年底平臺(tái)推出了新的推廣模式——搜索Ocpx智能推廣，之后付費(fèi)推廣也出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整，然而很多商家還是以去年的模式在做，殊不知新規(guī)則必然有新的一些運(yùn)營模式出現(xiàn)導(dǎo)致錯(cuò)失了先機(jī)。

現(xiàn)在我再次給各位揭秘免費(fèi)流量在平臺(tái)新規(guī)則下所發(fā)生的變化以及更新一些比較簡單的運(yùn)營模式，不要再錯(cuò)失一個(gè)小目標(biāo)了。

自然流量有3+1個(gè)主要入口

一是店鋪高層級(jí)高權(quán)重帶來的自然流量；

二是類目流量，需要高坑產(chǎn)才能獲得（基本是行業(yè)TOP級(jí)店鋪才有）

三是活動(dòng)資源位下的自然流量，對(duì)于坑產(chǎn)也有要求，坑產(chǎn)越高資源位越靠前自然流量也比較多。

附加免費(fèi)流量：平臺(tái)定向扶持流量（機(jī)會(huì)比較小）當(dāng)然還有更小的是收藏的流量，這個(gè)入口的流量主要是我們付費(fèi)推廣帶來的，如何利用也是我們所關(guān)注的。

新店或者老店如何在新規(guī)則下獲取免費(fèi)流量，我想應(yīng)該是所有商家最為關(guān)心的點(diǎn)了。

這邊先提個(gè)醒，免費(fèi)流量是最貴的流量，所以很多商家一直無法獲得自然流量必定是某些門檻沒有達(dá)到了。

先說下新店（老店之后再更新）如何一步一步地通過運(yùn)營和操作來獲取免費(fèi)流量：

如果是做中高客單價(jià)中高利潤率的店鋪，那么對(duì)于自然流量根據(jù)3+1模式來看，你所能獲取的自然流量主要是入口一的店鋪權(quán)重，因?yàn)檫@種類型的店鋪活動(dòng)和資源位是比較少甚至基本不參與的。

接下來主要講的是低價(jià)跑量運(yùn)營獲取自然流量的模式！

1、確定主推款之后做好基礎(chǔ)先測款測圖，一張好圖是解決訪客的重要途徑之一。

解決了內(nèi)功問題，開啟搜索Ocpx推廣先推薦出價(jià)，如果推薦出價(jià)曝光偏小，根據(jù)曝光大小慢慢調(diào)整成交出價(jià)拉升曝光，這里建議中等類目初始曝光每日5000左右，大類目建議每日8000，同等出價(jià)先拉升2日作為初期的試車，第三日開始逐步放大曝光破萬。

注意：此期間以搜索推廣作為主要的流量訪客來源，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)不是我們所關(guān)注的，所以數(shù)據(jù)比較差是正常現(xiàn)象。

如果此期間的點(diǎn)擊率還是比較差，沒有隨著時(shí)間而提升，那么就是測款測圖前提條件沒有處理好。

2、利用搜索推廣引流成功之后，接下來就進(jìn)入拉升坑產(chǎn)期。

這個(gè)時(shí)期主要做的是成交出價(jià)或者是關(guān)鍵詞出價(jià)隨著曝光的大小來調(diào)整，我們要把曝光維持在一個(gè)區(qū)間值（區(qū)間值的范圍比較?。└鶕?jù)這個(gè)區(qū)間值的變化相應(yīng)的去調(diào)高和調(diào)低出價(jià)。

例：同等出價(jià)下今日曝光高于昨日，那么可以調(diào)低；反之則降價(jià)。

PS：大盤的變化要考慮在其中。在點(diǎn)擊率穩(wěn)定下訪客也比較固定，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)慢慢地給你精準(zhǔn)流量，那么坑產(chǎn)也會(huì)相應(yīng)地提升，期間也會(huì)有波動(dòng)，這是個(gè)正常現(xiàn)象，不用過分的擔(dān)心，大盤上升，你的數(shù)據(jù)沒有提升，就得加價(jià)來處理。

3、有流量有坑產(chǎn)進(jìn)入第三階段就是優(yōu)化投產(chǎn)。

既然叫優(yōu)化投產(chǎn)，那么一定是有一定的投產(chǎn)才有優(yōu)化的空間，所以前面2個(gè)步驟一定要做好，這個(gè)過程除了藍(lán)海產(chǎn)品，基本是處于虧損狀態(tài)的，那么怎么優(yōu)化投產(chǎn)呢？

先繼續(xù)拉升一波流量，持續(xù)2-3日之后坑產(chǎn)也隨之上升，再開始優(yōu)化投產(chǎn)。如果是Ocpx模式通過優(yōu)化成交出價(jià)來，每日5%左右放低曝光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)在慢慢上升。

優(yōu)化得好不好在于數(shù)據(jù)分析能力和與之應(yīng)對(duì)的調(diào)整方法，很多人認(rèn)為自己ocpx開不好是因?yàn)檫@個(gè)付費(fèi)推廣模式的原因，其實(shí)是自己缺乏數(shù)據(jù)分析能力罷了。

4、完成了第一波店鋪優(yōu)化之后，店鋪數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定了，這個(gè)時(shí)候開始介入活動(dòng)拿資源位從而獲取初步的自然流量。

活動(dòng)資源位的排名是跟坑產(chǎn)掛鉤的，如果活動(dòng)效果比較差就必須再次加大直通車力度。

在活動(dòng)效果得到保證之后，我們要根據(jù)競品情況來做一次坑產(chǎn)追趕。

你的競品最好是暢銷榜，只有站穩(wěn)這個(gè)坑位才會(huì)有自然流量，短期還沒有獲取到不必過于擔(dān)心，持續(xù)7日還是沒有站穩(wěn)暢銷榜，就說明你的坑產(chǎn)位還沒達(dá)到門檻，應(yīng)該優(yōu)化一波繼續(xù)拉升坑產(chǎn)。

這個(gè)階段其實(shí)是最考驗(yàn)?zāi)托囊彩亲顬槟ゾ氁粋€(gè)人的心性，心理素質(zhì)好壞決定了你能不能熬過這一階段，能不能讓店鋪扭虧為盈也是如此。

5、初步獲得活動(dòng)資源位流量之后，在穩(wěn)定日坑產(chǎn)之下隨著時(shí)間和坑產(chǎn)的累積，權(quán)重也在不斷地提升，注意觀察自己的店鋪層級(jí)，在店鋪權(quán)重越高之后主營類目的自然流量也會(huì)隨之而來。

暢銷榜的排名、活動(dòng)資源位和店鋪層級(jí)幾個(gè)加持下，店鋪的自然流量占比也會(huì)逐步提升，如何維護(hù)主要看3個(gè)方面：動(dòng)態(tài)評(píng)分、GMV維護(hù)、流量維護(hù)等。

很多人不知道如何計(jì)算自己的流量占比情況，這里有一個(gè)小技巧，打開手機(jī)商家后臺(tái)——推廣數(shù)據(jù)——小道消息，這里有每日的數(shù)據(jù)總結(jié)。

以上是正規(guī)運(yùn)營店鋪3個(gè)主要免費(fèi)流量的來源，更多的其他做店模式獲取自然流量方法隨著平臺(tái)規(guī)則的改變而被打壓，還可以繼續(xù)做，但已經(jīng)大不如從前，這里就不更多的去分析。

今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個(gè)不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會(huì)退步的行業(yè)。對(duì)于想要提升自己店鋪的，覺得我文章還可以的話，也能給我來個(gè)關(guān)注，或者點(diǎn)贊，都是對(duì)我最大的支持。

拼多多新手開店注意事項(xiàng)，賣家踩過的雷，受過的傷！

是這次疫情開始后，才開始加入平臺(tái)，對(duì)拼多多的規(guī)則，完全懵逼！只聽聞各種高壓線很來電，很容易一觸即死！這不，上架的第一天，來了一個(gè)發(fā)“合作”的，說要加V，我習(xí)慣性輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，結(jié)果立即收到警告！我又僥幸的用特殊符號(hào)間隔發(fā)了一次，再次收到警告！提示如果被平臺(tái)人工核實(shí)，將要繳納保證金10萬。 這次，算是見到真神了，嚇得我一身冷汗！后來花了3天的時(shí)間，熟悉平臺(tái)規(guī)則。

之后踩過的雷，和大家一樣，一起來分享，歡迎來撒鹽，希望與大家共勉：

1、各種“站外合作”、“代運(yùn)營”的光顧！

新手期必定遇到，他們專找“新手”下手！剛開始，總想抱著“試一試”的心態(tài)，“萬一能行呢？”。 我也確實(shí)遭遇一次所謂的“代運(yùn)營”！后來自斷手臂，果斷拒絕！他們其實(shí)就是職業(yè)Shua單的，說是先免費(fèi)給你把銷量做到多少，讓你的排名進(jìn)入前10，不收任何運(yùn)營費(fèi)，只待你店鋪日銷百單后，再收取3%的傭金！看似沒什么風(fēng)險(xiǎn)，3%的傭金，也不高！好誘人！“要不試試？” —— 這一試，就出問題了。他們純粹就是給你“放單”的。一單7.5元，一天叫你放100單，他生生的賺了你750跑了！ 明天叫你放200單，他賺了1500走了。 就這樣，一直放下去。他生生的賺了你幾千，而你呢，除了銷量的數(shù)據(jù)在變化，權(quán)重沒有半點(diǎn)提高，自然流量沒有丁點(diǎn)提高，評(píng)價(jià)全部無效！這時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)，他就是個(gè)騙子！但是已經(jīng)晚了！他已經(jīng)賺了你大把的錢跑路了！留下淚眼婆娑的你，在風(fēng)中凌亂！

所以，告訴各位新手同仁，凡是“站外合作”、“代運(yùn)營”的，都是騙子！騙子！騙子！一律不要理。已經(jīng)上套的，趕緊脫身！不要抱任何幻想！你僥幸越大，死得越慘！

2、價(jià)格！——發(fā)現(xiàn)一家更比一家低！

隨便一搜，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題，我進(jìn)貨成本都20+，他怎么就賣9.9包郵？我成本都30，有賣25的，有賣19的。天哪，他們都是慈善家嗎？

我也想低價(jià)，來啊，互相傷害??！我30的成本，我賣29全國包郵！外加3元優(yōu)惠券！吃虧是福嘛！結(jié)果一搜，旁邊的競品，價(jià)格都是19元，9.8元，5.6元，我的價(jià)格怎就如此“鶴立雞群”？還讓不讓人活？

糾結(jié)！郁悶！沮喪！灰心！這生意沒法做了，怎么也拼不過人家！算了，咱們還是回農(nóng)村吧？

回農(nóng)村之前，總的弄個(gè)究竟吧！于是我就試著到一家巨便宜的店里(不是同行哈)，買了一樣體驗(yàn)一下。之后我就明白了！不是價(jià)格限制了我們，是思維限制了我們！

那些銷量10萬+的大店，人家是行業(yè)標(biāo)桿，咱們犯得著和人家比？你個(gè)啃饅頭的，和人家吃魚子醬的比，犯得著嗎？人家直接工廠包流水線的，我只是個(gè)做一件代發(fā)的！

但是我發(fā)現(xiàn)，他們的客服回復(fù)速度就明顯比我的要慢?；旧闲枰葞追昼姴艜?huì)回復(fù)！而且有一句沒一句的，接不上拍！但我店小，反應(yīng)快，叮叮咚一響，維護(hù)世界和平的工作都放下，瞬間回復(fù)客戶！基本秒回。而且可以和客戶陪聊，百問百答！談戀愛似的親密！所以，人家賣產(chǎn)品，我賣服務(wù)啊！我賣陪聊啊，賣回復(fù)速度??！ 錢嘛，該賺還是要賺的。人家一天賣10000+，我一天賣10+，我熬，我等，我慢慢長大！ 況且，我的產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會(huì)，也未必能有機(jī)會(huì)和人家“肩并肩”??！平臺(tái)流量那么大，總會(huì)有幾個(gè)重視服務(wù)不重視價(jià)格的吧？所以該加的利潤還是要加！該賣多少賣多少，不比價(jià)格，只比服務(wù)！事實(shí)證明，咱們新手就應(yīng)該如此，利潤適當(dāng)就行，在保證自己基本利潤的前提下，和行業(yè)相當(dāng)就行。別用別人的稻草，壓死了自己的駱駝！

當(dāng)你還是小賣家的時(shí)候，千萬別和人家大賣家比價(jià)格。你永遠(yuǎn)比不過！只有等你慢慢成長，慢慢積累，也成為大賣家時(shí)，你才有資格拼價(jià)格。但在你成為大賣家之前，你必須要有利潤！不要管別人賣多少，你只管做好自己的服務(wù)！

不然，你家有礦，你當(dāng)慈善家好了？

3、面對(duì)標(biāo)題，懵逼！

面對(duì)諸多的網(wǎng)課，教程，學(xué)習(xí)了標(biāo)題要如何如何。聽的時(shí)候雞血上頭，做的時(shí)候一籌莫展！ 只剩下紙上談兵了！還是不知道標(biāo)題到底應(yīng)該怎么做。有沒有和我一樣的？小時(shí)候家里窮，讀書少，天天放牛了！

我也這么來的，后來想明白了！——咱們是新手，缺啥 ? 就是缺練！缺練！缺練！和其他很多技能一樣，學(xué)完技巧需要實(shí)踐！所以就按照學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，方法，不斷的去練習(xí)，照搬，照抄都行，但不要急著應(yīng)用，做草稿，然后對(duì)照別人做得優(yōu)秀的，和學(xué)習(xí)到的方法，去對(duì)比，去驗(yàn)證，去修改！慢慢的，慢慢的，不要急，幾天以后，或者個(gè)把星期以后，就發(fā)現(xiàn)，雖然寫不出人家那么吸流量的標(biāo)題，但好歹自己還算滿意的了，總比剛開始完全懵逼強(qiáng)N倍了吧？心急恰不得滾豆腐！

4、主圖不會(huì)做！

做主圖很難的！ —— 哼，難道我學(xué)過PS，也要說給你聽嗎？

會(huì)PS，和會(huì)做主圖，還真的不是一回事！PS基礎(chǔ)的我也會(huì)啊，葵花點(diǎn)穴手、佛光初現(xiàn)、猴子偷桃，我也會(huì)?。〉忻冒?！自己嘗試做過N張主圖，但是越做越不如意！看著還行，上款測圖，一塌糊涂！PS只是一個(gè)工具，就像木工的斧頭，能做什么樣的東西，和斧頭沒關(guān)系！PS只是個(gè)工具，僅此而已！構(gòu)圖技巧、視覺沖擊力、色彩搭配，賣點(diǎn)等等，才是我等新手跨不過去的一道坎哪！

后來，我想明白了，專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做！找了一個(gè)美工，40元一張主圖！全店15款寶貝，15*40=600元！好心疼我的毛爺爺啊，但是，這錢，咱不能省啊——不然上推廣，白花花流掉的，可不止這600元哪！ 點(diǎn)擊率提升1%，價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于600了！

5、賣點(diǎn)不會(huì)提，文案不會(huì)寫！

絞盡腦汁想不出一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)！有沒有和我一樣的新手，沒顏值，沒口才，還不懂銷售！咱是網(wǎng)店界“廢材”中的一朵奇葩！

對(duì)著電腦，想了3天，沒搞出一個(gè)像樣的商品出來，那種挫敗感、失落感，散落一地！帶著信心來，被灰心、沮喪折騰得無地自容！

“敢問路在何方？”

直到最近，我才想明白，就是我前面說的，“我們是新手，我們?nèi)本殻　?/p>

是的，就是缺練！我們必須得靜下心來，我們得清楚，不可能一上來，就有1000+的流量，日銷百單！不可能的！種子發(fā)芽，至少得7天呢！(催熟啊？ 那是豆芽！發(fā)得快，死得快！)所以我們唯一能做的，就是靜下心來，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，耐心的等待！花上一兩個(gè)月，甚至三五個(gè)月學(xué)習(xí)，都是值得的。

賣點(diǎn)不會(huì)提，我看同行的！我看首頁的精品，我摘抄，我模仿，我練習(xí)！練著練著，練著練著，突然發(fā)現(xiàn)丹田是不是有股熱氣在蠢蠢欲動(dòng)？練著練著，練著練著，是不是感覺要急便便哦？

6、上來就開直通車！

無非是心急唄！不試試咋知道呢！——我也被這個(gè)雷炸得稀巴爛！

第一天不知道，耍手就充了100元，出價(jià)0.3元（感覺好便宜啊，點(diǎn)一下才3毛而已嘛！）然后關(guān)鍵詞加滿！人群溢價(jià)，地區(qū)溢價(jià)…… 然后掛擋，松離合，踩油門！

20分鐘后，我嗖的一聲翻溝里了——賬戶余額“-0.18元”。 點(diǎn)擊 200+，成交0.00 ！我蒙了！ 100塊，就一眨眼的功夫，就沒了？——是誰干的？我數(shù)三聲！

第二天，又上100元，降低出價(jià)，到0.2！ 結(jié)果一樣，又被一個(gè)0給擊成內(nèi)傷！之后仍不死心，陸陸續(xù)續(xù)，大概加了1000左右的油，成交額累計(jì)200元左右。

后來，死心了！發(fā)現(xiàn)開車根本不是我們這類“無證”新手能開的。果然是“開車無難事，只怕有新手！”

現(xiàn)在想想，關(guān)鍵在于我們高估了自己，低估了開車的難度！其實(shí)對(duì)于新手而言，商品本身的吸引力沒有做好，開車，絕對(duì)是只有翻溝的份！原因很明顯，你的主圖夠吸引嗎？你的輪播圖美觀嗎？ 你的價(jià)格設(shè)置合理嗎？ 你的賣點(diǎn)清晰嗎？你的詳情展示得完整合理嗎？你上述所做的一切，顧客認(rèn)可嗎？這些問題，都是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來檢驗(yàn)的！ 但我們沒有！沒有！ 我就一個(gè)二愣子！所以最基本的工作沒做好，就去開車，必死無疑！

7、低評(píng)分，差評(píng)——能一劍封喉！

我就真真實(shí)實(shí)的被這個(gè)問題，死死的掐了我一個(gè)多月！至今未解！

(我是做一件代發(fā)的！圖、貨，都是廠家提供。)其實(shí)我剛上新的2周后，通過慢慢摸索，我店鋪的日銷，已經(jīng)從2-3單，慢慢到了10單，20單，最高到日銷30單！最高單品累計(jì)銷量已經(jīng)到了300+。當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔閺S家還未開工，所有的訂單，就是預(yù)售，持續(xù)到3月初，才開始集中發(fā)貨。

但一個(gè)星期后，我就被毀滅了！店鋪評(píng)分突然從5.0降到了4.3. 店鋪評(píng)分飄綠，首頁直接顯示“商品描述：低”，6個(gè)活動(dòng)全下線！商品搜索降權(quán)！整個(gè)店，突然就死了！從原來一天600-800+的流量，突然降到個(gè)位數(shù)！晴天霹靂啊，親們！

后來查明，是廠家的貨出了問題。因?yàn)橐咔橛绊?，沒有生產(chǎn)新貨，都是庫存商品，廠家把原來的殘次品，缺陷品發(fā)給顧客，然后某個(gè)顏色缺貨，直接發(fā)別的顏色，居然都未和我說明情況。在我根本不知情的情況下，把貨發(fā)了！所以收到大量的投訴、差評(píng)、低分。直到我找廠家一問，才明白這么回事。后來雖然給很多客戶，做了重新補(bǔ)發(fā)，退款的處理，但此時(shí)，我也已經(jīng)無力回天了！

當(dāng)時(shí)我有多絕望啊，親們！真的是絕望啊！想哭都沒眼淚的啊！之后的20多天時(shí)間里，我店鋪全是0銷量！

8、冷靜！放慢節(jié)奏！做個(gè)安靜的丑男子！

這個(gè)事情以后，我逐漸放慢了節(jié)奏！重新審視之前所做的工作。從選擇廠家，到選款。再上新的時(shí)候，一定要先拿樣品看實(shí)物！確定質(zhì)量、服務(wù)沒問題，才敢上貨。

然后不斷的刷屏，學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的賣家，和其他行業(yè)優(yōu)秀的款，他的標(biāo)題是怎么寫的，有什么規(guī)律，主圖是什么樣子，詳情怎么寫的，文案怎么寫的，做了哪些活動(dòng)。然后摘抄他的（并不是直接抄襲，是抄下來學(xué)習(xí)），模仿他。然后分析他的描述的結(jié)構(gòu)，研究把賣點(diǎn)怎么融入到描述里。 不著急，一天研究一款就夠了。不求多，不求快！ ——還是那句話，咱們是新手，缺練！ 我就是當(dāng)練習(xí)，練基本功！

直到這兩天，我似乎又看到了曙光！看到了希望！堅(jiān)持，也有了些許收獲！店鋪流量，在最近的一周里，逐步在恢復(fù)，從上周的1單，慢慢到2單，3單，再5單。昨天8單，今天居然有10個(gè)單！店鋪評(píng)分升到了4.38，雖然仍然很低，但終究在往好的方向前進(jìn)！繼續(xù)堅(jiān)持下去，學(xué)習(xí)！練習(xí)！

其實(shí)我就是個(gè)新手，可能這些經(jīng)歷，和交易量，對(duì)于大神而言，嗤之以鼻！但我還是想把這些內(nèi)容寫下來，一是想記錄一下自己這段時(shí)間的歷程。同時(shí)，也和各位“新手”朋友一起分享，一起堅(jiān)持！希望我走過的彎路，踩過的雷，可以讓你們避免少走，然后和你們一起耐心的堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利！

謝謝大家！

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