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    抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?

    2022-12-30|16:52|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:51

    2022年6月1日,抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐,抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主,均可通過申請(qǐng)抖音企業(yè)號(hào),獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí),并使用官方身份,通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營(yíng)銷。這意味著“兩微一端一抖”的時(shí)代真正來臨了,企業(yè)新媒體營(yíng)銷勢(shì)在必行,企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)已成大勢(shì)。

    對(duì)于企業(yè)而言,如果錯(cuò)過微博時(shí)代的官方微博,錯(cuò)過微信時(shí)代的微信公眾號(hào),再也不能錯(cuò)過短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號(hào)了。

    抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?

    那么抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地呢?

    (一)抖音是一次“對(duì)話方式”的革命

    本質(zhì)上,用戶自我表達(dá)和對(duì)話的需求一直是強(qiáng)烈存在的,如果沒有涌現(xiàn)出來,那只是因?yàn)槿狈θ菀咨鲜值摹肮ぞ摺?。為什么作家很少、畫家不多、音樂家也稀缺,而攝影家、攝影愛好者卻蜂擁成群?核心在于,只有當(dāng)用戶掌握一項(xiàng)“工具”的門檻足夠低時(shí),這種自我表達(dá)的沖動(dòng)才會(huì)潮水一般涌出。

    攝影愛好者在中國(guó)大批出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn),就是相機(jī)技術(shù)革命發(fā)生的節(jié)點(diǎn),從膠片到數(shù)碼,操作門檻一下降到小白的地步,這是導(dǎo)致攝影人大批出現(xiàn)的直接原因。

    微信時(shí)代朋友圈模式的成功,就是借力智能手機(jī)的普及,通過手機(jī)鏡頭拍照、第三方軟件傻瓜式添加濾鏡,讓一個(gè)不懂?dāng)z影的普通人也可以在朋友圈表達(dá)自我、表現(xiàn)自我。最直接的體現(xiàn)就是一批批“朋友圈秀場(chǎng)”的出現(xiàn),吃飯前要先拍照分享、睡覺要拍、生病要拍,秀娃、秀家、秀生活。

    相比微博、微信,抖音則提供給用戶更低的表達(dá)門檻,更多的“工具包”,更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上,這是一次對(duì)全民媒介習(xí)慣的再教育,伴隨用戶教育的完成,用戶的自我表達(dá)、對(duì)話方式、信息接收方式,都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡(jiǎn)而言之,媒介塑造人,從文字到圖片再到短視頻,品牌需要盡快適應(yīng)這種對(duì)話方式的革命性變化。

    (二)抖音基本覆蓋主流消費(fèi)人群

    抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主,跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2022年6月公布的數(shù)據(jù)顯示,抖音主力用戶群體,已經(jīng)從早期的18~24歲,上升到了24~30歲用戶,該年齡段用戶占比已經(jīng)超過40%,本科及以上學(xué)歷占60%,主要覆蓋一二線城市,并輻射三四線城市。

    簡(jiǎn)而言之,誰能抓住主流用戶,誰就擁有未來。而抖音在2016年上線初,就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”,所有的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品g輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感,也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì),這種損失是致命的。

    (三)抖音處于流量紅利期

    抖音日活躍用戶在2022年上半年增長(zhǎng)近4倍,截至2022年11月已突破2億。按照目前的增長(zhǎng)曲線和產(chǎn)品周期,這種快速增長(zhǎng)仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。入駐其中的品牌無疑將分享到這波流量紅利,這也是同樣品牌在不同平臺(tái)的流量、粉絲量差別巨大的原因。

    抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地?

    對(duì)于在微博、微信時(shí)代并未確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)、聲量?jī)?yōu)勢(shì)的品牌來說,抖音的流量紅利無疑是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有一定聲量的品牌來講,如何在“新大陸”延續(xù)強(qiáng)勢(shì)地位,無疑是一次考驗(yàn)。畢竟,用戶“國(guó)民總時(shí)間”是恒定的,抖音突飛猛進(jìn),就代表用戶投入到其他產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)越來越少。


    抖音巨量千川怎么投放(投放方法與技巧)

    抖音巨量千川投放是個(gè)技術(shù)活,需要有一定的技巧,要不然會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間。巨量千川官方公布了千川起量公式:千川起量=視頻創(chuàng)意度+商品質(zhì)量度+計(jì)劃投入度。意思就是視頻質(zhì)量、商品質(zhì)量、計(jì)劃多,那你就能夠有效果,能夠起量。具體改怎么去投放,一起往下看看吧。

    抖音巨量千川怎么投放(投放方法與技巧)

    投放方法與技巧

    1.素材夠多:千川對(duì)于短視頻的創(chuàng)作質(zhì)量要求事很高的,不是隨隨便便發(fā)都可以的,需要質(zhì)量過硬,只有玩轉(zhuǎn)短視頻+直播間的組合,才是目前最快速回本賺錢的方式。所有,要投放巨量千川的話,素材要準(zhǔn)備足夠,把短視頻的內(nèi)容制作好。

    2.精準(zhǔn)定位人群:在投放的時(shí)候,人群定位不能過大,定向過大,會(huì)導(dǎo)致流量不精準(zhǔn),投入產(chǎn)出比很難達(dá)到預(yù)期。定向太小,會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃曝光度小,很難獲得曝光,廣告計(jì)劃根本投不出去。所有,精準(zhǔn)定位人群是很重要的

    前期先把人群定位簡(jiǎn)單設(shè)置一下,把非常明顯的不是產(chǎn)品定位人群的人可以排除掉,這樣可以減少很多不必要的損失。

    后期的時(shí)候,訂單慢慢開始躲起來的時(shí)候,可以慢慢排除一些其他的人群,比如快遞送不到的地方,建議新建的計(jì)劃可以把人群定向全部放開。

    3.廣告創(chuàng)意:廣告創(chuàng)意要做好,這樣才會(huì)有用戶愿意點(diǎn)擊,要能夠吸引人,而且,抖音在給廣告視頻放量時(shí),會(huì)考核廣告視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、有效播放率、播完率和點(diǎn)擊率等六大指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)維持好,流量自然也會(huì)多。有些廣告視頻為了提高完播率,視頻時(shí)長(zhǎng)一般不會(huì)超過30秒。

    抖音巨量千川怎么投放(投放方法與技巧)

    4.廣告預(yù)算及出價(jià):資金預(yù)算不足、沒什么投放經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,盡量別去選擇放量投放,一般建議預(yù)算按照轉(zhuǎn)化成本的10-20倍去設(shè)置,后期根據(jù)跑量情況慢慢做調(diào)整。

    5.數(shù)據(jù)觀察:視頻素材在投放中要觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率是轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ),沒有點(diǎn)擊率就沒有轉(zhuǎn)化率,所以點(diǎn)擊率是其中核心之一。

    在發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率過低的時(shí)候可以從4個(gè)部分優(yōu)化:

    大盤熱度、素材與產(chǎn)品相關(guān)性、落地頁(yè)與產(chǎn)品相關(guān)性、素材與落地頁(yè)的相關(guān)性。

    轉(zhuǎn)化率是第二個(gè)核心,足夠高的轉(zhuǎn)化率才能支撐我們的ROI(投產(chǎn)比)才能實(shí)現(xiàn)盈利,所以轉(zhuǎn)化率低可以從這幾個(gè)方面優(yōu)化:

    頁(yè)面內(nèi)容(結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)、內(nèi)容豐富度)加載速度(素材容量大小、素材數(shù)量)用戶停留時(shí)長(zhǎng)等。

    在沒有供應(yīng)鏈、工廠絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)下,沒有款式的唯一性的情況下,那么能做的只有做視頻換素材,堅(jiān)持補(bǔ)計(jì)劃,經(jīng)常測(cè)試不同定向,把所有的基礎(chǔ)打牢固才有爆量的機(jī)會(huì)。

    抖音巨量千川怎么投放(投放方法與技巧)

    做抖音巨量千川投放不是意見容易事,需要有耐心去不斷優(yōu)化,慢慢積累經(jīng)驗(yàn),找到更加精準(zhǔn)的人群,以上內(nèi)容就是小編為大家整理的抖音巨量千川投放的方法與技巧了,今天就分享到這里了。



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