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    淘寶購(gòu)物都有哪些節(jié)日?哪些活動(dòng)大?(如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣?)

    2023-01-13 | 10:34 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:60


    淘寶平臺(tái)的活動(dòng)都是非常多的,很多小伙伴們都會(huì)去了解一下淘寶都有哪些節(jié)日,這樣子在大型活動(dòng)節(jié)來(lái)臨的時(shí)候大家就不會(huì)因此而錯(cuò)過(guò)了,就能夠薅到羊毛,淘寶購(gòu)物都有哪些節(jié)日?

    淘寶購(gòu)物都有哪些節(jié)日?

    1、38女王節(jié)

    天貓38女王節(jié)活動(dòng)的品類包含服飾箱包、母嬰童品、食品生鮮、貓超&國(guó)際、手機(jī)數(shù)碼、美妝洗護(hù)、家電家居等。三八女王節(jié)在淘寶上,通常會(huì)持續(xù)一個(gè)星期的時(shí)間。因此每年女王節(jié)一般都從三月三號(hào)開(kāi)始,一直持續(xù)到三月九號(hào)才結(jié)束。在38購(gòu)物節(jié)期間,淘寶上的女性用戶,能夠以非常誘人的優(yōu)惠,買到自己心儀的商品。

    2、618年中大促

    去年的淘寶618購(gòu)物節(jié)的時(shí)間是從5月25日開(kāi)始至6月20日結(jié)束。活動(dòng)內(nèi)容包括618理想生活列車、淘寶預(yù)售、天貓預(yù)售、跨店滿減與超級(jí)紅包。此外618期間會(huì)在江蘇衛(wèi)視開(kāi)展天貓618超級(jí)晚會(huì),除了有眾多歌舞的節(jié)目欣賞,還有福利派發(fā)與晚會(huì)互動(dòng)等現(xiàn)場(chǎng)直播優(yōu)惠。

    3、雙十一

    雙十一購(gòu)物狂歡節(jié),一般指每年的11月11日。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷日源自于淘寶商城在2009年11月11日舉辦的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。當(dāng)時(shí)參加的商家數(shù)量與促銷力度有限,但是營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)想的效果,因此11月11日便成為天貓舉辦大型促銷活動(dòng)的固定日子。

    4、雙十二

    雙十二購(gòu)物狂歡節(jié)指的是每年的12月12日,活動(dòng)會(huì)集結(jié)全淘寶各個(gè)類目的商品,包含女裝、男裝、數(shù)碼家電、化妝品、母嬰、居家等大類。在活動(dòng)期間,平臺(tái)會(huì)送出數(shù)千萬(wàn)的現(xiàn)金紅包,回饋給消費(fèi)者。

    5、年貨節(jié)

    淘寶年貨節(jié)是針對(duì)消費(fèi)者打造的年貨促銷活動(dòng),從2016年1月中旬啟動(dòng)。年貨節(jié)期間,消費(fèi)者在淘寶上能買到各種有特色的年貨,還可以看到傳統(tǒng)的民俗文化及春節(jié)特色服務(wù)。

    淘寶購(gòu)物節(jié)活動(dòng)的規(guī)模都是比較大的,商家會(huì)采取各式各樣的促銷手段吸引消費(fèi)者購(gòu)物,只要把握機(jī)會(huì),還是可以享受很多福利的,因此各位小伙伴們可以去熟悉了解一下哦!



    如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)拉動(dòng)人氣?

      如何做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)?在銷量不多的情況下,適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉(cāng)促銷活動(dòng)有利于活躍店鋪氣氛的同時(shí),也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么來(lái)看看清倉(cāng)促銷活動(dòng)的做法!

       一、選款:要知道哪些產(chǎn)品需要清倉(cāng)或者比較適合清倉(cāng)了。

      清倉(cāng)活動(dòng)有不同的玩法,常見(jiàn)的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng),那是不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷呢?其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng),都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。

      通常情況下,以下寶貝常常作為清倉(cāng)主打:

      1、滯銷寶貝:因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳而導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品,可通過(guò)清倉(cāng)來(lái)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn);

      2、過(guò)季寶貝:季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè),比如服裝等,可在換季之前通過(guò)清倉(cāng)來(lái)提高店鋪流量,并且借機(jī)推出新款;

      3、銷量比較好的當(dāng)季寶貝:以清倉(cāng)作為促銷噱頭,吸引新客戶,回饋老客戶;

      4、銷量一般,但是收藏比較好的寶貝,可以清倉(cāng)作為引爆點(diǎn),刺激還在持觀望態(tài)度的買家盡快下單,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

      二、定價(jià):清倉(cāng)的寶貝應(yīng)該如何定價(jià)比較好呢?

      一般情況下,消費(fèi)者對(duì)于清倉(cāng)寶貝的價(jià)格還是比較敏感的,一款打著“清倉(cāng)”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝的話,不但會(huì)留不住買家,還會(huì)讓買家覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意,如何對(duì)清倉(cāng)的寶貝定價(jià)?主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么?

      1、為了清倉(cāng)而清倉(cāng),當(dāng)務(wù)之急就是處理積壓庫(kù)存,可取同行類似商品的最低價(jià),打出“全網(wǎng)最低”的口號(hào),但是要注意用好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,有效提高客單價(jià);

      2、為了營(yíng)銷而清倉(cāng),清倉(cāng)款建議取成本價(jià),甚至低于成本價(jià),然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售,引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款,店鋪其它的商品還可以通過(guò)買A送清倉(cāng)款,滿X元送清倉(cāng)款,比如加一元送清倉(cāng)款等活動(dòng)形式,在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí),有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

      3、其他:店鋪發(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候,非清倉(cāng)款的定價(jià)不要隨意調(diào)整,店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個(gè)層次,也即是旗艦款、利潤(rùn)款、活動(dòng)課(清倉(cāng)款),旗艦款定價(jià)可以稍高,用來(lái)彰顯其定位——要知道,我們也是有品質(zhì)的店鋪,利潤(rùn)款定價(jià)中檔——用語(yǔ)搭配提高客單價(jià)和利潤(rùn),而活動(dòng)款則盡量少賺一些都沒(méi)啥所謂。

      三、活動(dòng)

      當(dāng)確定了清倉(cāng)款和定價(jià)之后,就可以開(kāi)始著手策劃活動(dòng)了,其實(shí),不管是清倉(cāng)還是大促,都脫離不了電商活動(dòng)的范疇,店鋪該做的其實(shí)都差不多,主要的流程主要包括如下:

      1、清倉(cāng)活動(dòng)的流程:

      a、確定主題:全網(wǎng)都在搞清倉(cāng)促銷,你能不能給一個(gè)讓人印象深刻的促銷活動(dòng)主題呢?

      b、確定渠道:是通過(guò)天臺(tái)呢特價(jià)等官方活動(dòng)發(fā)起促銷,還是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣呢?前者的效果可觀,但是可控性比較弱,而后者則需要投入更多的精力才行,但是可控性比較強(qiáng)。

      c、準(zhǔn)備好素材:根據(jù)主題,著手美工設(shè)計(jì)、店鋪裝修、詳情頁(yè)更新等,必要的時(shí)候,還要準(zhǔn)備直通車、鉆展等推廣的素材,另外,短信內(nèi)容、EDM模板、客服排班以及快遞公司也要實(shí)現(xiàn)溝通確認(rèn)好。

      d、互動(dòng)預(yù)熱:在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流,讓進(jìn)店的客戶能夠第一時(shí)間知道店內(nèi)有清倉(cāng)活動(dòng),短信郵件通知老客戶,告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng),利用軟文、論壇、微淘等的渠道來(lái)做好活動(dòng)的預(yù)告和推廣。

      e、活動(dòng)期間:要統(tǒng)一客服話術(shù),強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)特惠力度和緊迫感,監(jiān)控流量,比如自主渠道的流量不足,可考慮加大直通車或者鉆展等的付費(fèi)流量的投入,及時(shí)對(duì)接物流公司,盡量在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨。

      f、做好售后,要及時(shí)了解客戶的問(wèn)題,核算促銷成本,總結(jié)和歸納。

      四、總結(jié):店鋪搞清倉(cāng)活動(dòng)要注意哪些問(wèn)題?

      1、選好款,清倉(cāng)款最好是選擇大眾款、好出量;

      2、定價(jià)不要一味的追求高利潤(rùn),比較是清倉(cāng),少虧本就很不錯(cuò)了,當(dāng)然更要做好搭配銷售等,盡可能提高客單價(jià),擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

      3、多多報(bào)名淘寶官方活動(dòng),并且要堅(jiān)持,不要一次兩次沒(méi)通過(guò)就放棄了;

      4、要注意DSR,被清倉(cāng)款吸引來(lái)的客戶可能都是對(duì)價(jià)格比較敏感的客戶,對(duì)寶貝的要求會(huì)更高,所以在活動(dòng)前要確保詳情頁(yè)不言過(guò)其實(shí),活動(dòng)的時(shí)候要注重客服質(zhì)量和物流,以免活動(dòng)之后DSR值全線飄綠,這對(duì)店鋪影響可是大大的不好。

       做好淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng),能有效的處理積壓產(chǎn)品,而且提升店鋪銷量和人氣,賣家要好好利用。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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