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    快手直播帶貨技巧之如何高效進(jìn)行直播帶貨(快手如何賺錢,7種變現(xiàn)模式你都知道嗎? )

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:201


    快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕,一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬件,銷售額能上百萬。那么他們是如何做到的呢?今天我們就來聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

    要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來,那么快手小店的開通步驟為:

    1、快手小店的開通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】,按路徑和操作開通即可。

    2、開通時(shí)有兩類選擇:個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇,選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照,聯(lián)系人等信息,主體人信息要一致。

    3、根據(jù)不同類目需要繳納不同的保證金,一千元起步。

    4、如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪,也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

    開通好快手小店后,我們就可以進(jìn)行直播帶貨了,那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢?主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備:

    1 、 直播前的準(zhǔn)備工作

    a)根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

    b)在試播的期間,與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

    c)選擇一定量的試拍,每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品,根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

    2 、 準(zhǔn)備直播腳本

    a)每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演,所以需要一個(gè)腳本。

    b)腳本中要梳理直播的段子,表演順序,產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī),產(chǎn)品的價(jià)格,優(yōu)惠措施,產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn),以及針對(duì)互動(dòng)問題的回答。

    3 、 選擇直播時(shí)間

    a)根據(jù)不同品類的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間,比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

    b)黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn),中午1-2點(diǎn),晚上8-10點(diǎn)。

    c)每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

    4 、 直播預(yù)熱

    a)某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告,同時(shí)說明直播時(shí)間,直播帶貨的產(chǎn)品。

    b)賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播,預(yù)告某一期的直播。

    當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后,就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了,那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢?

    1 、 多維度介紹產(chǎn)品

    a)品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

    b)產(chǎn)品外觀特點(diǎn),使用展示特點(diǎn)。

    c)使用幽默方式來對(duì)比產(chǎn)品。

    d)與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

    2 、 直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

    a)提醒觀眾關(guān)注自己。

    b)運(yùn)用抽獎(jiǎng),福利形式來促進(jìn)成交。

    c)和電視購(gòu)物頻道一樣,運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來逼單。

    要想高效的進(jìn)行直播帶貨,把直播帶貨做得越來越好,當(dāng)然也是離不開數(shù)據(jù)的分析,而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有:觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量,直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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    同時(shí),我們也不要注意對(duì)直播過程中的情況進(jìn)行復(fù)盤分析,只要有以下二點(diǎn):

    a)站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻,記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng),介入,推銷,互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn),分析原因并改進(jìn)。

    b)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù),確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。



    快手如何賺錢,7種變現(xiàn)模式你都知道嗎?

    短視頻爆發(fā)的時(shí)代,玩快手的人也是越來越多,流量就是金錢,有了流量變現(xiàn)自然不成問題,那么快手有哪些變現(xiàn)模式呢?

    一、直播賺錢

    直播打賞

    禮物打賞網(wǎng)絡(luò)打賞是非常普遍的,當(dāng)你開通了抖音直播之后,就可以在直播中進(jìn)行才藝的展示,唱歌、跳舞、喊麥、或者講笑話、分享自己的人生經(jīng)歷、故事等等。,當(dāng)粉絲被你打動(dòng)時(shí),就會(huì)送上禮物打賞。

    直播帶貨

    播賣貨是一個(gè)主流的快手變現(xiàn)渠道,基本上快手的達(dá)人都在靠直播賣貨,有一句話叫做“短視頻七分靠直播賣貨”。就是說你通過短視頻把粉絲帶過來,這時(shí)候通過直播,讓你的粉絲上來就能看到你,并且賣貨場(chǎng)景真實(shí)又可信,轉(zhuǎn)化率會(huì)提高很多。

    二、售賣商品

    快手自身有一個(gè)“我要開店”功能,實(shí)名認(rèn)證過后就能開店,然后將要買的蔬菜水果等商品添加進(jìn)小黃車,在拍攝作品之時(shí),記得點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)我的商品”就可以了,直播時(shí)小黃車也是同理。

    三、為其他平臺(tái)引流

    我們可以在拍攝視頻時(shí),通過在視頻或評(píng)論中植入自己的微信號(hào),為微商產(chǎn)品導(dǎo)流,或者主頁(yè)為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。

    四、廣告代言

    當(dāng)你有了名氣和知名度,各種需要推廣和傳播的廣告公商,app都會(huì)找到你,廣告費(fèi)絕對(duì)是一筆可觀的收入。

    五、知識(shí)變現(xiàn)

    知識(shí)變現(xiàn)這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要途徑。在快手分享專業(yè)知識(shí),吸引粉絲,然后通過銷售課程或者相關(guān)服務(wù)賺錢。

    六、游戲聯(lián)運(yùn)

    主播在直播的時(shí)候在自己的房間放入某個(gè)游戲的下載鏈接,游戲平臺(tái)按后臺(tái)數(shù)據(jù)分析點(diǎn)擊量和下載量與主播分成。這是游戲推廣的一種形式,主播的優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性強(qiáng),而且觀眾大多數(shù)是喜歡玩游戲的,受眾也很準(zhǔn)確。主播推廣游戲轉(zhuǎn)化率也會(huì)高很多。

    七、賣快手號(hào)

    也可以通過直接賣號(hào)來變現(xiàn),高價(jià)值快手賬號(hào)一個(gè)能賣好幾萬以上,不過這種模式一般都是團(tuán)隊(duì)才能做的,一機(jī)一號(hào),賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容之前,先養(yǎng)號(hào)一周左右,然后批量做內(nèi)容,一般粉絲做到20w左右開始出售。

    以上7種快手變現(xiàn)模式,希望能對(duì)你有所幫助,今天的分享就到這里。感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注幕思城電商,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!

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