淘寶開店貨源有哪些渠道?從哪進(jìn)貨?(淘寶開店貨源怎么選擇?怎么拿好貨?)
2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:61
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開淘寶店之前,很多人都會(huì)把一些開店的事情想好,比如店鋪如何裝修,店鋪的貨源從哪里找等等,其中找貨源可謂是一個(gè)大事,因?yàn)榈赇侀_起來之后最重要的自然就是賣貨了,那么你知道有哪些貨源的獲取渠道嗎?
一、網(wǎng)店一件代銷
這是最常見最簡(jiǎn)單的,百度搜下很多,門檻最低,大部分可以免費(fèi)代銷,有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷好幾家,SKU很多,流量入口就多,一件代發(fā),有相應(yīng)數(shù)據(jù)包,一鍵上架很快。壞處是我上面說的那四點(diǎn),一般都不會(huì)太符合,門檻低,競(jìng)爭(zhēng)大,沒利潤(rùn)。以前是服飾多,現(xiàn)在各類目都有代銷了,一般是自己賣不動(dòng),所以才招代理,仔細(xì)找找,也有可能有好的代銷。
二、批發(fā)市場(chǎng)拿貨
比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實(shí)地去看看,然后淘寶搜下有沒有同款產(chǎn)品,再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn),看自己有沒有機(jī)會(huì)。其實(shí)不用自己去進(jìn)貨,先借或者買一件來拍照,或者很多網(wǎng)上直接都有圖,然后上架。每天賣出去多少單,做個(gè)記錄,統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨,然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨,賣一單是一單,我身邊很多個(gè)人店鋪一直是這樣,但很浪費(fèi)精力,得淘貨。
三、阿里巴巴批發(fā)
這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多,有些是支持一件代發(fā),有些是5件10件起批,或者進(jìn)貨多少錢以上一次。最好找那些認(rèn)證的,或者有門檻的,不要去貪圖便宜,以為越低越好,那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣,尤其是數(shù)碼很多假貨,新手也不要玩兒標(biāo)品類目。同樣的,這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜,看有多人在代銷,有多人賣的動(dòng),看廠家給的圖片是否上檔次。
四、供銷平臺(tái)代銷
一般門檻也就1-3鉆,可以代銷大牌產(chǎn)品,一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣家數(shù)量,既然是品牌賣家,肯定代銷的人不會(huì)少,想要靠代銷,突圍有一定難度。剛開始申請(qǐng),品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣,需要達(dá)到多少銷量,才能提升代銷級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開通代銷功能,優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便,而且代銷分賬不用自己投入進(jìn)貨錢。
五、淘寶店鋪代銷
比如朋友店鋪賣的不錯(cuò),你想開店沒貨源,可以讓他給你買號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià),然后你開店后,把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪,有人買了你的產(chǎn)品,你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以。可以同時(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣不動(dòng)怎么辦,每個(gè)店鋪都有自己的流量,分銷都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開店,實(shí)在沒貨源的情況下,借雞下蛋。
淘寶開店的貨源獲取渠道有很多,上面介紹了一些主流的貨源獲取渠道,當(dāng)然也有一些沒有介紹到,在找貨源的時(shí)候一定要保證貨源合法,然后貨品的質(zhì)量能夠過關(guān),不然你的店鋪是做不了很長(zhǎng)時(shí)間的。
淘寶上面的店鋪千千萬萬,各行各業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。無論我們選擇哪個(gè)行業(yè),都要選擇優(yōu)質(zhì)的貨源,這是我們能跟其他的同行競(jìng)爭(zhēng)的根本。那么,淘寶開店要如何選擇貨源呢?
判斷優(yōu)質(zhì)貨源的幾個(gè)維度:
1、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新能力強(qiáng),能夠及時(shí)跟進(jìn)潮流。
2、商品在款式或質(zhì)量上有優(yōu)勢(shì),和你的需求匹配。我們?cè)谡姨詫氶_店貨源的時(shí)候一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,不必做到最好、但起碼要差不多,通過產(chǎn)品的質(zhì)量來籠絡(luò)住老客戶才是最好的途徑,老客戶不僅能夠幫你提高店鋪的權(quán)重,還能夠?yàn)槟銕砀嗟牧髁俊?/p>
3、合作意愿影響著談價(jià)、后期產(chǎn)品更新、售前售后等問題,所以一定要選擇合作意愿較強(qiáng)的廠家。
另外,如果有意在淘寶這條路上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,從一開始就要注意積累優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,優(yōu)化供應(yīng)鏈。
所謂的優(yōu)化供應(yīng)鏈,就是讓自己貨源,品質(zhì)更加過關(guān),實(shí)現(xiàn)一定程度上的差異化。這點(diǎn)需要一點(diǎn)點(diǎn)琢磨,也需要你一開始的規(guī)模支撐。創(chuàng)業(yè)一開始都是用三流產(chǎn)品開打,后面通過優(yōu)化,誰先獲得一流產(chǎn)品誰能贏,因此,供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)生意的核心。
為什么供應(yīng)鏈這么重要?供應(yīng)鏈的其中一個(gè)因素,就是成本。供應(yīng)鏈優(yōu)秀的企業(yè),成本控制得很好。尤其對(duì)于一個(gè)標(biāo)品,一個(gè)標(biāo)價(jià)30塊,一個(gè)月如果能賣10000件。如果你拿貨的成本比別人少2塊。29塊賣,這樣能夠賣30000件。別人沒法打。
長(zhǎng)期穩(wěn)定的貨源供應(yīng),能將店鋪經(jīng)營(yíng)好,穩(wěn)住客戶。若是在經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)斷貨這種情況,對(duì)一個(gè)新店的影響是極其惡劣的,所以能夠長(zhǎng)期給我們供貨者優(yōu)先選擇。
尋找貨源的渠道有很多,市面上的貨也非常多,我們?cè)谶x擇的時(shí)候,要遵循上述幾個(gè)原則,才能找到好的貨源,讓自己在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。當(dāng)然,在拿貨的時(shí)候,也要考慮成本的問題。
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