淘寶寶貝點擊高但收藏加購差的原因分析(淘寶收藏加購率上來了卻沒有轉(zhuǎn)化是什么原因?)
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:44
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本文主要和大家說說如何解決新品期收藏加購占比太差問題,在開始前,我們先來看看買家在什么樣的狀況下會收藏加購。
1、很喜歡這款產(chǎn)品,但還舉棋不定,想再跟其他產(chǎn)品對比下,等冷靜后再思考下,或者是讓別人幫忙拿主意。
2、已決定買,但沒有錢。
3、覺得價格略貴點,想看看能不能降價,這種情況會在雙十一、雙十二大促前是有顯著的改變的。
4、對淘寶店的實力和產(chǎn)品的質(zhì)量稍有質(zhì)疑,但可能是店鋪的信譽太低,可能是產(chǎn)品暫時沒有人買等,這些都會影響當時的轉(zhuǎn)化率,可能就會收藏起來或者是加購物車,等過段時間再轉(zhuǎn)化。
5、覺得店里風格格調(diào)性什么的挺好,挺喜愛這個店的,所以收藏了,想留意今后的上新動態(tài)怎么樣。
你在新品期的表現(xiàn),很大程度上決定著新品期往后搜索淘寶流量的表現(xiàn),大家都知道新品期有一定的淘寶流量扶持,但這種扶持并不是長期的,也就是說你的新品權(quán)重只有在新品期才是有用的。假設在給你扶持時,你的相關數(shù)據(jù)表現(xiàn)的很好,那你的淘寶流量也會得到提升,但如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)欠佳,那你就別別想了,畢竟淘寶不缺產(chǎn)品。
那么這個關鍵數(shù)據(jù)是什么呢?答案就是收藏和加購占比,這個是很好了解的,因為新品沒有銷量和點評的累積,對于轉(zhuǎn)化來講,肯定要比那些沒有累積的產(chǎn)品要效益一些,所以收藏和加購在某種意義上就意味著這個產(chǎn)品是由吸引力的。
所以這兩個方針,你要做的比工作均值好,工作均值可以通過生意參謀來看,在生意參謀——市場行情——工作大盤里,你可以看到你地址的葉子類目,最近7天或者最近30天的相關數(shù)據(jù),然后你可以去核算收藏占比和加購占比。
以上就是淘寶寶貝點擊高但是收藏加購差的原因,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。
經(jīng)常有商家會發(fā)現(xiàn)收藏加購率上來了,沒有轉(zhuǎn)化。
其實這個問題主要有4個方面的原因:
1,產(chǎn)品的定價問題
產(chǎn)品的價格絕對是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一,因為對于買家來說,想要下單買一件產(chǎn)品,肯定是要從產(chǎn)品的實用性、材質(zhì)等等方面來分析的,看一下你的東西是否值得這個價格,如果他們覺得你的產(chǎn)品不值這個價格,那最后肯定是就拜拜了,也不會在你的店里下單,轉(zhuǎn)化肯定起不來。
有的時候,商家會發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購挺高的,停留時間也說得過去,但是就是沒有轉(zhuǎn)化,這個時候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價格問題,買家喜歡你的產(chǎn)品,但是價格偏高,就收藏加購了,去對比了其他家的產(chǎn)品,然后在別家下單了。
當然不要自己盲目的去定價,也不要盲目的去調(diào)價,我們要先分析市場和同行的情況,再結(jié)合自己店鋪的實際情況以及基礎來做合理的定價,以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2.產(chǎn)品的詳情頁的完整性以及合理性
詳情頁也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當重要的因素,因為很多淘寶買家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品,所以肯定會來看你的詳情頁,來全面的了解這個產(chǎn)品。
這個時候,你的詳情頁的作用就顯得至關重要的,所以在設計寶貝詳情頁的時候,一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點來進行相應的展示和介紹,文案簡短即可,否則反而會起到反作用。
同時,在設計詳情頁的時候,一定要注重創(chuàng)新,不要照搬其他人的詳情頁,還要兼顧完整性和通順性,不要出現(xiàn)有頭無尾的現(xiàn)象。同時如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動,除了在主圖上適當展示之外,在你的詳情頁也要重點展示。
3.產(chǎn)品的評價
尤其是對于c店來說,中差評對轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的,畢竟都是在明面上擺著的事,大家看到了中差評過多,肯定會懷疑這個產(chǎn)品的質(zhì)量以及實用性。
而且現(xiàn)在還有一個功能就是問大家,這個功能如果控制不好,對你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,也絕對是打擊的,因為有一些商家會通過問大家來交流一些產(chǎn)品的情況,所以這里一定要多關注,把控好,必要的時候,可以自問自答一些。
4.店鋪的dsr
動態(tài)評分也是非常重要的,現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個了,因為dsr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平,如果你遇到的是一個喜歡觀察dsr的買家,那是dsr都飄紅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高還是飄綠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高?
所以我們碰到淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的時候不要著急,先要分析出原因,然后有針對性地解決流量少的問題。只有這樣,我們的店鋪訪客才會變得越來越多,轉(zhuǎn)化率和回購率。也會大大地提高。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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