經(jīng)常有商家會(huì)發(fā)現(xiàn)收藏加購率上來了，沒有轉(zhuǎn)化。  

其實(shí)這個(gè)問題主要有4個(gè)方面的原因：  

1，產(chǎn)品的定價(jià)問題  

產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一，因?yàn)閷?duì)于買家來說，想要下單買一件產(chǎn)品，肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來分析的，看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格，如果他們覺得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格，那最后肯定是就拜拜了，也不會(huì)在你的店里下單，轉(zhuǎn)化肯定起不來。  

有的時(shí)候，商家會(huì)發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品的收藏加購?fù)Ω叩?，停留時(shí)間也說得過去，但是就是沒有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價(jià)格問題，買家喜歡你的產(chǎn)品，但是價(jià)格偏高，就收藏加購了，去對(duì)比了其他家的產(chǎn)品，然后在別家下單了。

當(dāng)然不要自己盲目的去定價(jià)，也不要盲目的去調(diào)價(jià)，我們要先分析市場(chǎng)和同行的情況，再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來做合理的定價(jià)，以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。  

2.產(chǎn)品的詳情頁的完整性以及合理性  

詳情頁也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素，因?yàn)楹芏嗵詫氋I家只看你產(chǎn)品的主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品，所以肯定會(huì)來看你的詳情頁，來全面的了解這個(gè)產(chǎn)品。  

這個(gè)時(shí)候，你的詳情頁的作用就顯得至關(guān)重要的，所以在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁的時(shí)候，一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹，文案簡(jiǎn)短即可，否則反而會(huì)起到反作用。  

同時(shí)，在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無尾的現(xiàn)象。同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，除了在主圖上適當(dāng)展示之外，在你的詳情頁也要重點(diǎn)展示。  

3.產(chǎn)品的評(píng)價(jià)  

尤其是對(duì)于c店來說，中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評(píng)過多，肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性。  

而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問大家，這個(gè)功能如果控制不好，對(duì)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也絕對(duì)是打擊的，因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過問大家來交流一些產(chǎn)品的情況，所以這里一定要多關(guān)注，把控好，必要的時(shí)候，可以自問自答一些。  

4.店鋪的dsr

動(dòng)態(tài)評(píng)分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個(gè)了，因?yàn)閐sr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平，如果你遇到的是一個(gè)喜歡觀察dsr的買家，那是dsr都飄紅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高還是飄綠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高？  

所以我們碰到淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候不要著急，先要分析出原因，然后有針對(duì)性地解決流量少的問題。只有這樣，我們的店鋪訪客才會(huì)變得越來越多，轉(zhuǎn)化率和回購率。也會(huì)大大地提高。

收藏加購很多但沒有轉(zhuǎn)化是什么原因？ 原因解析！

隨著淘寶平臺(tái)規(guī)則的變化，大家也越來越知道收藏加購的重要性，尤其是在判斷一個(gè)款式潛力的時(shí)候，總是會(huì)把收藏加購率作為核心因素來對(duì)待。這種想法當(dāng)然是沒錯(cuò)的，但收藏加購畢竟不能為我們帶來切實(shí)的銷量，所以當(dāng)寶貝收藏加購很高的時(shí)候，我們還要看該寶貝的轉(zhuǎn)化是否能跟得上。  

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在測(cè)款的時(shí)候發(fā)現(xiàn)寶貝的收藏加購率很高，潛力很高，但在真正推廣的時(shí)候轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上。收藏加購率很高不能給商家?guī)韺?shí)際的銷量是沒用的，還是要看轉(zhuǎn)化，因此對(duì)于這種光有收藏加購很多沒有轉(zhuǎn)化的寶貝，我們就要想想辦法看怎么去解決這一問題了。  

在解決問題前，我們先清晰一下造成這種情況的原因。首先我們要清楚一點(diǎn)，用戶會(huì)選擇收藏加購你的產(chǎn)品，說明你的寶貝對(duì)他是有一定吸引力的，但這一吸引力不足以讓他直接購買，而是需要考慮一些其他的因素。  

總結(jié)了一下，主要有四點(diǎn)原因：  

1、賣點(diǎn)不突出  

當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引住用戶，這里就可以引導(dǎo)用戶收藏加購了，因?yàn)槭詹丶淤弻?duì)于用戶來說只是一個(gè)簡(jiǎn)單操作即可。但想要用戶真正購買，就需要付出實(shí)打?qū)嵉馁Y金，所以在實(shí)際購買時(shí)，所考慮的因素肯定是比收藏加購要多的多。  

所以當(dāng)你的賣點(diǎn)能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購買時(shí)。用戶就會(huì)收藏加購后去進(jìn)行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購不轉(zhuǎn)化甚至跳失的情況。  

2、產(chǎn)品內(nèi)功  

產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善的情況下，也會(huì)影響用戶購買轉(zhuǎn)化。這種情況常見于新品鏈接上，因?yàn)樵诰€上購買產(chǎn)品畢竟無法實(shí)際接觸到實(shí)物，所以即使一款產(chǎn)品在款式、賣點(diǎn)方面都表現(xiàn)的不錯(cuò)，用戶也會(huì)疑慮實(shí)物的表現(xiàn)。  

那一般來說，我們可以通過高銷量以及評(píng)價(jià)、買家秀來打消用戶在這方面的顧慮，但當(dāng)你產(chǎn)品內(nèi)功不夠完善，用戶就有可能只收藏加購不轉(zhuǎn)化。  

3、轉(zhuǎn)化周期  

對(duì)于某些特定類目來說，本身其轉(zhuǎn)化周期就是比較長的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類目，轉(zhuǎn)化周期相對(duì)就會(huì)較長。  

4、價(jià)格  

淘寶用戶覺得你的寶貝各方面都不錯(cuò)，但就是價(jià)格太貴，也會(huì)收藏加購不轉(zhuǎn)化，希望等到一些活動(dòng)降價(jià)了之后再來購買。  

如何收割？  

那想要解決這種局面，我們首先要解決好自己寶貝中的痛點(diǎn)，在解決痛點(diǎn)后才好去收割。如賣點(diǎn)不夠突出重新優(yōu)化，產(chǎn)品內(nèi)功不足就盡量打好基礎(chǔ)等等。  

只有把痛點(diǎn)解決了，才好去收割收藏加購的用戶，不至于讓其流失。  

解決了問題后，我們?cè)偻ㄟ^以下兩個(gè)方式去收割。  

1、客戶運(yùn)營平臺(tái)  

打開客戶運(yùn)營平臺(tái)，選中智能營銷-購物車營銷，再選擇對(duì)應(yīng)的寶貝，創(chuàng)建活動(dòng)，設(shè)定合適范圍內(nèi)的促銷價(jià)格，然后點(diǎn)擊確定即可。設(shè)置完成后，系統(tǒng)會(huì)通過消息提示買家有優(yōu)惠活動(dòng)，以此來提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化率。  

不過這種方式要注意兩點(diǎn)，一是購物車營銷有一定的門檻，如果15天內(nèi)寶貝加購未成交的人數(shù)沒超過100，是無法創(chuàng)建的。如果出現(xiàn)這種情況，我們可以改成選擇短信營銷，通過短信提醒加購人群購買。二是促銷后的價(jià)格會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，所以要謹(jǐn)慎選擇促銷價(jià)格。  

2、直通車  

除了客戶運(yùn)營平臺(tái)外，我們還可以通過直通車的方式來喚醒收藏加購人群。即在寶貝推廣設(shè)置人群的時(shí)候，添加收藏過店內(nèi)商品的訪客以及加購過商品的訪客，抬高這部分人群的溢價(jià)。  

通過這種方式，當(dāng)用戶再次搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，我們的寶貝就能夠優(yōu)先展示在他的面前，把收藏加購的人群再次召回，提高轉(zhuǎn)化率。  

最后，這里再強(qiáng)調(diào)一下，大家在做收割計(jì)劃前，一定要先弄清楚自己的寶貝之所以沒有在第一時(shí)間獲得用戶信任，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)在哪里。把這一痛點(diǎn)解決了后再去操作計(jì)劃，否則還是會(huì)重新回到用戶原先的狀況，無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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