既然決定在淘寶開(kāi)店，首先要確定好自己賣(mài)什么產(chǎn)品。在眾多產(chǎn)品類(lèi)目中，美妝是非常不錯(cuò)的一個(gè)類(lèi)目，這是非常受女生喜歡的消耗型的產(chǎn)品。那么，要怎么在淘寶賣(mài)美妝產(chǎn)品呢?

1、選擇一個(gè)品類(lèi)入手

在淘寶賣(mài)化妝品確實(shí)很有市場(chǎng)，但是這個(gè)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了某種飽和狀態(tài)，并且也有不少大而全的品牌公司和頭部賣(mài)家，因此小賣(mài)家入這行的話，擁有非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此大家就可以從一個(gè)品類(lèi)或者細(xì)分、功能型等商品入手，比如說(shuō)主打美白補(bǔ)水，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶平臺(tái)推崇的就是小而美，盡管受眾偏少，但是卻能夠幫助店鋪避免正面的競(jìng)爭(zhēng)去搶奪流量。

2、定價(jià)合適

因?yàn)樘詫氶_(kāi)店也需要花費(fèi)很多錢(qián)在各個(gè)方面，因此需要根據(jù)競(jìng)品的價(jià)格去給商品制定合適的價(jià)格。在新品上架的前期階段，最好是能夠做到薄利多銷(xiāo)，進(jìn)而來(lái)積攢信譽(yù)。

3、貨源

因?yàn)榛瘖y品是零距離跟人的皮膚相接處的，如果商品的質(zhì)量得不到保障，或者是效果不好，那么就要很慎重了，因?yàn)槌霈F(xiàn)了副作用或者沒(méi)有效果，那都會(huì)帶來(lái)很不好的信譽(yù)和評(píng)價(jià)，這樣也會(huì)讓店鋪得不償失。因此就一定要尋找正規(guī)的品牌或者是廠商。

4、做好服務(wù)

針對(duì)化妝品類(lèi)的店鋪，很多時(shí)候都是一些老顧客在照顧生意的，如果大家覺(jué)得店鋪的化妝品體驗(yàn)不錯(cuò)的話，那才會(huì)有可能回購(gòu)，因此需要耐心解答客戶疑惑，并且也要多去了解一下他們的使用感受跟需求，最后再優(yōu)化和上架。如果老顧客能夠?qū)⒛愕牡赇佂扑]給更多人，那么生意自然會(huì)越來(lái)越好。

美妝類(lèi)是一個(gè)比較大的品類(lèi)，我們首先要細(xì)分好，看自己賣(mài)什么類(lèi)目，像這樣選擇小而美的類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大。然后就是要選擇好貨源，正品保障更讓人喜歡，最后，要做好服務(wù)。

如何淘寶開(kāi)店做電商？確定主推是關(guān)鍵

電商是時(shí)下各行各業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是對(duì)于小賣(mài)家而言，網(wǎng)上開(kāi)店比線下開(kāi)實(shí)體店容易得多。而淘寶開(kāi)店是最為妥當(dāng)?shù)倪x擇。那么，我們要怎么開(kāi)店做好電商這個(gè)角色呢?

一、定位明確

開(kāi)淘寶網(wǎng)店店商品的準(zhǔn)確定位要明確!很多開(kāi)淘寶網(wǎng)店新手，在決定他們的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品時(shí)非常果斷和自我導(dǎo)向。很多人認(rèn)為，今天淘寶網(wǎng)上流行什么，我就開(kāi)始做什么。

但是你有沒(méi)有想過(guò)現(xiàn)在流行的產(chǎn)品是否真的適合你呢?質(zhì)量怎么樣呢?產(chǎn)品便宜嗎?引流方法有哪些?貨源優(yōu)勢(shì)在哪里?如果這些問(wèn)題你都還沒(méi)搞清楚，就別急著開(kāi)淘寶網(wǎng)店，一定要弄清楚網(wǎng)店產(chǎn)品的定位，在定位清晰的情況下，盡量選擇自己有把握的產(chǎn)品。

二、確定主推款

不同類(lèi)目、不同經(jīng)營(yíng)狀況的店鋪測(cè)款方式不同，但是基本參考的核心維度是一致。

1、主圖點(diǎn)擊率

影響淘寶點(diǎn)擊率最主要的就是主圖，所以主圖一定要做得與眾不同，讓人有眼前一亮的感覺(jué)，這樣的話，在相同流量下，點(diǎn)擊率才會(huì)高。

2、收藏加購(gòu)率

一個(gè)寶貝是否受到歡迎，其實(shí)可以從收藏和加購(gòu)中可以看出來(lái)，收藏和加購(gòu)高，說(shuō)明這個(gè)寶貝是比較受歡迎的，不然別人也不會(huì)專(zhuān)門(mén)去收藏和加購(gòu)它，而如果有這樣的寶貝，那我們更多的是要想辦法把這收藏和加購(gòu)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。

3、轉(zhuǎn)化率

這是非常關(guān)鍵的一塊，前期如果流量都已經(jīng)引進(jìn)來(lái)，但在最后的轉(zhuǎn)化上沒(méi)有做好，那么一切的努力都會(huì)白費(fèi)，所以這塊是非常重要的，轉(zhuǎn)化越好，說(shuō)明大家的喜愛(ài)度就越高。

三、學(xué)會(huì)店鋪引流手段

如果你只有一個(gè)人，一個(gè)人要當(dāng)客服、要發(fā)貨、要去進(jìn)貨……即使一個(gè)人開(kāi)店，所有的錢(qián)都是你一個(gè)人賺，但這樣大的工作量不是一般人承受的起的。并且在開(kāi)店初期，沒(méi)人光顧你的店鋪時(shí)，你必須要花錢(qián)去宣傳推廣。現(xiàn)在做淘寶店鋪的高光時(shí)期已經(jīng)結(jié)束了，所以要想一個(gè)人單槍匹馬去闖蕩這片天地，還是需要慎重考慮。

其實(shí)我建議你不管做什么都要衡量一下自己做和別人做的一個(gè)優(yōu)劣，要時(shí)刻清楚自己的優(yōu)勢(shì)，才能利用自己的優(yōu)勢(shì)去干別人的劣勢(shì)，如果說(shuō)對(duì)比普通電商平臺(tái)同產(chǎn)品商家你沒(méi)有，例如貨源 資金 等其他優(yōu)勢(shì)的話我建議最好別做，除非自己非常懂。

淘寶開(kāi)店做電商其實(shí)也并沒(méi)有我們想象的那么容易，因?yàn)樘詫毱脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要做好淘寶電商，從進(jìn)貨選款到推廣引流，每個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精，既然要做，就要做到最好。

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