淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思?如何計算?(淘寶店鋪如何控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額?)
2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:52
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如今的網(wǎng)店是很多的,尤其是淘寶平臺上的,那么影響淘寶成交的一個因素是什么,便是淘寶轉(zhuǎn)化率了,那么淘寶轉(zhuǎn)化率是什么意思呢?又該如何計算呢?今天小編就帶大家來梳理一下。
淘寶轉(zhuǎn)化率,它指的是所有到達淘寶店鋪的人,然后在店內(nèi)產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達你的店鋪的人數(shù)之間的一個比例比率。計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(在該店鋪產(chǎn)生購買行為的人/
所有到達店鋪的瀏覽的人數(shù))× 100%。
我們都知道,在淘寶中,無論是做流量引導(dǎo)還是顧客的購買行為,肯定是存在各種轉(zhuǎn)化率的。比如:淘寶商家打廣告,引導(dǎo)流量,,我們就需要知道廣告會出現(xiàn)多少次,這個個廣告的點擊率就是到店的轉(zhuǎn)化,但是,這群人到店也不一定會產(chǎn)生購買行為,然后就會產(chǎn)生一些購買轉(zhuǎn)化率。
在這里,我們可以感受到,這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。如果這條鏈子上由某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,都會變得不正常。比如:點擊率很高的時候,往往就是騙取點擊量,這種行為就會導(dǎo)致到達頁面的轉(zhuǎn)化率降低。
很多淘寶賣家在經(jīng)營店鋪時,很容易走偏,比如說:他們往往會降低客單價,去把展現(xiàn)數(shù)量提高,這種做法是不能保證利潤的。因此,淘寶賣家所追求的重點應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”,只有在各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率高,才是有意義的。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
淘寶店鋪提高轉(zhuǎn)化率比如說維護老客戶,尤其是領(lǐng)劵未購買的潛在客戶,及時做產(chǎn)品的推廣,通過文字文案的活動營銷,給買家一定的緊促感,提前營造大促氛圍,以優(yōu)惠券,店鋪活動的方式吸引老客戶,再通過關(guān)鍵詞控制訪客進店,人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度,這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度,相關(guān)性越高,進店的流量就越精準(zhǔn)。每個關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群,如果選用搜索量大,但是相關(guān)度很低的詞去推廣,帶來的展現(xiàn)量是比較多的,實際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差,不能給產(chǎn)品打標(biāo),也不能引流精準(zhǔn)訪客進店。
做排名時很多商家為了拿流量,出高價卡在靠前的位置,但是產(chǎn)品鏈接競爭度比較低,比如主圖詳情頁,評價,問大家,銷量都不如同行,就算卡在靠前位置,買家點擊進店也未必購買,貨比三家是每個買家的購物習(xí)慣,經(jīng)過對比之后訪客流失,最后出高價幫其他店鋪打標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,最后就是白花錢推廣,所以最好是提升店鋪綜合競爭能力,逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞,卡在適合的排名位置,才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。
2.人群優(yōu)化
有的淘寶商家會有這樣的一種情況:做的是高客單產(chǎn)品,但進店訪客都是低消費人群。這主要是平時的引流推廣,活動安排上導(dǎo)致的人群差異,引流推廣時沒有提前測試人群,隨便推廣覆蓋量高,并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費人群,或者低價的促銷活動,比如淘客,打折促銷。
這些都會導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差,一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化又影響到免費流量的獲取,像大促前期,店鋪都會積累不少的收藏加購,這個就是買家對產(chǎn)品的喜好程度,根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性,高客單價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長,需要我們做好老客戶管理,促使買家去下單,在雙十二期間才能更好的收割。
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