如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)？在銷量不多的情況下，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉(cāng)促銷活動(dòng)有利于活躍店鋪氣氛的同時(shí)，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來(lái)看看清倉(cāng)促銷活動(dòng)的做法！

   一、選款：要知道哪些產(chǎn)品需要清倉(cāng)或者比較適合清倉(cāng)了。

清倉(cāng)活動(dòng)有不同的玩法，常見(jiàn)的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng)，那是不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷呢?其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng)，都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。

通常情況下，以下寶貝常常作為清倉(cāng)主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過(guò)清倉(cāng)來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn);

2、過(guò)季寶貝：季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè)，比如服裝等，可在換季之前通過(guò)清倉(cāng)來(lái)提高店鋪流量，并且借機(jī)推出新款;

3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝：以清倉(cāng)作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶;

4、銷量一般，但是收藏比較好的寶貝，可以清倉(cāng)作為引爆點(diǎn)，刺激還在持觀望態(tài)度的買(mǎi)家盡快下單，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價(jià)：清倉(cāng)的寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好呢?

一般情況下，消費(fèi)者對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是比較敏感的，一款打著“清倉(cāng)”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝的話，不但會(huì)留不住買(mǎi)家，還會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意，如何對(duì)清倉(cāng)的寶貝定價(jià)?主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么?

1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng)，當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫(kù)存，可取同行類似商品的最低價(jià)，打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào)，但是要注意用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，有效提高客單價(jià);

2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng)，清倉(cāng)款建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注店鋪主打款，店鋪其它的商品還可以通過(guò)買(mǎi)A送清倉(cāng)款，滿X元送清倉(cāng)款，比如加一元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候，非清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整，店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次，也即是旗艦款、利潤(rùn)款、活動(dòng)課(清倉(cāng)款)，旗艦款定價(jià)可以稍高，用來(lái)彰顯其定位——要知道，我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤(rùn)款定價(jià)中檔——用語(yǔ)搭配提高客單價(jià)和利潤(rùn)，而活動(dòng)款則盡量少賺一些都沒(méi)啥所謂。

三、活動(dòng)

當(dāng)確定了清倉(cāng)款和定價(jià)之后，就可以開(kāi)始著手策劃活動(dòng)了，其實(shí)，不管是清倉(cāng)還是大促，都脫離不了電商活動(dòng)的范疇，店鋪該做的其實(shí)都差不多，主要的流程主要包括如下：

1、清倉(cāng)活動(dòng)的流程：

a、確定主題：全網(wǎng)都在搞清倉(cāng)促銷，你能不能給一個(gè)讓人印象深刻的促銷活動(dòng)主題呢?

b、確定渠道：是通過(guò)天臺(tái)呢特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷，還是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣呢?前者的效果可觀，但是可控性比較弱，而后者則需要投入更多的精力才行，但是可控性比較強(qiáng)。

c、準(zhǔn)備好素材：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁(yè)更新等，必要的時(shí)候，還要準(zhǔn)備直通車(chē)、鉆展等推廣的素材，另外，短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實(shí)現(xiàn)溝通確認(rèn)好。

d、互動(dòng)預(yù)熱：在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流，讓進(jìn)店的客戶能夠第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉(cāng)活動(dòng)，短信郵件通知老客戶，告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)，利用軟文、論壇、微淘等的渠道來(lái)做好活動(dòng)的預(yù)告和推廣。

e、活動(dòng)期間：要統(tǒng)一客服話術(shù)，強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)特惠力度和緊迫感，監(jiān)控流量，比如自主渠道的流量不足，可考慮加大直通車(chē)或者鉆展等的付費(fèi)流量的投入，及時(shí)對(duì)接物流公司，盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

f、做好售后，要及時(shí)了解客戶的問(wèn)題，核算促銷成本，總結(jié)和歸納。

四、總結(jié)：店鋪搞清倉(cāng)活動(dòng)要注意哪些問(wèn)題?

1、選好款，清倉(cāng)款最好是選擇大眾款、好出量;

2、定價(jià)不要一味的追求高利潤(rùn)，比較是清倉(cāng)，少虧本就很不錯(cuò)了，當(dāng)然更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

3、多多報(bào)名淘寶官方活動(dòng)，并且要堅(jiān)持，不要一次兩次沒(méi)通過(guò)就放棄了;

4、要注意DSR，被清倉(cāng)款吸引來(lái)的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶，對(duì)寶貝的要求會(huì)更高，所以在活動(dòng)前要確保詳情頁(yè)不言過(guò)其實(shí)，活動(dòng)的時(shí)候要注重客服質(zhì)量和物流，以免活動(dòng)之后DSR值全線飄綠，這對(duì)店鋪影響可是大大的不好。

   做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)，能有效的處理積壓產(chǎn)品，而且提升店鋪銷量和人氣，賣(mài)家要好好利用。

淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？

淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？促銷是一種營(yíng)銷方式，通過(guò)發(fā)布能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)的信息來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？來(lái)看看小編的分享。

   隨著淘寶市場(chǎng)的變化，淘寶促銷活動(dòng)基本上每天都人在做。賣(mài)家們必須去做啊。在網(wǎng)上的買(mǎi)家已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種網(wǎng)上打折,促銷形式的買(mǎi)賣(mài)。這種習(xí)慣也是被眾多淘寶賣(mài)家慣出來(lái)的，現(xiàn)在我們只能在這個(gè)環(huán)境下做好自己的促銷，要讓自己的寶貝、店鋪在淘寶當(dāng)中脫穎而出，學(xué)會(huì)合理的做優(yōu)惠促銷是很重要的。

不管我們做什么淘寶促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是盲目的執(zhí)行，需要有很仔細(xì)的準(zhǔn)備和策劃，而在這里有做打折促銷的3個(gè)注意點(diǎn)，或許是很多淘寶賣(mài)家沒(méi)有注意到的：

1、突出商品的優(yōu)惠價(jià)格

在寶貝主圖片中體現(xiàn)出你的優(yōu)惠，而不是僅僅放在產(chǎn)品詳情頁(yè)。假設(shè)我們要給一個(gè)寶貝降價(jià)，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去點(diǎn)擊查看。既然降價(jià)是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應(yīng)該在用戶還沒(méi)有進(jìn)入到我們寶貝頁(yè)面的時(shí)候就可以了解到這些優(yōu)惠，否則你的降價(jià)就失去了很大一部分的意義。

所以，把你的優(yōu)惠信息體現(xiàn)在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒(méi)有進(jìn)入到你的寶貝頁(yè)面的時(shí)候，就可以得知你的優(yōu)惠信息，他才更有可能會(huì)進(jìn)入到你的寶貝頁(yè)面。

2、請(qǐng)把贈(zèng)品當(dāng)成驚喜

請(qǐng)把贈(zèng)品當(dāng)成驚喜而不是承諾。贈(zèng)品，會(huì)給用戶非常好的體驗(yàn)，也很有助于拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。但做贈(zèng)品策略的時(shí)候，最好不要把贈(zèng)品寫(xiě)入標(biāo)題或者在寶貝圖片上過(guò)于明顯的顯示。因?yàn)樵谶^(guò)分的強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的時(shí)候，會(huì)讓用戶覺(jué)得這些贈(zèng)品是我應(yīng)得的，贈(zèng)品變成了附屬品。初期可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有所幫助，但是時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成了一種負(fù)擔(dān)，用戶會(huì)去拿贈(zèng)品跟你說(shuō)事，用戶會(huì)因?yàn)闆](méi)有收到贈(zèng)品而退貨，甚至投訴你。而且當(dāng)你想要說(shuō)不再送贈(zèng)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該寶貝的銷量會(huì)立時(shí)減少，因?yàn)橛脩粲X(jué)得以前我買(mǎi)這個(gè)東西都會(huì)送東西，現(xiàn)在不送了，他會(huì)有種吃虧了的感覺(jué)。

所以贈(zèng)品不應(yīng)該當(dāng)成一種承諾，相反，把它做成一個(gè)驚喜的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果好的多，用戶本來(lái)是沒(méi)有期待的，當(dāng)他收到你的贈(zèng)品的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得你是個(gè)很用心的商家，在評(píng)價(jià)上面會(huì)去主動(dòng)的描述這些，用戶體驗(yàn)非常的好。而且假使你后面不再贈(zèng)送的時(shí)候，用戶也不會(huì)覺(jué)得有上面損失，他們覺(jué)得贈(zèng)品本來(lái)就是多得的，現(xiàn)在沒(méi)送，他們也沒(méi)損失什么。如果你確實(shí)在宣傳上已經(jīng)寫(xiě)明了正品，那不妨多送一樣實(shí)用但是便宜的贈(zèng)品，效果也好!

3、滿包郵需要策略性

很多商家在做包郵活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)滿100包郵，因?yàn)檫@好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應(yīng)該這么草率，因?yàn)榘]不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動(dòng)客單價(jià)的一個(gè)方法。

比如說(shuō)，用戶本來(lái)在你的網(wǎng)站上只要買(mǎi)140塊錢(qián)的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動(dòng)，那用戶其實(shí)是很可能會(huì)去再買(mǎi)點(diǎn)別的東西來(lái)達(dá)到包郵的這個(gè)限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價(jià)。

基于這點(diǎn)，我們?cè)谧霭]的時(shí)候，就應(yīng)該先去統(tǒng)計(jì)出我們店鋪的平均客單價(jià)是多少，然后再這個(gè)客單價(jià)的基礎(chǔ)上選取包郵的價(jià)格，來(lái)幫助提升客單價(jià)。

   淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？新手開(kāi)店在做打折促銷的時(shí)候，一定要注意上面三個(gè)要點(diǎn)，祝大家成功！

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