淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？促銷是一種營(yíng)銷方式，通過(guò)發(fā)布能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)的信息來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？來(lái)看看小編的分享。

   隨著淘寶市場(chǎng)的變化，淘寶促銷活動(dòng)基本上每天都人在做。賣(mài)家們必須去做啊。在網(wǎng)上的買(mǎi)家已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種網(wǎng)上打折,促銷形式的買(mǎi)賣(mài)。這種習(xí)慣也是被眾多淘寶賣(mài)家慣出來(lái)的，現(xiàn)在我們只能在這個(gè)環(huán)境下做好自己的促銷，要讓自己的寶貝、店鋪在淘寶當(dāng)中脫穎而出，學(xué)會(huì)合理的做優(yōu)惠促銷是很重要的。

　　不管我們做什么淘寶促銷活動(dòng)都不應(yīng)該是盲目的執(zhí)行，需要有很仔細(xì)的準(zhǔn)備和策劃，而在這里有做打折促銷的3個(gè)注意點(diǎn)，或許是很多淘寶賣(mài)家沒(méi)有注意到的：

　　1、突出商品的優(yōu)惠價(jià)格

　　在寶貝主圖片中體現(xiàn)出你的優(yōu)惠，而不是僅僅放在產(chǎn)品詳情頁(yè)。假設(shè)我們要給一個(gè)寶貝降價(jià)，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去點(diǎn)擊查看。既然降價(jià)是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應(yīng)該在用戶還沒(méi)有進(jìn)入到我們寶貝頁(yè)面的時(shí)候就可以了解到這些優(yōu)惠，否則你的降價(jià)就失去了很大一部分的意義。

　　所以，把你的優(yōu)惠信息體現(xiàn)在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒(méi)有進(jìn)入到你的寶貝頁(yè)面的時(shí)候，就可以得知你的優(yōu)惠信息，他才更有可能會(huì)進(jìn)入到你的寶貝頁(yè)面。

　　2、請(qǐng)把贈(zèng)品當(dāng)成驚喜

　　請(qǐng)把贈(zèng)品當(dāng)成驚喜而不是承諾。贈(zèng)品，會(huì)給用戶非常好的體驗(yàn)，也很有助于拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。但做贈(zèng)品策略的時(shí)候，最好不要把贈(zèng)品寫(xiě)入標(biāo)題或者在寶貝圖片上過(guò)于明顯的顯示。因?yàn)樵谶^(guò)分的強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的時(shí)候，會(huì)讓用戶覺(jué)得這些贈(zèng)品是我應(yīng)得的，贈(zèng)品變成了附屬品。初期可能會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有所幫助，但是時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品變成了一種負(fù)擔(dān)，用戶會(huì)去拿贈(zèng)品跟你說(shuō)事，用戶會(huì)因?yàn)闆](méi)有收到贈(zèng)品而退貨，甚至投訴你。而且當(dāng)你想要說(shuō)不再送贈(zèng)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該寶貝的銷量會(huì)立時(shí)減少，因?yàn)橛脩粲X(jué)得以前我買(mǎi)這個(gè)東西都會(huì)送東西，現(xiàn)在不送了，他會(huì)有種吃虧了的感覺(jué)。

　　所以贈(zèng)品不應(yīng)該當(dāng)成一種承諾，相反，把它做成一個(gè)驚喜的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果好的多，用戶本來(lái)是沒(méi)有期待的，當(dāng)他收到你的贈(zèng)品的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得你是個(gè)很用心的商家，在評(píng)價(jià)上面會(huì)去主動(dòng)的描述這些，用戶體驗(yàn)非常的好。而且假使你后面不再贈(zèng)送的時(shí)候，用戶也不會(huì)覺(jué)得有上面損失，他們覺(jué)得贈(zèng)品本來(lái)就是多得的，現(xiàn)在沒(méi)送，他們也沒(méi)損失什么。如果你確實(shí)在宣傳上已經(jīng)寫(xiě)明了正品，那不妨多送一樣實(shí)用但是便宜的贈(zèng)品，效果也好!

　　3、滿包郵需要策略性

　　很多商家在做包郵活動(dòng)的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)滿100包郵，因?yàn)檫@好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應(yīng)該這么草率，因?yàn)榘]不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動(dòng)客單價(jià)的一個(gè)方法。

　　比如說(shuō)，用戶本來(lái)在你的網(wǎng)站上只要買(mǎi)140塊錢(qián)的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動(dòng)，那用戶其實(shí)是很可能會(huì)去再買(mǎi)點(diǎn)別的東西來(lái)達(dá)到包郵的這個(gè)限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價(jià)。

　　基于這點(diǎn)，我們?cè)谧霭]的時(shí)候，就應(yīng)該先去統(tǒng)計(jì)出我們店鋪的平均客單價(jià)是多少，然后再這個(gè)客單價(jià)的基礎(chǔ)上選取包郵的價(jià)格，來(lái)幫助提升客單價(jià)。

   淘寶開(kāi)店如何做好促銷活動(dòng)？新手開(kāi)店在做打折促銷的時(shí)候，一定要注意上面三個(gè)要點(diǎn)，祝大家成功！

淘寶購(gòu)物都有哪些節(jié)日？哪些活動(dòng)大？

淘寶平臺(tái)的活動(dòng)都是非常多的，很多小伙伴們都會(huì)去了解一下淘寶都有哪些節(jié)日，這樣子在大型活動(dòng)節(jié)來(lái)臨的時(shí)候大家就不會(huì)因此而錯(cuò)過(guò)了，就能夠薅到羊毛，淘寶購(gòu)物都有哪些節(jié)日?

淘寶購(gòu)物都有哪些節(jié)日?

1、38女王節(jié)

天貓38女王節(jié)活動(dòng)的品類包含服飾箱包、母嬰童品、食品生鮮、貓超&國(guó)際、手機(jī)數(shù)碼、美妝洗護(hù)、家電家居等。三八女王節(jié)在淘寶上，通常會(huì)持續(xù)一個(gè)星期的時(shí)間。因此每年女王節(jié)一般都從三月三號(hào)開(kāi)始，一直持續(xù)到三月九號(hào)才結(jié)束。在38購(gòu)物節(jié)期間，淘寶上的女性用戶，能夠以非常誘人的優(yōu)惠，買(mǎi)到自己心儀的商品。

2、618年中大促

去年的淘寶618購(gòu)物節(jié)的時(shí)間是從5月25日開(kāi)始至6月20日結(jié)束。活動(dòng)內(nèi)容包括618理想生活列車、淘寶預(yù)售、天貓預(yù)售、跨店滿減與超級(jí)紅包。此外618期間會(huì)在江蘇衛(wèi)視開(kāi)展天貓618超級(jí)晚會(huì)，除了有眾多歌舞的節(jié)目欣賞，還有福利派發(fā)與晚會(huì)互動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)直播優(yōu)惠。

3、雙十一

雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，一般指每年的11月11日。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷日源自于淘寶商城在2009年11月11日舉辦的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。當(dāng)時(shí)參加的商家數(shù)量與促銷力度有限，但是營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)想的效果，因此11月11日便成為天貓舉辦大型促銷活動(dòng)的固定日子。

4、雙十二

雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)指的是每年的12月12日，活動(dòng)會(huì)集結(jié)全淘寶各個(gè)類目的商品，包含女裝、男裝、數(shù)碼家電、化妝品、母嬰、居家等大類。在活動(dòng)期間，平臺(tái)會(huì)送出數(shù)千萬(wàn)的現(xiàn)金紅包，回饋給消費(fèi)者。

5、年貨節(jié)

淘寶年貨節(jié)是針對(duì)消費(fèi)者打造的年貨促銷活動(dòng)，從2016年1月中旬啟動(dòng)。年貨節(jié)期間，消費(fèi)者在淘寶上能買(mǎi)到各種有特色的年貨，還可以看到傳統(tǒng)的民俗文化及春節(jié)特色服務(wù)。

淘寶購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的規(guī)模都是比較大的，商家會(huì)采取各式各樣的促銷手段吸引消費(fèi)者購(gòu)物，只要把握機(jī)會(huì)，還是可以享受很多福利的，因此各位小伙伴們可以去熟悉了解一下哦!

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