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    新手開淘寶店如何運(yùn)營(yíng)?怎么推廣?(新手開淘寶網(wǎng)店怎么鋪貨?怎么運(yùn)營(yíng)?)

    2023-01-13|13:32|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:68


    新手賣家們?cè)陂_好了淘寶店鋪后,肯定也需要想辦法去運(yùn)營(yíng)和推廣好店鋪,不少新手因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),也不太懂平臺(tái)的規(guī)則,所以會(huì)有點(diǎn)不知所措,但是也沒有關(guān)系,下面就來(lái)給各位介紹一些運(yùn)營(yíng)的方法。

    1、剛開始做淘寶運(yùn)營(yíng)一定要熟悉淘寶規(guī)則

    很多剛開淘寶店的人不仔細(xì),就想著趕緊把產(chǎn)品上架,把產(chǎn)品的成分、材質(zhì)都填錯(cuò)了,對(duì)于這種情況,一旦被查到,最輕的也要產(chǎn)品下架,重的就要扣分了。所以一定要熟悉淘寶平臺(tái)規(guī)則,這樣以后不管是設(shè)置搭配套餐,還是設(shè)置拍下立減來(lái)說(shuō),都比較容易操作。規(guī)則熟悉之后還能知道產(chǎn)品什么時(shí)候上架獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)多。

    2、知道怎么去獲取更多的流量

    剛開張的店鋪流量不會(huì)太高 ,那么這個(gè)時(shí)候你就需要借助渠道去推廣自己的店鋪,從而獲得更多的流量。這個(gè)時(shí)候可以通過QQ、微博、論壇、微信等工具去推廣,增加成交量。當(dāng)然店鋪慢慢的發(fā)展起來(lái)之后就有直通車推廣,同時(shí)也可以做好關(guān)聯(lián)推廣。

    3、維護(hù)好老客戶,挖掘老客戶的價(jià)值

    據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)新客戶的挖掘成本是在老客戶的6倍,這么高成本的流量,你還不如去花心思好好維護(hù)老客戶,挖掘老客戶的進(jìn)一步需求呢。至于怎么去做呢,你可以定期店鋪有新品的時(shí)候,發(fā)給消息啊?;蛘唛T針對(duì)老客戶的新品有什么大的優(yōu)惠力度,還有什么會(huì)員制,還有可以建立群定期互動(dòng)也是一種方式。

    怎么推廣?

    1. 優(yōu)化淘寶商品關(guān)鍵詞

    做淘寶推廣與常規(guī)企業(yè)推廣有所區(qū)別的是,淘寶運(yùn)營(yíng)推廣不是吸引淘寶外的人來(lái)你的店里購(gòu)買,而是吸引淘寶里面的人。

    也就是用戶在淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,然后有機(jī)會(huì)點(diǎn)擊你的寶貝的用戶。

    用戶在淘寶搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞,會(huì)出現(xiàn)一堆產(chǎn)品,一般大都只會(huì)點(diǎn)擊排名前面的產(chǎn)品,或是銷量靠前的。

    2. 打造一款熱門適用的寶貝

    一個(gè)淘寶店鋪里多個(gè)寶貝排名時(shí),同一搜索時(shí)的情況下,一般難以多個(gè)寶貝都有好的排名。

    而打造一款熱門適用的爆款,不僅能帶來(lái)很多流量,也能帶動(dòng)店鋪里其它寶貝的轉(zhuǎn)化。

    3. 多參與淘寶的一些活動(dòng)

    參與淘寶活動(dòng),挑選適合這個(gè)時(shí)間點(diǎn)促銷的產(chǎn)品,帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。

    4. 淘寶直通車等付費(fèi)推廣

    淘寶里付費(fèi)推廣是不能少的,在淘寶搜索排名中占據(jù)好位置的直通車推廣,能獲得比別人更多的流量,當(dāng)然這需要一定的預(yù)算。

    5. 淘寶直播推廣寶貝

    近來(lái)淘寶直播也成了很多賣家一個(gè)重要的推廣渠道,而且也吸引到越來(lái)越多的消費(fèi)者注意力,是很不錯(cuò)的推廣方式。

    總而言之,淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣都離不開賣家提前做好準(zhǔn)備,當(dāng)然了,也需要找到合適的人才和方法,這樣才可以快速提升店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。



    新手開淘寶網(wǎng)店怎么鋪貨?怎么運(yùn)營(yíng)?

    成功將店鋪申請(qǐng)下來(lái)之后,淘寶賣家需要確定好貨源,并選好款式,然后就是上傳寶貝。淘寶店鋪里面的寶貝肯定不止一個(gè)兩個(gè),如果一個(gè)個(gè)上傳,非常慢,而一鍵鋪貨就快很多。

    一、新手怎么鋪貨

    1、打開淘寶助理(例圖是——版本:5.7.1.0),登錄。

    2:點(diǎn)擊寶貝管理,在本地庫(kù)存寶貝頁(yè)面,點(diǎn)擊右側(cè)上面菜單欄上的“導(dǎo)入淘寶助理CSV”。

    3:點(diǎn)擊導(dǎo)入CSV,彈出窗口后點(diǎn)擊下載的數(shù)據(jù)包,點(diǎn)打開。

    4:導(dǎo)入成功,點(diǎn)關(guān)閉。

    5:在列表中單擊一個(gè)寶貝,看下方的基本信息里面有沒有圖片哦。有圖片顯示的話,就說(shuō)明是正確的哦。導(dǎo)入的數(shù)據(jù)只有寶貝標(biāo)題(需要自己重新修改)、寶貝主圖、和寶貝描述。寶貝基本信息、寶貝銷售屬性等還需一一完善。

    PS: 想要批量上傳寶貝時(shí),修改好每個(gè)寶貝后,記住要點(diǎn)擊保存。

    二、怎么經(jīng)營(yíng)?

    1、進(jìn)行市場(chǎng)定位(明確自己要賣什么)

    市場(chǎng)千千萬(wàn),但是如何找定市場(chǎng)可不是件容易的事情。千萬(wàn)不能看見別人做什么比較火爆,不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查就直接跟著做,多半都會(huì)虧損。

    要進(jìn)行市場(chǎng)分析,市場(chǎng)分析可以從選詞方面入手,其實(shí)就是選擇合適的關(guān)鍵詞,因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場(chǎng),選擇關(guān)鍵詞就決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),是強(qiáng)還是弱。

    給大家介紹一個(gè)公式:關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量。

    可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢中,看到相關(guān)的數(shù)據(jù),主要看三個(gè)數(shù)據(jù):搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,從而選定進(jìn)入什么市場(chǎng)。

    注意:生意參謀很多的付費(fèi)功能,都必須要一鉆以上才可以購(gòu)買。新店沒工具確實(shí)不方便。新店通常只能借賬號(hào)用,或者去租賬號(hào)使用,比如QQ群等。但是當(dāng)度過過渡期后,非常建議購(gòu)買官方工具。

    2、進(jìn)行選款和測(cè)款

    開店前期一定要做好功課,選款和測(cè)款尤為重要,可以毫不夸張的說(shuō),做好選款和測(cè)款你的店鋪就成功了一半。

    選款要考慮的常規(guī)維度:貨源充足,供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣的價(jià)格區(qū)間;質(zhì)量好,單品評(píng)分達(dá)至少4.8+(單品評(píng)分率很低,不建議著重去推);點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高。

    在進(jìn)行選款的時(shí)候,可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,進(jìn)行分析,從而確定選款。核心:研究對(duì)手的數(shù)據(jù),測(cè)試自己的數(shù)據(jù)。

    店鋪制勝的一個(gè)重要因素就是測(cè)款。測(cè)款就是對(duì)店鋪產(chǎn)品初次銷售的測(cè)試,通過測(cè)試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣得出去,一般有直通車測(cè)款、老顧客測(cè)款、淘寶客測(cè)款等。

    這里著重講一下淘寶直通車測(cè)款:

    優(yōu)點(diǎn)是可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量,但缺點(diǎn)就是比較燒錢,所以一定要選擇好產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試,注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞,還要添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞,然后進(jìn)行直通車的推廣,看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù),通過產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

    只要三步,就可以完成鋪貨,比一個(gè)個(gè)去上傳寶貝,會(huì)快很多。鋪貨完畢之后,大家要開始做產(chǎn)品優(yōu)化,主圖和標(biāo)題都是要重點(diǎn)優(yōu)化的,店鋪優(yōu)化得差不多的時(shí)候,就可以開車做推廣了。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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