牌的商品，對產(chǎn)品有了忠誠度，購買習(xí)慣將很難改變過來。另外也要考慮銷售市場的大小，準(zhǔn)確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場走向。

3、 制定商品銷售策略

如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價，顧客才覺得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價，因為一旦流行期過后，就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價，才會使商品順利打開銷路。

4、商品形象

對于已經(jīng)有品牌形象并且口碑好的產(chǎn)品，多用于逢年過節(jié)買禮品送人的商品，定價可以稍高于市場，因為用的不多，價格只要不夸張，顧客都會買單。

5、經(jīng)銷路線

產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售要經(jīng)過許多中間商才能到達(dá)消費者手中。為了保障消費者的合法權(quán)益，使價格不會增長到太夸張的程度，保證交易公平就要采取公平定價策略。

二、如何給商品定價

商品定價也是一門學(xué)問，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨具特色的定價策略是必然的趨勢。合理的定價可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開店商品定價技巧

在營銷上，定價會給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會把價格定為整數(shù)。實踐證明，這種“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者的購買欲望，獲得明顯的經(jīng)營效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會標(biāo)價為99.9元，目的是讓顧客覺得價格是經(jīng)過成本核算過的，從面激發(fā)消費者的購買欲望。

2、降價不如返錢

價格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購買本店商品時，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會一次次地來買東西。其實那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來的，賣家利用了買家的心理弱點，略施小計，訂單翻倍增長。

3、同類商品標(biāo)不同價格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對比機(jī)會，留存到點時間 ，銷量會翻倍。

4、折扣定價

設(shè)置會員折扣——留住買家。可以設(shè)置買家級別，會員等級越高優(yōu)惠越大，只要價格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價格相差甚遠(yuǎn)，也會使價格低的商品順利出售。

總的來說，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價具有殺傷力。通過價格來吸引買家，通過服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹地降價，作用是有限的。

新手怎么開淘寶店？附新手開店容易犯的錯誤

淘寶已經(jīng)簡化了開店的步驟，對于開過店鋪的伙伴來說，開店就是小意思，而對于未曾開店的伙伴來說，開店所操做的每一步都是得謹(jǐn)慎的，為了幫助新手賣家們，現(xiàn)在我來講講怎么開淘寶店鋪。

1、打開手機(jī)淘寶這個軟件，打開之后登陸我們的賬號，如果沒有的話可以隨時注冊一個就行了。打開之后點擊軟件的右下角，如圖所示，在頁面的中間位置向左滑動一下，會看到一個【更多】。

2、點擊這之后，選擇如下圖剪頭所示的地方。

3、這個地方可以左右滑動，找到【免費開店】點開按照提示進(jìn)行操作就行了。這個就是手機(jī)端的開店入口，電腦端的開店入口在你打開淘寶網(wǎng)之后登陸自己的賬號，然后在右上角有個【千牛賣家中心】點擊這個地方有個【免費開店】這個就是手機(jī)端和電腦端的開店入口。

不管你是從哪個入口進(jìn)入的，進(jìn)去之后，就是進(jìn)行支付寶的實名認(rèn)證，和阿里的實人認(rèn)證，這兩個認(rèn)證按照提示通過之后就可以了，店鋪就認(rèn)證下來了。

新手開店這兩個錯誤是容易犯的：

1、很多新手以為只要店鋪開好，不斷的上架產(chǎn)品就可以了，其實這樣是不對的，要知道要做好一個店鋪，不論是手機(jī)端還是電腦端，一個精美的裝修都是必不可少的，雖然說是非?；A(chǔ)的事情吧，但是還是非常重要的，畢竟一個店鋪的裝修決定著顧客進(jìn)店之后能夠停留多長時間，這個和轉(zhuǎn)化率是有關(guān)系的。

2、就是在裝修的過程當(dāng)中，不僅僅只是裝修店鋪，整個版面像產(chǎn)品的主圖詳情頁圖片兒美觀大小，這些都是需要考慮的，都是需要優(yōu)化的，只有做好了，然后才能夠促進(jìn)顧客下單，畢竟現(xiàn)在在網(wǎng)上賣東西賣的就是一個圖片，美工是非常重要的。

淘寶開店現(xiàn)在十分的容易，拿起一步手機(jī)，下載個淘寶就能開了。不過在開店之前，你可以先考察一下淘寶市場，想想自己要賣什么，這樣電鋪開起來后，就能很快的往店鋪上架商品了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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